Accroissez Votre Petite Entreprise de B2B Sans Marketing
Sommaire : Voulez accroître votre petite entreprise d'affaire-à-affaires sans chasser après de nouveaux clients ? Augmentez avec les nouveaux services à valeur ajoutée qui complètent votre offre existante. Découvrez comment.
Si vous avez une petite entreprise d'affaire-à-affaires, certains de vos clients inévitablement sortiront des affaires, obtiennent rachetés la part, subissent des bouleversements de gestion, ou obtiennent juste séduits par un nouveau fournisseur. Vous devez accroître vos affaires juste pour rester dans les affaires. Mais comment ?
? Engagez-vous des projets coûteux et longs de vente et de gestion de réseau à obliger de nouveaux clients à compenser l'usure inévitable.
? Demandez à vos clients existants de se référer de nouveaux clients. C'est toujours une bonne idée, mais ce n'est pas la manière la plus rapide ou la plus fiable d'obtenir des affaires nouvelles. Vous pourriez attendre des mois pour voir des résultats.
? N'obtenez pas les nouveaux clients du tout. Au lieu de cela, augmentez vos offres à vos clients existants.
Choix De Votre Nouvelle Offre De Petite Entreprise de B2B : Ce qui à rechercher
L'extension de votre offre de B2B pourrait ressembler à de l'un peu un mal de tête et c'est une possibilité. Vous devez choisir votre offre augmentée soigneusement. Voici ce qui à rechercher :
Offre existante de compléments
Au cas où vous seriez tenté pour vous embrancher dehors trop loin, maintenez ces facteurs dans l'esprit :
? Marché. Si votre offre augmentée complète votre offre existante, vos clients existants fourniront un marché prêt.
? Crédibilité. "Jack-de-tout-commerce, maître-de-aucuns :" c'est un clich ?, mais les gens le croient instinctivement. Ce qui vous ferait confiance à plus : un cordonnier qui vend également des montres-bracelet ou un cordonnier qui vend également des chaussettes ?
? Qualifications. Vous aurez besoin inévitablement de nouvelles qualifications pour votre nouvelle offre. Ceci inclut les qualifications plus douces de vendre et d'entretenir l'offre. Plus que vous devez acquérir qualifications, le lissoir votre rollout sera.
Investissement modeste à commencer
La seule manière garantie de réduire au minimum votre risque est de réduire au minimum votre investissement. Rappelez-vous : l'investissement ne signifie pas simplement l'argent, mais également votre temps et énergie. Choisissez une offre augmentée qui tout-ne consommera pas.
Une demande existante forte
Faites- facelui : votre petite entreprise a déjà ses mains complètement avec ses affaires existantes. Vous ne pouvez pas vous permettre de casser la terre sur quelque chose que le monde ne sait pas environ encore. Recherchez une demande non atteinte de la part de votre base existante de client.
Étude de cas Hypothétique : Expansion De Service de B2B
Lisa est un aide virtuel qui a augmenté de la saisie de données à aider ses clients organisent leurs disques internes. Mais les compagnies en mer emportent des clients de tenue d'archives juste comme elles faisaient avec la saisie de données. Obtenir de nouveaux clients de tenue d'archives serait une bataille ascendante contre offshoring.
Que Lisa fait-il ?
1. Lisa entre dans quelques longs appels téléphoniques avec ses clients préférés. Un client mentionne son secrétaire est fatigué de manipuler le livre de paie. Un autre indique qu'il est dégoûté de l'mise sur la prise avec son livre de paie courant de grand-nom traitant la compagnie.
2. Lisa recherche externaliser de traitement de livre de paie. Elle le trouve est des affaires où le démuni en mer de compagnies a fait de grandes incursions. Le démuni d'affaires domestiques a rassasié le marché, l'un ou l'autre. Traditionnellement, la technologie requise pour courir des affaires de processus de livre de paie était si chère que seulement quelques grandes sociétés pourraient concurrencer. Le nouveau logiciel qui permet à n'importe quelle petite entreprise d'offrir des services de traitement de livre de paie a seulement été sur le marché peu de temps. En attendant, le coût du démarrage est seulement le coût du logiciel, plus une partie de ses ventes. Mieux de tous, la seule formation qu'elle a besoin doit lire vers le haut sur quelques manuels de livre de paie, et fait un essai avec un ou deux de ses clients plus de support.
3. Lisa obtient quelques uns de ses clients au téléphone et leur demande le blanc de point si elles seraient intéressées à externaliser leur livre de paie traitant à elle. Elles semblent intéressées.
4. Lisa trouve un livre de paie honorable traiter la compagnie de logiciel fondée par quelqu'un avec une expérience étendue dans le domaine. Elle appelle la compagnie haute et confirme qu'ils démuni ont vendu une concession dans son secteur encore.
5. Dans les six mois, Lisa a assuré le traitement de livre de paie environ d'un cinquième de ses clients existants. Bien qu'elle ait perdu deux grands clients aux services auxiliaires virtuels en mer, son revenu d'affaires s'est développé par quinze pour cent, puisqu'elle a plus de travail sans devoir investir dans le marketing.
Naturellement, le succès de Lisa a pris le travail dur. Mais elle pouvait maximiser son effort en choisissant l'offre elle pourrait augmenter ses affaires dans facilement. Le traitement de livre de paie est un exemple d'un service à valeur ajoutée que beaucoup de petites entreprises de B2B mettent en boîte la transition dans sans à-coup. Mais avec quelque nouveau en vous offrant alliez, veillez juste à choisir votre nouvelle offre soigneusement.
Au sujet de l'auteur :
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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