Pourriez-vous définir votre plan d'affaires à l'échec?
David E. Gumpert, l'auteur de Burn Your Business Plan, souvent, raconte l'histoire sur la façon dont lui et son partenaire n'a pas de recueillir de l'argent après l'envoi de leur plan d'affaires de fonds de capital-risque et de réunions avec plusieurs d'autres à faire des présentations. Déçu par les fruits de leur travail, ils ont envisagé de donner à leur entreprise en 1995. Heureusement, sur l'avis de leur conseil d'administration de conseillers, ils ont choisi de détourner leur temps de a décidé de rechercher un financement nouveau. Cette fois, ils s'attendaient à des résultats positifs seraient plus faciles à obtenir, après tout ils ont été assez bien établie maintenant. Le conseil d'administration, toutefois, leur a dit d'aller sur place et de promouvoir leur d'affaires et de rendre plus sales.If At First You Don't Succeed? Gumpert et son partenaire plutôt décidé à la poussière de leurs vieux plan d'affaires, passent de nombreuses heures à la réécriture et la mise à jour du plan, et d'exposer une fois de plus chercher du financement. Et, encore une fois, ils ont été rejetés. Comment cela pourrait-il être? À la fin des années 90, il semblait que chaque nouvelle entreprise liées à l'Internet dans le monde a été d'obtenir du financement. En fait, selon le MoneyTree Enquête, parrainé par Price Waterhouse Coopers, Venture Economics et la National Venture Capital Association, le montant du capital-risque - 7,7 milliards de dollars en 1995 - a augmenté à $ 16.4 milliards en 1997.Nonetheless, l'échec de gauche Gumpert financement et de son partenaire avec deux stark choix à ce stade: Trouver des façons d'augmenter l'activité de financement ou sans appel, il se ferme. Ils ont pris le premier choix. Ils ont également engagé de relations publiques professionnels, et a réussi à obtenir plusieurs de leurs clients plus de succès par écrit, dans les échanges de publications et de l'industrie - avec leur organisme mentionné comme l'élément moteur de leurs clients succès. Cette publicité a obtenu de l'agence de sonnerie de téléphones avec de nouvelles perspectives, dont plusieurs sont convertis dans d'autres sales.As l'entreprise a grandi, ils sont restés en garde à propos de la surveillance de leurs dépenses et agressive la collecte de créances. En 1999, ils étaient en activité rentable à 2 millions de dollars en revenus annuels, avec près de 20 employés. Aussi, le montant de capital de risque investi au niveau national a grimpé à une étonnante $ 55,5 milliards. Mais, Gumpert et son partenaire porté peu d'attention à cela; de leur intérêt pour le financement extérieur a baissé de manière significative. (En 2000, la disponibilité de capital-risque a atteint un sommet de 85,5 milliards $.) The Power Of Gumpert PublicityAs et son partenaire accompli leur succès en 1998 et 1999, leurs efforts de promotion finalement attiré l'attention d'une entreprise publique qui a été la recherche de l'expertise offerts dans le développement et la gestion de contenu en ligne. En Décembre 1999, cette société a acquis la société Gumpert, NetMarquee. Gumpert Pour la surprise, l'acquéreur n'a jamais demandé à voir leur plan d'affaires, il voulait seulement voir leurs des projections financières au titre de plusieurs scenarios.In racontant son expérience de financement, Gumpert fait sur deux points: Premièrement, même durant les périodes, le capital-risque route est fermée à la grande majorité des les entreprises qui chercher. Alors que cela aurait paru alors que presque toutes les affaires qui a été demandé à recevoir le capital-risque, la réalité est plus soigneusement conçu des plans d'affaires sont rejetés d'emblée par fonds de capital-risque. Deuxièmement, vous serez surpris de ce que vous pouvez réaliser sans le financement que vous pensez que vous a si désespérément besoin de conjurer l'échec de la vérité est qu'il est peu probable d'un plan d'affaires par lui-même porter financement de la porte, sauf si elle fait partie d'un ensemble strategy.Four outils marketing pour aider à commercialiser votre plan d'affaires Pour InvestorsThe célèbre conférencier motivateur Jim Rohn dit il ya trois étapes de la réussite communications: «Avez-quelque chose de bon à dire, dites-le bien, et le dire souvent." Ces trois étapes forment la base du Plan de Secrets Revealed manuel. Elles sont essentielles à la commercialisation de votre entreprise plan avec l'intention d'attirer des investisseurs et la vente de votre plan d'affaires pour eux. Voici quatre outils pour vous aider à "dire souvent« de sorte que vous pouvez attirer des investisseurs et la vente de votre plan d'affaires pour them.One, un concis, bien écrit vingt-cinq pages mémorandum d'affaires ou de "business plan" qui s'inspire d'une affaire distincte de votre entreprise de vos concurrents. Vous n'avez pas besoin de deux pouces d'épaisseur plan d'affaires. Les plans de cette longue manquent souvent de but plutôt que de construire une affaire qui amène les investisseurs à décider si l'entreprise est le bon investissement pour eux, ils «feu loin" dans l'espoir que certaines de ces plans se effect.Two, un elevator pitch efficace?-a 60-second, à la hauteur point verbal de votre entreprise, qui communique à vos clients et les investisseurs de ce que vous faites dans une manière passionnante et engageante. La capacité de distinguer votre entreprise de vos concurrents et d'obtenir d'un investisseur dans le court laps de temps qu'il faut pour remonter un ascenseur est critical.Three, un investisseur qui concerne la page Web pour établir sa crédibilité et aider les investisseurs à obtenir rapidement le l'information dont ils ont besoin, lorsqu'ils en ont besoin. De tous les moyens de communication disponibles, le Web est particulièrement important. C'est rapide et disponible 24 / 7. Avec lui, vous pouvez capturer et entraîne automatiquement et en permanence en contact avec ceux qui sont intéressés par votre business.Finally, communiqués de presse pour vous aider à obtenir votre mot. Un communiqué de presse est l'outil de base pour obtenir l'attention des médias. Le public a envie de intéressants, pertinents actualité reste forte, comme l'importance de bien sélectionner les publics cibles. Vous avez affaire avec beaucoup plus de scepticisme de la part du public que maintenant, il ya eu dans le passé, ce qui rend la éléments de preuve et d'objectivité dans votre communiqué de presse paramount.The processus de collecte de fonds et d'attirer des investisseurs n'est pas facile. Si c'était le cas, chaque entreprise serait financé. Vous devez utiliser tous les outils qui sont à votre disposition, et de commencer à examiner ce processus comme un processus de commercialisation soutenue par, des éléments de preuve vérifiables. Tu ne sais pas quand les prunes, les investisseurs, sur l'arbre sera venu, prêt à investir. Mais, vous ne savoir que si vous faites tout votre possible pour prendre soin des arbres, l'eau, il, la fertilisation, et ainsi de suite?-il en fin de compte, porter des fruits de recueillir des fonds pour votre business.Mike Elia est un chef de la direction financière et d'un conseiller fonds de capital-risque et l'effet de levier de rachat de spécialistes. Pour plus d'informations sur les plans d'activités et de mobiliser des capitaux pour votre entreprise ou de revoir son plan de manuel, visitez le plan d'affaires Secrets Revealed.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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