L'analyse de bûcheur n'est aucune boule de la magie 8
Q : Un investisseur principal dans mes affaires a proposé que je loue un conseiller pour faire une analyse de BÛCHEUR pour aider le plan à l'avenir. J'essaye de ne pas discuter avec mes investisseurs, mais je ne suis pas aussi sûr je dois faire faire ceci. Que pensez-vous ? -- Laurie B.
A : Laurie, avant que vous appeliez dans l'équipe de BÛCHEUR pour avoir affaire avec cet investisseur (désolé, ne pourrait pas résister à celui-là), m'a laissé disent vous qu'exactement ce qui est une analyse de BÛCHEUR et qu'elle peut non seulement vous aider à projeter à l'avenir, mais obtenez une mesure de la façon dont vos affaires font aujourd'hui.
BÛCHEZ les stands pour des forces, des faiblesses, des occasions, et des menaces. Une analyse de BÛCHEUR est un exercice écrit qui peut vous aider à clarifier et vous concentrer sur les détails qui composent les quatre secteurs que les la plupart affectent vos affaires. Le but d'une analyse de BÛCHEUR est de vous aider à construire sur les forces de vos affaires, à réduire au minimum et corriger les faiblesses, et à profiter plus grand possible des occasions potentielles tout en formulant un plan de traiter des menaces potentielles.
Pensez à une analyse de BÛCHEUR comme contrôle pour vos affaires. En passant un peu de temps examiner les facteurs internes et externes qui affectent la santé de vos affaires vous peut améliorer la mesure l'état actuel de vos affaires et identifier les choses qui peuvent compromettre la santé de vos affaires à l'avenir.
C'est une bonne idée pour que chaque affaires exécutent une analyse de BÛCHEUR occasionnellement, particulièrement si vous faites la planification stratégique stratégique, contemplez un changement de la direction ou formulez de nouvelles stratégies pour la distribution, le marketing et les ventes.
Au cas où vous louer un conseiller pour exécuter une analyse de BÛCHEUR pour vous ? Parlant comme un conseiller qui a été payé pour exécuter des analyses de BÛCHEUR pour des compagnies dans le passé, je de bidon honnêtement (et oui, parole sans prévention) qui dépend de trois facteurs : (1) la taille de votre compagnie ; (2) comment détaillé l'analyse de BÛCHEUR doit être ; et (3) quelle quantité d'argent de votre investisseur vous voudriez dépenser.
De plus grandes sociétés sont le plus susceptibles de louer les sociétés professionnelles pour exécuter de telles analyses, principalement dues à la nature complexe de grandes affaires. Quelques analyses de corporation de BÛCHEUR peuvent fonctionner dessus pour plusieurs centaines de pages. Typiquement, un conseiller chargera jusqu'à $100 ou plus par heure pour exécuter une analyse de corporation détaillée de BÛCHEUR et la plupart des grandes compagnies considèrent cet argent bien dépensé pendant qu'une bonne analyse de BÛCHEUR peut indiquer les facteurs autrement ignorés qui pourraient augmenter le résultat inférieur de la compagnie ou aider à éviter de futures pertes.
Pour une plus petite entreprise, cependant, une analyse professionnelle de BÛCHEUR peut être un exercice dans la surpuissance. Pour votre argent vous obtiendrez un rapport impressionnant et détaillé qui se dirigera vers la grande exposition lors de votre prochaine réunion d'investisseur ou de conseil et un arrêt de porte merveilleusement cher le reste du temps. Je ne veux pas dire pour déprécier la valeur d'une analyse professionnelle de BÛCHEUR pour de petites entreprises. Il est juste que de plus petites compagnies puissent apprendre autant de leurs propres efforts que celui d'un conseiller cher.
Vous pouvez exécuter une analyse simple de BÛCHEUR avec un crayon #2 et une serviette d'aliments de préparation rapide, mais pour obtenir une vue véritablement précise du facteur du BÛCHEUR de votre compagnie que je suggère que vous fassiez des choses un peu plus formellement (et sans aide des condiments). Je recommande que vous faites participer tous les joueurs principaux dans vos affaires, y compris la gestion, des employés, votre mandataire, comptable, même votre conjoint. Mon épouse me donne souvent des perspicacités dans mes affaires juste d'écouter moi entretien au dîner. Parfois nous des propriétaires et des directeurs d'affaires ne pouvons pas voir la forêt pour les arbres. Il est bon de faire préciser à quelqu'un d'autre des choses que nous pourrions manquer.
Voici comment exécuter une analyse simple de BÛCHEUR. Sur un morceau d'aspiration de papier une ligne verticale en bas du centre. Tracez maintenant un trait horizontal par le centre de la page. Le papier est maintenant divisé en quatre quarts de cercle. Dans le premier quart de cercle (gauche supérieure) écrivez le mot les "forces." Dans le quart de cercle à côté du ce écrivez les "faiblesses." Laissez tomber vers le bas à la deuxième rangée et marquez le premier quart de cercle (gauche inférieur)"occasions" et le quart de cercle restant les "menaces."
Remplissez maintenant juste dedans chaque quart de cercle en conséquence. Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes qui affectent vos affaires. Les occasions et les menaces sont les facteurs externes. Regardons une vue d'ensemble rapide de chacun.
Les forces sont ces choses qui rendent vos affaires plus fortes. Les forces pourraient inclure : un produit ou un service que les ventes jaillissent ; une base de client établie ; une bonne réputation dans le marché ; une bonne histoire de voie ; un endroit élevé du trafic ; gestion forte ; employés qualifiés ; propriété des brevets et des marques déposées ; et tout autre aspect qui la valeur ajoutée à vos affaires et lui fait le stand dehors à partir de la concurrence. Des forces devraient toujours être mesurées par les forces de vos concurrents. Si vos affaires font quelque chose de bon juste pour suivre la concurrence, ce n'est pas une force. C'est une nécessité.
La faiblesse sont les antithèses des forces. Les faiblesses sont ces secteurs dans lesquels votre compagnie n'exécute pas bien ou pourrait tenir l'amélioration. Ce sont les secteurs de vos affaires qui vous rendent susceptible des forces du marché négatives et des concurrents agressifs. Les faiblesses pourraient inclure : gestion faible ; problèmes des employés ; manque d'expertise de vente et de ventes ; manque de capital ; mauvais endroit ; produits pauvres ou services ; réputation endommagée ; etc...
Les occasions sont ces choses qui ont le potentiel de rendre vos affaires plus fortes, plus supportant, et plus profitables. Les occasions pourraient inclure : marchés devenant marchés disponibles ou vieux qui augmentent ; fusions possibles, acquisitions, ou alliances stratégiques ; sortir de concurrent des affaires ou partir du marché, faisant leurs clients s'ouvrent à vous ; et la disponibilité potentielle d'un employé désiré.
Les menaces sont ces choses qui ont le potentiel de compromettre vos affaires. Les menaces pourraient inclure : états changeants de marché ; dette se levante de compagnie ; problèmes de marge brute d'autofinancement de financement ; un concurrent fort accédant à votre marché ; concurrents avec des prix inférieurs ; lois ou impôts possibles qui peuvent négativement effectuer vos bénéfices ; et sortir stratégique d'associés des affaires.
Une fois que vous avez complété chacun des quatre quarts de cercle, vous pouvez employer cette information pour créer les stratégies qui vous aideront à faire le meilleur de l'information apprise. Par exemple, une fois que vous avez identifié vos forces vous pouvez améliorer les employez pour déterminer quelles occasions de poursuivre et d'aider à ramener votre vulnérabilité aux menaces potentielles.
Maintenant que vous savez vos faiblesses que vous pouvez formuler des stratégies pour les surmonter ainsi vous pouvez poursuivre des occasions. Savoir vos faiblesses peut également vous aider à établir un plan défensif pour empêcher vos faiblesses de rendre vos affaires particulièrement susceptibles des menaces extérieures.
Si vous employez un conseiller ou créez une analyse de BÛCHEUR sur vos propres il est important de se rappeler qu'une analyse de BÛCHEUR est un outil subjectif d'analyse qui peut être fortement influencé par les avis de ceux qui exécutent l'analyse. Que les petites entreprises particulièrement il est impératif maintiennent l'analyse simple et au point. Pas l'overanalyze et ne prennent pas immédiatement les résultats comme evangile.
Rappelez-vous, il est un outil d'analyse, pas une boule de la magie 8.
Voici à votre succès !
Tim Knox
La petite entreprise Q&A est écrite par l'entrepreneur de vétéran et syndicated le chroniqueur, Tim Knox. Tim sert de président et de Président de trois compagnies réussies de technologie et est le fondateur de DropshipWholesale.net, une organisation en ligne consacrée au succès des entrepreneurs en ligne et eBay.
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