Trois Manières Faciles De connaître Le Concurrent De Thy
"vous avez entendu ce que votre concurrent fait?" Cette question a fait geler beaucoup de gens d'affaires dans leurs voies. Que diriez-vous de de vous ? Votre équipe de ventes sait-elle ce que vos concurrents font ? Et si une perspective devait leur demander, "donnez-moi que 10 raisons uniques pour lesquelles je devrais acheter de vous et de votre compagnie," pourraient ils répondre à cette question sans pause ? "connaître le concurrent thy" est critique, et cet article décrira trois manières faciles de savoir plus au sujet d'elles, qu'elles savent vous ! Obtenons commencés !
Leurs personnes : Commencez "en faisant des emplettes" sur le téléphone, par la poste et la dans-personne, les concurrents qui offrent l'évaluation semblable et les produits en tant que votre compagnie. Quand la dans-personne "faisante des emplettes", notent leurs ventes fournissent de personnel et recherchent la manière qu'elles s'habillent, la tonalité dans leur voix, l'organisation de leur bureau, la facilité elles montrent quand présentant leur produit ou service, et quelles questions elles posent à la fin de votre conversation. En observant de près, vous verrez et entendrez la qualité de la personne louée par vos concurrents et le temps où elles investissent dans leur programme de formation. Demandez-vous alors que, "comment faites ces normes, comparez au nôtre?"
Inclinez De l'Entraîneur : Autant que possible, interviewez CHACUN qui a travaillé pour votre concurrent. Vous pouvez apprendre que les volumes au sujet de la façon dont chaque compagnie loue et forme leurs personnes et vous pourrez identifier leur modèle unique de gestion. En outre, posez les questions sur l'expérience des travaux précédents de cette personne, comme elle peut vous donner de nouvelles idées pour recruter les personnes principales. Et ne trouvant pas un grand joueur d'équipe est-elle toujours une matière chaude ?
Leur produit : "font des emplettes" vos concurrents au moins trimestriels, écoutant étroitement tous les nouveaux services ou produits qu'ils offrent. Une attention particulière de salaire à la qualité de leurs brochures, l'aspect de leurs produits et toutes les manières spéciales ils ajoutent des achats "uniques" de valeur de leur compagnie. Employez un rapport cohérent d'"achats" ainsi vous pouvez facilement récapituler les dispositifs et les avantages uniques de chaque concurrent. Maintenant, comment votre compagnie compare-t-elle au repos ? Et d'une manière primordiale, comment votre compagnie compare-t-elle au meilleur ?
Bout De l'Entraîneur : Chaque lundi matin, font passer à votre équipe de ventes 15 minutes passant en revue les rapports d'"achats" faits la semaine avant finie. Quand votre équipe a ce type d'information opportune et détaillée, ils devraient pouvoir répondre facilement à une perspective qui indique, "pourquoi si j'achète de vous et de non votre concurrent?" Ayez votre pratique en matière d'équipe de ventes manipuler ce type de question standard, comme la pratique rend PARFAIT !
Leur évaluation : Une fois que vous connaissez les détails spécifiques au sujet des personnes de votre concurrent et leur produit ou service, votre équipe de ventes aura beaucoup plus de confiance quand ils expliquent pourquoi votre produit est "spécial" comparé au repos. Et quand vous vous concentrez sur les forces de votre produit, voulez ainsi vos perspectives. Pour finir, achat de personnes des personnes ! Une petite différence des prix peut facilement être négligée, quand votre équipe de ventes est courtoise et professionnelle ! Rappelez-vous, chaque perspective regarde pour trouver le bon produit par service, de la bonne sensation de company?and bonne au sujet de leur achat !
Inclinez De l'Entraîneur : Si le prix est la seule issue, travaillez avec votre équipe de ventes pour préparer à l'avance, une liste de contrôle des dispositifs de détail et des avantages uniques à votre produit ou service, par rapport à vos concurrents. Ayez chaque pratique en matière de personne de ventes présenter cette liste de contrôle avec confiance et l'exactitude car la présente partie de leur présentation sera habituellement assez pour que la perspective dise, "CORRECTS, comment pouvons nous obtenir commencés!"
Ainsi, suivez ces trois étapes faciles et voyez combien plus facile il coûte de servir vos clients quand vous savez plus au sujet de vos concurrents, qu'elles savent vous ! Si vous voudriez recevoir un rapport libre pour employer quand vous faites des emplettes vos concurrents satisfaites le fax une demande sur votre en-tête de lettre à 435-615-8670 et l'entraîneur vous enverra un rapport d'échantillon en dix minutes ! Voulez entendre plus au sujet de cette matière importante ou poser quelques questions additionnelles ? Envoyez une note sur votre en-tête de lettre à 435-615-8670 ou envoyez par fax un E-mail à ernest@powerhour.com et la volonté fax/E-mail d'entraîneur de nouveau à vous une invitation libre d'être un participant à une conférence téléphonique de TeleForum.
La note de l'auteur : Ernest F. Oriente, l'entraîneur, est le fondateur de PowerHourÃ"® par service professionnel des affaires coaching/recruiting et l'auteur des alliances de SmartMatch ?. Il a passé 17.500 heures [ depuis 1995 ] fournissant la formation adaptée aux besoins du client, par le téléphone, dans la conduite, le marketing de traditional/Internet et les ventes pour les compagnies à croissance rapide de ventes et les entreprises entreprenantes dans le monde entier. PowerHourÃ"® se spécialise dans l'étude de distance globale par téléphone, en utilisant leur système du dernier cri de conférence téléphonique pour TeleForums interactif et dynamique. lien Deux fois-mensuel de TeleForums 10-100 executives/professionals/individuals qui sont géographiquement dispersés, dans un format efficace et profitable de temps.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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