Il Est Temps D'obtenir Tout le Stratégique - Vente Stategy De Petite Entreprise
Copyright J 2005 D Moore
Ainsi quelle est votre stratégie de vente de petite entreprise ? Je suis disposé à parier que de près d'un 85% des personnes lisant ceci rayent leurs têtes maintenant. Beaucoup de propriétaires de petite entreprise ne créent pas une stratégie de vente du tout, au lieu de cela se concentrant sur la tactique.
Laissez-moi vous donner une des définitions de la stratégie des bons gens chez Merriam Webster : a : un plan ou une méthode soigneux : un strategem intelligent b : l'art de concevoir ou d'utiliser des plans ou strategems vers un but
Ainsi une stratégie est un plan et l'exécution de ce plan. La tactique est simplement les méthodes avec lesquelles que vous effectuez ce plan.
La planification est importante dans le marketing de petite entreprise pour quelques raisons :
- les aides de planification vous assurent subsistance un effort cohérent de vente.
- des aides de planification vous avez placé des buts et le mouvement vers les atteindre.
- aides de planification que vous placez et vous en tenez à un budget.
Beaucoup de propriétaires de petite entreprise sont intimidés par l'idée d'un plan de vente. Ils pensent qu'il doit être un document formel énorme avec des finances et des diagrammes. Il peut être celui, en particulier si vous allez chercher le placement. Cependant, si vous êtes juste dans les affaires pour vous-même, votre plan de vente peut être très simple.
Voici quelques articles que je pense qu'il devrait inclure :
- votre vision globale, proposition de valeur, et position de vente unique
- une liste de vos cibles, et ce que vous connaissez elles
- votre budget pour le marketing
- une liste de forces et de faiblesses avec le côté de revêtements de client de vos affaires.
- une liste d'étapes vous allez prendre (je recommande un calendrier de vente)
- il y a trois manières d'augmenter votre revenu, et votre plan devrait tenir compte de chacun :
1. Augmentez votre nombre de clients
2. Augmentez la quantité de votre transaction moyenne
3. Augmentez la fréquence à laquelle vos clients achètent de vous
La plupart des efforts de vente je rencontre le foyer seulement sur # 1. Cependant #1 représente la méthode la plus chère, la plus difficile, et lente pour augmenter des revenus.
Rappelez-vous que la vente n'est pas la publicité et P.R. simplement. Votre plan devrait entourer une expérience entière de vos clients avec vous. Il pourrait inclure changer la manière que vous répondez au téléphone, des appels plus fréquents de followup, nettoyant les salles de bains à votre magasin plus souvent, ajoutant des usines à votre secteur de réception votre plan pourrait également inclure un certain genre d'enquête de satisfaction de client, peut-être pendant les appels de followup ou pendant une visite à vos affaires.
Votre plan pourrait également inclure présenter vos produits ou entretient mieux, ou les remballant dans différentes manières. Il pourrait vous avoir créer une nouvelle brochure, ou donner la formation de ventes à votre personnel.
Votre plan devrait inclure la tactique que vous voulez employer, et un budget pour chaque tactique.
Il y a un vieil aphorisme militaire qui disparaît : Même le meilleur plan de bataille n'a pas le premier contact survécu avec l'ennemi. Ceci signifie fondamentalement que l'imprévisible se produit toujours - il est ce qui fait intéresser de la vie. N'ayez pas peur pour mettre à jour votre plan de vente pour répondre aux conditions changeantes. Cependant, vous avez besoin toujours d'un effort cohérent et intelligent de vente.
Vous devriez pouvoir profiter de nouvelles occasions et relever de nouveaux défis.
Plan et séjour conformés - vous dépasserez la majeure partie de votre concurrence.
Au sujet de l'auteur :
L'entraîneur "vente aidante de vente de petite entreprise de J D Moore d'inprove de propriétaires de petite entreprise résulte" http://marketingcomet.typepad.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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