Prix de succès
Nous sommes probablement tous les adultes, et la plupart d'entre nous comme pour penser que nous sommes assez bien informés quand il vient à la sagesse de base de la vie. Nous sommes au courant des avantages d'un oiseau dans la remise deux dans le buisson, nous savons les risques de mettre tous nos oeufs dans un panier, et naturellement nous ne rêverions jamais de juger un livre par sa couverture. Droite ?
Bien, quand elle vient aux livres, la plupart d'entre nous faire le juge les couvertures. Si nous ne prêtions aucune attention à elles du tout, l'industrie de livre ne prendrait pas la peine probablement de verser des millions de dollars dans les illustrations de couverture, le type de relief polices et les remous d'or décoratifs. Un livre broché blanc plat ferait juste l'amende si nous suivions réellement cet adage antique particulier.
Dans notre propre branche d'activités, l'on a pourrait arguer du fait qu'il n'y a pas beaucoup d'une couverture à juger. Le Shareware tend à ne pas venir avec des illustrations et des remous d'or, ainsi les auteurs pensent souvent que leurs clients éventuels plongeront directement dedans et se familiariseront avec les configurations et l'interface de leur produit particulier. Ils ont tort. Tout prosaïque qu'elle pourrait retentir, la première chose la plupart de regard de personnes à est le prix. Le prix du produit également continuera à demeurer d'importance élevée tandis qu'ils passent en revue par le site Web, installent la version d'essai et décide si acheter.
Pourtant malgré le fait que le prix est l'un des facteurs les plus importants où la vente d'un produit est concernée, il est également un de moins compris. Beaucoup semblent tout à fait contents pour bluffer leur voie à travers, prenant peu ou pas d'en considération les implications qu'un prix à payer peut porter. En conséquence, la plupart des auteurs de shareware font la même erreur : ils vendent leur produit pour loin trop peu.
Les casiers d'affaire peuvent atteindre leur objectif dans quelques secteurs des affaires, mais je crois fermement qu'il y a peu de pièce pour eux dans l'industrie de logiciel. Hormis des articles d'impulsion tels que les jeux peu coûteux, la plupart des personnes ont besoin d'un certain niveau de réassurance qui le logiciel qu'elles sont des achats est au moins de qualité raisonnable. C'est pourquoi elles ne sont pas susceptibles d'aller chercher l'option disponible la meilleur marché.
Pensez cela : « la qualité raisonnable » et « bon marché » ne sont pas deux concepts qui regardent excessivement normal placé côte à côte. Vous la savez, et ainsi faites le consommateur moyen. Est bon marché bien quand vous achetez les sacs d'ordures, le papier à lettres et les cartes de jeu, mais quand il est quelque chose qui a le potentiel de détruire un système très cher de PC, les gens tendent soient disposés à payer à ce petit peu plus.
La règle du numéro un quand elle vient au comportement du consommateur d'arrangement est simple. Parfois le consommateur peut sembler déconcertant et étonnant, mais est finalement tout à fait prévisible. Tout qu'elle prend est un peu du sondage et de la patience, et vous saurez plus ou moins ce qui à prévoir. Une fois que le bon exemple de ceci est le secteur entier de l'évaluation perçue.
Si vous placez deux produits assez semblables côte à côte et évaluez un à $20 et l'autre à $80, vous pouvez bien constater que les gens montrent plus d'intérêt pour l'application plus chère. Pourquoi ? Puisqu'un prix plus élevé implique un plus de haute qualité. Nous savons que si nous dépensons $500 sur une voiture, nous n'allons pas être aussi satisfaisants que nous serions avec un modèle $25.000. Quand quelqu'un va rechercher le logiciel, leur souci du numéro un n'épargne pas l'argent. Il trouve une solution. Et si un prix plus élevé implique une solution de meilleure qualité, quel message le prix de votre logiciel envoie-t-il ?
Un point de départ sensible quand vous voulez fixer un prix de votre produit est le marché (ou des marchés) ces il peut être vendu dedans. D'abord, vous devez définir vos bases d'utilisateurs aussi avec précision comme possible. « Les utilisateurs domestiques » et les « utilisateurs d'affaires » ne suffira pas ? ils sont trop général lointain. Vous devez jeter un coup d'oeil très étroit à vos clients potentiels, et à essai pour identifier leur niveau d'expertise, leurs différents besoins, leurs habitudes de dépense et leurs motivations.
La prochaine étape est plus évidente. Allez voir qui vos concurrents sont. Si vous pouvez les trouver, le repos s'est assuré que vos clients potentiels feront la même chose. Découvrez comment ils font des affaires, comment votre produit compare au leur, où ils se vendent, comment ils se vendent, et, naturellement, combien ils facturent leurs produits. Ne soyez pas tenté de faire au numéro une erreur dans la stratégie d'évaluation. Vous ne devez pas dégager vos concurrents, et vous avez chaque droit de charger plus qu'elles font.
Après, trouvez dehors à quel point-connu que vos concurrents sont. S'ils ont une page de client, vérifiez qui emploie leur produit, et voyez si vous allez même après les mêmes marchés. Quelles forces vos concurrents ont-ils que vous pouvez manquer, et vice versa ? Allez voir la version d'essai de leur produit, et voyez comment vôtre compare. Leur faiblesse est votre occasion, mais vous devez l'identifier pour pouvoir l'employer.
En ce moment vous pouvez bien avoir une certaine sorte de prix approximatif à l'esprit. D'abord, il y a quelques domaines importants que vous devez considérer. L'un d'entre eux est si vous allez employer une stratégie d'évaluation coût-basée ou exiger-basée.
Une stratégie coût-basée signifie que vous concurrencerez sur le prix. Je pense que nous avons établi que je ne suis aucun grand ventilateur de cette méthode particulière. Une stratégie exiger-basée, d'une part, signifie que votre foyer primaire sera sur les besoins et les souhaits de vos consommateurs.
Supposons que le produit que vous vous vendez est bon. Également supposons que vous avez fait votre recherche fondamentale de marché. Vous connaissez quels marchés vous actionnerez dedans, et vous savez les besoins de vos consommateurs potentiels. En général, vous avez trois options viables pour fixer le prix. Le premier est une quantité que vous vous sentez que les consommateurs sont disposés à payer. En règle générale, c'est des moyens imprécis d'évaluer votre produit, et ne prête aucune attention à toutes les idées de l'évaluation perçue. D'une part, si vous permettez à vos prix d'être fixés par votre concurrence, puis vous se placera carrément dans leur ombre dès le début.
L'option la plus réaliste est de fixer le prix selon la valeur que vos consommateurs placent sur le produit. Mais il y a un scénario de poulet-et-oeuf ici. Est-ce que prix est-il élevé parce que la qualité est bonne, ou est la qualité bon parce que le prix est élevé ? C'est où vous devez obtenir la droite d'équilibre. N'effrayez pas vos clients loin avec un prix absurdement raide, mais ne leur faites pas le tour vers le haut de leurs nez à ce qu'elles pourraient percevoir comme insulte de bas-budget d'une application.
En conclusion, n'oublions pas un peu de la psychologie du consommateur. Elle peut sembler très de base, mais le fait est que $49.99 est énormément plus attrayant que $50. Pourquoi ? J'honnêtement ne sais pas. Quelques acheteurs doivent se rassurer qu'ils font la bonne chose en sélectionnant votre produit. Si ce un cent leur permet de croire que le produit $50 est un produit du dollar de forty-something, puis ainsi que ce soit.
Le prix de votre produit est tellement plus que le nombre de personnes des dollars doit partie avec. Il parle les volumes au sujet de la qualité de votre produit, et également la confiance que vous avez dans elle. Le prix à payer indique au client combien vous pensez que le produit vaut. Si vous ne croyez pas vous-même qu'il vaut plus que quelques dollars, comment pourriez-vous jamais s'attendre à ce que vos clients pensent autrement ? Un prix élevé implique des niveaux élevés et la qualité. Dans cet âge où à bas prix et de basse qualité sont devenues la norme, stand-out de la foule. Soyez vu comme qualité de offre de compagnie au-dessus des prix bas. Soyez vu en tant que compagnie avec des niveaux élevés. Soyez vu en tant que rendement-coût de offre ? une valeur plus élevée que les déchets a trouvé dans les casiers d'affaire. Placez-vous au-dessus de votre concurrence et vendez votre logiciel pour lui est valeur vraie. Soyez vu, soit vendu !
Garantissez les droits d'auteur Dave 2004 Collins
Au sujet de l'auteur
Dave Collins est le Président de SharewarePromotions Ltd, une compagnie dont le siège est en Grande-Bretagne bien établie travaillant avec le logiciel et activités de vente de shareware, utilisant tous les aspects de l'Internet. http://www.sharewarepromotions.com et http://www.davetalks.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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