Gestion du temps à vendre le pour
Selon une étude d'efficacité de ventes de Miller Heiman 2003, plus de 60% d'organismes de ventes sont poussés pour augmenter des résultats avec les budgets réduits et peu de les vendeurs comparés à l'année dernière
Si vous êtes un représentant de ventes ou un responsable des ventes cette information n'est probablement pas une surprise pour vous. Simplement mis, les demandes de climat d'affaires courantes vous travaillez plus futé et pas plus dur. Il est au sujet de l'organisation assez pour proposer votre meilleur pied afin de clôturer des affaires. Les professionnels de ventes que je travaille avec le pour de ventes qui sont en désaccord rarement quand je dis que la gestion du temps est non seulement importante mais un facteur critique en étant réussie. Quand je décompose les composants les plus importants, voici ce que je trouve :
Donnez la priorité. La plupart des professionnels de ventes que je travaille avec ont un arrangement clair de leurs buts et priorités, mais les priorités de décalage sont devenues la norme dans la plupart des organismes. Pouvoir changer rapidement peut signifier gagner un avantage concurrentiel, mais il pourrait également laisser le sentiment des employés confus et accablé. Pour rester flexible, revisitez vos priorités plusieurs fois pendant le jour. Essayez de travailler début prioritaires à en tout de matinée AVANT D'ACCÉDER à l'email. C'est un long et court terme beaucoup plus efficace d'approche. Cependant il peut être difficile de mettre en application parce que nous tendons à répondre au pressant (email) d'abord. Vos habitudes de gestion du temps devraient soutenir votre capacité de concentrer et chercher proactivement l'emploi sur quel important, parce que le shouldn't de foyer et d'importance soit sur n'importe quels client et perspective mais sur le client droit et la bonne perspective. Autrement vous gaspillez simplement le temps et l'occasion.
Processus. La vente est un processus. Elle exige être efficace (faisant la bonne chose) et efficace (au bon temps). Et c'est quand la gestion est tout environ. Mais la première règle de la gestion de temps utile doit surmonter la désorganisation personnelle. Comment manipulez-vous le tout ce que l'information entrante ? La pile sur votre dessus de bureau vous soumet-elle à une contrainte parce que vous craignez que quelque chose pourrait tomber par les fissures ? Pouvez-vous stocker, contrôler et rechercher l'information électronique et sur papier facilement ? Le papier et la gestion du temps sont reliés ensemble ainsi avoir un barrage de route dans un secteur mène habituellement à un défi dans des autres. Si vos systèmes et processus sont alignés déjà en, demandez comment vous pouvez les rendre meilleurs parce que peu décale peut faire une différence énorme dans la productivité croissante et effort de réduction.
Procédez. l''espoir n'est pas une stratégie 'est l'un de mes titres préférés de livre. Le même est vrai pour améliorer vos qualifications de gestion du temps. C'est une action qui fait la différence. Faisant quelque chose qui vous fait avancer des aides vous vous sentez avoir plus de commande de votre jour et de votre charge de travail. Penser juste à faire quelque chose est une perte de votre temps. Chronométrez qui mieux serait dépensé surmontant des barrages de route.
Ne soyez pas un slave aux habitudes faibles de gestion du temps, les dessus de bureau encombrés (et les commandes dures) et la temporisation. En étant des moyens réussis ayant plus de temps pour dépenser avec votre famille et amis aussi bien que poursuivez certains de vos propres intérêts.
Garantissez les droits d'auteur Cynthia 2004 Kyriazis. Tous droits réservés.
Cynthia Kyriazis est une organisatrice, un entraîneur, une conseillère, un orateur, un entraîneur et un auteur professionnels avec sur 20 ans d'expérience de gestion aux sociétés multi-unit. Elle est président de l'organisent, inc., clients d'organisation d'une fortune 500 de portion de société de consultation depuis 1995. Cynthia a travaillé avec plus de 150 compagnies et centaines de professionnels pour aider à améliorer l'exécution dans les secteurs de la gestion de temps, d'information, d'espace et de dossier électronique.
Cynthia est apparue dans l'investigateur de Philadelphie, Kansas City Tiennent le premier rôle et le Journaliste légal. Elle sert actuellement de secrétaire sur le conseil d'administration pour l'association nationale des organisateurs professionnels (NAPO), le membre de l'association nationale de haut-parleurs (NSA), membre de la société internationale pour l'amélioration d'exécution ? Chapitre de Kansas City (ISPI-KC) et conseiller à l'association d'entraînement américaine.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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