La publicité contre le P.R. dans votre stratégie de vente de petite entreprise
Copyright J 2005 D Moore
Une grande stratégie de vente de petite entreprise inclut un mélange de la tactique. La publicité et le P.R. sont deux outils très importants que tous les propriétaires de petite entreprise doivent utiliser régulièrement. Beaucoup de petites entreprises que je parle pour faire un de l'autre, mais ne commettent pas à faire tous les deux. Chacun a ses forces et faiblesses et est élogieux entre eux.
Petite Entreprise Annonçant Des Forces :
- le plus grand avantage avec la publicité de petite entreprise est votre contrôle complet du message. Vous obtenez de vous concentrer sur celui que vous vouliez, écriviez le texte, et choisissiez les visuels. Vous vous assurez que votre message de vente est fourni.
- vous commandez le placement. Vous choisissez la synchronisation et les médias exacts dans lesquels votre publicité est placée. C'est un avantage énorme parce que naturellement vous allez choisir de placer votre ADS où votre cible est le plus susceptible de les voir.
- vous pouvez répéter vos messages à plusieurs reprises encore. La vente efficace de petite entreprise incorpore un degré élevé de répétition et d'uniformité. La publicité du bidon et devrait être courue sur des programmes réguliers.
- avec la publicité, vous (et votre budget) commandez votre saturation de vente. Vous pouvez courir la même annonce à travers différentes publications servant le même marché, courez l'Internet assorti annonçant, avez mis une annonce sur la radio, faites le câble TV, faites la publicité, etc.. extérieurs. Dans le meilleur des cas vous devez atteindre votre cible au moins 4 manières différentes pour qu'ils répondent.
La Publicité Des Faiblesses
- la publicité coûte généralement de l'argent. La plupart des petites entreprises n'ont pas un budget énorme pour le marketing. En étant parfois aide créatrice de bidon défrayez les coûts. Parfois vous pouvez commercer pour l'espace publicitaire. Vous pouvez pouvoir faire la publicité de cage.
- petite entreprise annonçant les besoins d'être très visé pour être efficace. Parfois les seuls choix que vous avez dans votre communauté sont marché grand-public comme des journaux. Vous devez toujours annoncer, mais certains de vos dollars de vente seront dépensés pour annoncer pour peuple qui ne veulent pas ou n'ont pas besoin de ce que vous vous vendez.
- la plupart de petite entreprise annonçant des puanteurs. Je déteste pour la dire, mais il est vrai. Beaucoup d'annonceurs de bricolage ne comprennent pas que là annoncent les principes fondamentaux qui fonctionnent. Une bonne annonce dehors-tirent toujours mauvais. Voici ma prise : Si vous ne pouvez pas investir l'heure et l'argent d'apprendre comment annonçant VRAIMENT des travaux, prenez-vous un entraîneur de vente de petite entreprise vous aider à établir des campagnes plus efficaces. Ce sera argent bien investi.
Forces de P.R. :
- Il Est LIBRE ! OK, vous pourriez occasionner des frais très petits si vous louez quelqu'un pour écrire et distribuer un communiqué de presse pour vous, mais c'est minimal. Je pense que la raison pour laquelle la plupart des petites entreprises ne font pas P.R. est qu'elles ne savent pas il est fait. Encore, obtenez l'entraînement, ou le salaire quelqu'un pour le faire pour vous.
- serrez est fait confiance plus qu'en annonçant. Si vous lisez une revue qui indique qu'un nouveau restaurant est la meilleure chose en ville, il y a de la crédibilité là. Nous tendons à supposer qu'une personne qui écrit un article est un expert, et qu'ils sont un tiers indifférent.
- vous pouvez distribuer le P.R. globalement. Aussi longtemps que ce que vous faites est réellement intéressant globalement, vous pouvez distribuer vos communiqués de presse globalement. Ce n'est pas nécessairement car visé pendant que votre publicité doit être, mais vous ne payez pas l'éditorial. D'ailleurs, jamais le salaire pour l'éditorial, et n'annoncent pas avec des médias qui promet de vous donner l'éditorial aussi longtemps que vous annoncez. C'est non conformiste et transparent - et la crédibilité des médias sera toujours en question.
Faiblesses de P.R. :
- vous n'avez aucun contrôle de ce que la pression va réellement écrire ou dire au sujet de vous. Ils peuvent orthographier votre mal nommé, ils peuvent obtenir quelques détails faux, ils peuvent choisir de se concentrer sur quelque chose que vous ne voulez pas accentuer. En général ce n'est pas une grande issue, aussi longtemps qu'ils disent de bonnes choses au sujet de vous.
- le P.R. tend à être exposition simple. À moins que les circonstances soient vraiment peu communes, la pression ne va pas courir la même histoire à plusieurs reprises encore. J'ai été impliqué à une exception à cela. Je faisais quelque chose qui a correspondu à un événement courant et la pression est venu à moi à plusieurs reprises plus de 4 semaines pour des entrevues de TV. C'était synchronisation pure. Il est difficile de machiner la pression comme cela sans mercennaire semblant.
- il n'y a aucune garantie que vous êtes aller égal obtenir l'assurance. Je me suis appelé pour faire une entrevue de TV une fois et me suis précipité dans la ville pour rencontrer le journaliste et le photographe. Sur mon chemin dedans, le journaliste m'a appelé à mon téléphone de cellules pour me dire qu'ils tiraient l'histoire parce que là cassait des nouvelles qu'elles ont dû aller couverture. Selon ce qui va sur vous peut obtenir des tonnes de pression ou de aucune.
Vous voyez que la petite publicité d'entreprise et le P.R. sont différentes choses. Vous avez besoin d'elles toutes les deux, et vous devez travailler aux deux uniformément. Ils sont deux outils importants dans votre boîte à outils de vente de petite entreprise.
Au sujet de l'auteur :
J D Moore - la comète de vente fait votre puanteur de vente de petite entreprise ? Fixons-la ! http://marketingcomet.typepad.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtenir le code html
Ajouter cet article sur votre site Web dès maintenant!
Webmaster envoyer vos articles
Aucune inscription requise! Remplissez le formulaire et votre article est dans le Messaggiamo.Com répertoire!
