Rupture des barrières de croissance dans le secteur de technologie et de logiciel de l'information
Il n'y a rien automatique au sujet de la croissance de l'entreprise, en particulier de l'industrie de technologie de l'information ; construisez-l'et ils viendront est un mythe. Dans le vrai monde il y a ou un cycle structuré et processus-conduit de croissance, ou stagnation-et la stagnation est automatique. Inhérentes aux cycles de croissance sont les barrières, les défis réels d'affaires qui mettent quelques compagnies de logiciel hors des affaires et de la dent d'autres dessus à la coupure par ces barrières à des niveaux plus élevés de succès. Surmonter ces barrières est la définition même de la croissance ; quand vous traversez une barrière, vous avez réalisé la croissance.
You're une compagnie de technologie de logiciel ou d'information, prospère en 2005, qui signifie que vous avez un bon produit, you've a fait des certains décisions et you've futés déjà traversés quelques barrières de croissance. Vous êtes réussi. Maintenant ce qui ?
N'importe quelle compagnie, indépendamment d'âge ou de taille peut éprouver des barrages au développement : si vous avez du mal à développer et maintenir l'élan du marché ; sont attachés à votre modèle entreprenant de gestion et incapable de mesurer ; ont atteint un niveau de revenu ou le revenu et la stagnation arrange dedans ; ou si votre revenu est produit d'une produit, service, client, ou industrie, alors vous êtes à la prochaine barrière de croissance, vous devez pouvoir en mesure l'identifiez, et vous devez disposer à la croiser. Cette vue d'ensemble discute les barrières typiques de croissance qui confrontent beaucoup LUI et des compagnies de logiciel, et comment des conseillers externes peuvent être employés efficacement pour traverser ces barrières.
Stratégie Contrainte
En ce moment votre compagnie ou produit est aux premières parties de son évolution. Vous avez débarqué une poignée de comptes principaux, et vous êtes encouragé par votre succès tôt. Maintenant vous avez besoin d'un plan, une stratégie, un ordre du jour concret qui déplacera votre compagnie de technologie de l'information d'être une collection de personnes douées avec un but commun, à être une équipe avec un but commun et une stratégie bataille-examinée pour réaliser ce but.
Cette étape est caractérisée par : ? Réalignement perpétuel de stratégie de compagnie
Par des conseils livrants sur la stratégie de corporation, un consultant en matière de stratégie de vente peut pouvoir aider une compagnie comme le vôtre : ? Définissez les secteurs inexploités de solution ? Prenez les décisions technologiques de plateforme ? Choisissez les marchés géographiques appropriés ? Écrivez les plans exigibles d'affaires
Capital Contraint
Vous avez pris votre compagnie ou produit de logiciel dans la mesure où vous pouvez sur votre épargne. Ou peut-être vous avez fait quelques ventes principales qui vous ont gardé à flot. Afin de déplacer votre compagnie dessus à la phase suivante du développement vous avez besoin d'une infusion de capital pour louer les employés habiles, faites les acquisitions principales et remplissez de combustible votre croissance. La technologie est votre spécialité, pas rédaction de prospectus pour des spécialistes du capital-risques.
Cette étape est caractérisée par : ? Incapacité de placer des stratégies commerciales ? Prise de décision basée sur les issues à court terme de marge brut d'autofinancement plutôt que stratégie à long terme
À travers route-montrez le développement et l'introduction prêts de plan d'affaires au réseau de VCs et les investisseurs d'ange, un consultant en matière de stratégie peuvent pouvoir aider une compagnie comme le vôtre : ? Prospectus contraignants d'investissement d'auteur ? Définissez les conditions financières immédiates et à long terme ? Exécutez les expositions réussies de route de finances
Qualifications Contraintes
Typiquement une compagnie se trouve à cette étape du développement avec un grand produit construit sur la technologie saine a visé une industrie particulière, et leur premier rond du financement fixé. Ils se trouvent également avec des qualifications épuisées ou inefficaces de rapport de positionnement faible ou inexistant, d'un processus réactif de gestion du produit, de ventes, et une stratégie strictement opportuniste de développement des affaires. La croissance de compagnie est limitée en partie par la notion que le produit vendra lui-même parce qu'il est supérieur à tout autre sur le marché-en effet, il peut être la seule offre. La croissance de revenu est limitée parce que le produit est défini en termes de sa fonctionnalité, non sa valeur au client.
Des technologues définit toujours l'offre, et par prolongation la compagnie, ; elle a pour être mariée encore avec un plan de développement des affaires, un marketing ou une perspicacité plein de ventes. Plus inquiétant est que le succès même de votre compagnie vous a porté à la connaissance des joueurs principaux qui ont le personnel et les stratégies consacrés à vous conduire hors du marché ; ils vous regardent comme menace. Vos jours de voler sous le radar plus de.
Cette étape est caractérisée par : ? Un marché attrayant ? Un produit contraignant ? À ressources financières proportionnées ? Une incapacité de développer l'élan du marché
Par la perspicacité de ventes, de vente, de gestion du produit et de développement des affaires, les ventes et le consultant en matière de stratégie de vente peuvent pouvoir aider une compagnie comme le vôtre : ? Recrutez et contrôlez le personnel habile ? Ouvrez le positionnement contraignant de produit et de compagnie ? Créez la stratégie efficace de véhicules de ventes et de ventes ? Recrutez et contrôlez les associés appropriés et motivés d'alliance
Processus Contraint
Une compagnie à cette étape du développement est en général réussie, plus une mise en train, est courue par une équipe de gestion, a été acceptée sur le marché, et est concurrentielle. Cependant, le développement de produit fondamental et les ventes et la gestion du marketing traite le démuni pourtant admis dans la base de la culture d'entreprise. Ceci signifie que la solution à la plupart des situations humain-sont basées, habituellement main-ouvré par l'équipe de gestion ; la base des processus montrés est absente.
Cette étape est caractérisée par : ? Acceptation sur le marché ? Capacité de concurrencer les joueurs établis ? Toutes les actions main-sont ouvrées, typiquement par l'équipe de haute direction
Par la présentation qu'on peut répéter, meilleur-de-multipliez les processus à vendre, vente et la gestion du produit, les ventes et le consultant en matière de stratégie de vente peut aider une compagnie comme le vôtre : ? Présentez la gestion du produit, le marketing et les processus efficaces et qu'on peut répéter de ventes ? Réduisez la confiance de jour en jour dans des ressources de haute direction
Innovation Contrainte
Les organismes à cette étape du développement ont réalisé beaucoup de succès ; les processus sont enracinés, le développement de produit est profilé, et les ventes et les réseaux de commercialisation sont en place. Mais par définition le marché continue le décalage : votre produit est éclipsé par de plus jeunes compagnies avec les produits qui profitent peut-être même de votre R&D et expérience ; votre marché peut être saturé au point que les taux de croissance à deux chiffres que vos investisseurs sont venus pour prendre pour accordé sont une chose du passé. Vous avez besoin d'un nouveau produit ou un marché ou tous les deux.
Cette étape est caractérisée par : ? L'équipe de gestion plus non impliquée dans toutes les décisions ? Commencement de stagnation à s'introduire en ce qui concerne des produits et des marchés
En présentant penser frais aux marchés, produits, et les canaux, un consultant en matière de stratégie commerciale peut pouvoir aider une compagnie comme le vôtre : ? Stratégies innovatrices de canal d'auteur ? Accroissez les produits existants dans de nouveaux marchés verticaux et géographiques ? Capturez les conditions pour les produits naissants ? Embrassez le changement comme source d'avantage concurrentiel
La cendre Seha est un associé à l'usine LLP de lancement, une consultation se spécialisant dans le marketing, des ventes, et stratégie de gestion du produit pour le logiciel et ELLE des compagnies. Leur expertise, recueillie de tels LA des highflyers comme i2, webMethods, SÈVE, et Baan, est concentrée sur casser les bariers de croissance qui se tiennent entre le logiciel de haut-croissance et LUI des compagnies et leurs buts de revenu et de marketshare.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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