Conversion de site Web pour les acheteurs premiers contacts
Selon la National Association of Realtors (R) ( «NAR») enquêtes menées entre 1999 et 2003, 66 pour cent de tous les acheteurs de maisons en tenir à la première agence immobilière qu'ils contact. La première raison invoquée est que acheteurs de percevoir tous les agents immobiliers sont les mêmes. Cela signifie que deux sur trois contacts que vous recevez lorsque vous êtes le premier contact, vous êtes plus susceptibles d'obtenir de l'entreprise. Il ya deux principaux éléments qui sont sur la voie de ce pas le cas. Tout d'abord, si vous ne montrez-leur comment vous êtes différent des autres agents immobiliers et si vous ne disposez pas d'un système de conversion officialisé. La NAR, c'est une bonne nouvelle si vous êtes le premier contact. Mais que faire si vous ne le sont pas? Que pouvez-vous faire avec plus de précision est une façon de demander? Agents sais qu'il ya une grande différence entre l'expérience et la compétence. Il ne s'agit pas vraiment d'importance si, agents objectif principal n'est pas de vendre à d'autres agents. La clé est de créer un processus de marketing qui vous pousse en avant de la ligne d'autres agents immobiliers. Le rapport de 2003 NAR a indiqué que 71 pour cent des acheteurs à utiliser l'Internet pour recueillir des informations sur l'achat d'une maison mais seulement 6 pour cent à utiliser l'Internet pour trouver un agent. Cela signifie que 65 pour cent de la population de visite des biens immobiliers de type de sites web et seulement là, pour information. En 2003, les chiffres sont un augmentation de 41 pour cent et 3 pour cent en 2002. Tenir à ce même taux de croissance, la prévision 2004 serait 91 pour cent et 9 pour cent. L'Internet est la cinquième méthode pour trouver des agents. Les quatre premiers sont: les renvois, fidélisation de la clientèle, a rencontré l'agent à ouvrir la maison ou du bureau de plain-pied. Le cinquième de l'Internet ont été des signes de triage. Le moins efficace à 1% sont des babioles et de publicité directe. Quel type de présence sur Internet, vous avez besoin afin d'être le premier contact - ou une partie de la période de neuf pour cent en 2004? Avec l'évolution d'Internet tentent de maintenir crée un lancer-up à la fois les armes à la frustration si vous n'êtes pas avertis techno ou de payer quelqu'un pour la remise d'autre du site. Il existe quatre grandes touches pour rester et d'être présent dans le neuf pour cent: 1. Base de données automatique system2. Une information, l'interaction et de l'évolution du site Web 3. Soutien à la technologie time4 levier. Lettres d'information, imprimés ou e-rendu. Je n'ai pas besoin de vous rappeler que les acheteurs sont avertis obtenir chaque année avec l'Internet et à l'achat. Et à cause de cela, ils mettront à l'épreuve vos connaissances de niveau lors de votre premier contact pour voir si vous avez ce qu'il faut pour mettre de l'argent, du temps et des maux de tête. Celle-ci, les maux de tête, une beingnumber. Tout récemment, j'ai demandé quatre agent immobilier des entreprises et leur a demandé un question sur les pages jaunes et il a été incroyable ce que j'ai découvert et la façon dont j'ai été traitée. Un agent a pris mon nom et mon numéro, a promis d'appeler, et n'est jamais revenu à mon appel, jusqu'à la prochaine journée avec les enfants et les dogsscreaming en arrière-plan. Cela m'a pris sept plus essaie de trouver un agent qui peut répondre à une question correctement (le NAR a dit qu'il a besoin d'une réponse). Sur 12, 8 ont répondu correctement, et quatre d'entre eux vous pourriez dire étaient "envoyé" la réponse. Que faites-vous pour vous faire de différent? Aptitudes à la communication doivent être d'une grande considération. Il existe trois principaux éléments de communication sur Internet qui font de la la question de savoir si ils vont vous contacter pour vous orpass un autre site Web. 1. Une communication claire et des instructions sur le site Web. Cela se produit la plupart du temps par le biais de liens. Vous demander aux visiteurs de cliquez ici, mais tout ce qu'ils ont est un soulignement sur le mot. Dites "cliquez ici." L'autre point est thatwhat vont-ils se trouver ou si elles cliquez là-bas? Est-elle parfaitement claire. Où vont-ils aller si elles cliquez ici? Est-ce que le lien de les prendre à un autre site, une autre page? Le pourquoi, pourquoi ont-ils besoin d'y aller, pourquoi voulez-vous qu'ils y aller. Quel est leur intérêt pour cliquer là. 2. Facilité d'utilisation. Est-ce que la navigation système de ce site facile d'utilisation pour les visiteurs. Certaines personnes sont très visuels et en leur donnant une vue d'ensemble de ce qu'ils peuvent trouver - soit dans les mots ou dans un diagramme facilite leur confort level.The plus à l'aise, ils sentir sur le site Web, le plus à l'aise, ils vont prendre l'appel à des actions que vous avez conçu sur le site. Créer l'étape 1, 2 et 3 ans à une poignée par l'intermédiaire d'un processus. 3. Donnez des détails. À nouveau, quelque chose de semblable à ce que j'ai dit en # 1. Soyez clair, donner des précisions sur ce qui se passera si, où ils iront ensuite, ou ce qu'ils peuvent s'attendre à obtenir ou faire connaître par la présente. Retirez le scariness inconnu quantitiesand attentes. Guider les visiteurs sur votre site. Donnez-leur une poignée de main et ne laissez pas passer la main et de marcher à travers tous les processus, ils venaient d'accomplir. Comment êtes-vous différents des autres agents - de mettre les points sur avec details.Catherine Franz, business coach. Auparavant, un agent immobilier et exec avec la National Association of Realtors. Les articles additionnels et des idées sur le marketing pour attirer les entreprises:
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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