Projections du plan financier de l'entreprise: cesser de s'inquiéter du droit d'être ...
Projections du plan financier des entreprises semblent redoutables parce qu'ils sont si incertains. Cette incertitude même, cependant, est ce qui rend leur préparation facile, car vous ne pouvez pas avoir raison. Vous ne pouvez pas prédire l'avenir. Aucun d'entre nous peut. Tout ce que vous pouvez être est compétente dans la façon de préparer votre plan d'affaires projections.Before vous finalisez votre plan d'affaires cette année, pensez à ces six mises en garde à préparer votre plan d'affaires financières projections: 1. Ne propose pas pull-out-of-the-air, «conservateur» guesstimates propos de l'obtention d'un certain pourcentage de la demande globale du marché ou de l'année-sur-growth.It année est une erreur de supposer que les entreprises Les investisseurs apprécieront votre être prudente avec vos projections du plan d'activités financières dans les premières années de votre entreprise. Ne pensez pas une seule minute de Wall Street que la présentation de «conservateur» Les projections financières indiquent plan d'affaires "" réalisme aux affaires éventuels investisseurs. Business investisseurs d'investir pour une seule raison: pour obtenir un retour sur leur argent. Combien de temps l'argent est investi des influences le montant du rendement obtenu. Disons un investisseur d'affaires veut tripler un investissement. Eh bien, si l'investissement qui triple en 3 ans, le rendement est de 44%. Si elle triple en cinq ans, le rendement est de 25%. Le simple ajout deux ans pour la période d'investissement de près de moitié le retour! Maintenant, voyez-vous pourquoi le temps est si important pour un investisseur d'affaires? Voici quelques autres exemples: disons un investisseur entreprise veut: Make 5 fois par d'investissement en 3 ans = 71% de rendement Make 5 fois un investissement en 5 ans = 38% de rendement Faire 7 fois un investissement en 3 ans = 91% de rendement Faire 7 fois un investissement dans 5 ans = 48% Faire revenir 10 fois un investissement dans 3 ans = 115% de rendement Faire 10 fois un investissement en 5 ans = 59 returnSo%, tandis que vous mai trouver intéressant de découvrir comment faire «que d'une vie» jusqu'à ce que l'entreprise commerciale se révèle elle-même, vous maintenant comprendre pourquoi les investisseurs d'affaires veulent des ventes et du bénéfice de croître absolument aussi vite que possible, sans se tromper, dans votre plan d'affaires des projections financières. Dans l'ensemble, les investisseurs ont une aversion au risque des entreprises que dans la mesure où ils ne veulent pas perdre leur argent ou l'attacher dans un retour sur investissement faible. D'habitude, quand vous faites la demande que votre plan d'affaires projections financières sont «conservateur», il Envoyé signifie simplement que vous n'avez aucune idée comment et pourquoi vous allez atteindre un certain niveau de ventes dans un certain délai. Intéressant, ce genre d'estimations, à condition que vous avez fait un peu la bonne pensée au sujet du marché segments et la demande globale, se révèlent souvent d'être trop faible. N'oubliez pas qu'il est tout aussi mauvaise à sous-estimer vos ventes, car il est à surestimer vivent 2. Éviter des coûts de calcul en pourcentage droite de revenues.Sure c'est plus facile de faire les choses de cette façon, surtout avec Excel et autres logiciels de business plan de projection financière. Coûts sont réels, toutefois. Vous avez besoin de savoir ce qu'ils sont très spécifiquement. Si vous avez fait vos devoirs dans l'élaboration de votre plan d'affaires, alors vous devez déjà avoir cette information, ou tout au moins la base de celui-ci. Just estimer et de calculer vos coûts sur un produit par produit basis.With ces mises en garde à l'esprit, utilise le étapes suivantes pour établir des projections financières de votre plan d'affaires: Pensez à quel pourcentage de la part de marché globale de vos concurrents déjà. Supposer qu'ils vont poursuivre leurs tendances actuelles de la croissance. (Remarque: certains concurrents mai-être déjà tendance à la baisse et perd des parts de marché.) Tempérez vos estimations de parts de marché avec une discussion sur la façon dont votre entrée sur le marché aura une incidence sur ces tendances. Ensuite, l'estimation du pour cent du total, la demande potentielle qui reste à la disposition you.Now, fondée sur les limites des plans d'opérations de votre, de calculer combien de cette demande qui peut être encore vous pouvez réaliser. Ceci est un exemple très simple calcul. Commencez par votre capacité globale unité de production et des facteurs par le rendement prévu du produit vendable, puis multiplier ces ventes par unité de leurs prix de vente respectifs et voila, vous avez la recette numéros de votre projections.Let Business plan financier s 'prendre une example.Your recherche indique que 2 sur 10 femmes de 23 ans à 55 recevront sous une certaine type de traitement non-invasif cosmétiques dans votre région. Votre recherche montre aussi que ce nombre devrait croître de 20% chaque année au cours des 5 prochaines années. Il ya 40.000 femmes dans votre marché cible. Vous avez identifié quatre concurrents sur votre marché cible. Ces quatre concurrents gérer actuellement en moyenne 6 procédures par jour. Vous avez l'intention de démarrer un non-invasive centre de traitement cosmétique qui utilise la technologie la plus avancée et est donc capable d'effectuer une moyenne de 7 procédures par jour. Grâce à ces données on calcule les statistiques suivantes sur votre marché et le potentiel du marché: Marché total 40000 femmes x 20% = 8.000 procédures par an 4 x 6 procédures concurrents x 250 jours = 6000 procédures par an procédures disponibles: 8,000 moins 6,000 = 2,000 par an Votre capacité de production: 7 procédures par jour x 250 jours = 1750 ou 21,875% du marché total. Le prix de vente moyen pour une procédure est 400 $. Ainsi, les recettes de la première année de votre prévision de plans d'affaires financières seraient 1750 procédures times $ 400 ou $ 700,000. Maintenant, disons que vous êtes projetaient 2200 procédures par an. Cela signifierait que vous auriez à modifier votre plan d'exploitation pour être en mesure d'effectuer 2200 procédures. Vous auriez également démontrer comment vous capturer un nombre additionnel de 200 procédures de vos concurrents. Avec cette donnée est un plus exemple simplifié, mais il devrait vous donner une idée de comment ce processus works.Regarding prix, dans la plupart des cas, vous devriez avoir une idée claire de la façon de prix de votre produit ou service. Il existe généralement d'autres, similaires produits ou services sur le marché. À moins que votre avantage concurrentiel est une réduction des coûts et / ou à moins que le prix est un fondement essentiel de la concurrence, juste estimation de la valeur de vos progrès et l'ajouter sur la prix moyen actuellement offerts sur le marché. Pour faire cette estimation, vous devrez parler à des utilisateurs potentiels. Découvrez ce qu'ils paient actuellement. Découvrez comment ils se sentent sur le prix actuel. Demandez-leur si ils seraient prêts à payer plus et combien plus encore. Si vous demandez aux gens assez, vous obtiendrez un général idea.3. Jamais déterminer des prix sur la base d'une marge que vous pensez est le principal marché attractive.The vous ne payez que pour la valeur offrant offre un réel avantage. Si vous faites cela, vous mai être grossièrement sous-estimer le prix que vous pouvez obtenir sur le marché et sous-estimer vos projections du plan financier aux entreprises. Les consommateurs ne pensent pas en termes de marges. Ils ne s'intéressent pas à ce que tu dois, «raisonnablement», pour obtenir de votre produit. C'est pourquoi vous devez trouver le plus qu'ils vont payer. C'est la valeur de votre produit ou service. Venir avec une base raisonnable pour déterminer cette valeur réelle. Gardez à l'esprit l'évidence: si la valeur du consommateur sur le produit ou le service final est inférieur à votre prix de revient majoré d'un bénéfice raisonnable pour garder votre entreprise croissance, vous aurez des ennuis. Votre modèle d'affaires ne seront pas durables et vos projections du plan d'activités financières useless.Now calculer les coûts de fabrication et de distribution de votre produit. Ces flux de coûts directement à partir des estimations des revenus et des opérations de votre plan. Quel en sera le coût pour acheter ce matériel et des matériaux, la location de ce que le personnel, de s'engager dans les efforts de vente, payer ce que les comptables et les avocats, le loyer Quel type d'espace et ainsi de suite, pour atteindre les revenus dont vous faites preuve dans votre plan d'affaires des projections financières. Vous devez être très précis. Projetez vos coûts dans le temps. Gardez-les attachées aux unités dont vous avez besoin de vendre pour atteindre les revenus dans votre business plan financier projections.Obviously, les coûts et les recettes travaillent main dans la hand.4. Gardez votre low.Keep coût fixe à l'esprit qu'aucun de ces recettes et les prévisions de dépenses vont pour être parfaitement exact, ce qui signifie que le montant du profit ou de l'argent disponible pour payer les "coûts" fixes ne va pas être exacte non plus. Par conséquent, vous pouvez perdre votre chemise, essayez de payer pour des équipements, un réceptionniste, ou d'autres activités qui ne contribuent pas à l'objectif unique de faire des ventes. Autant que possible, louent de l'espace, le temps de louer de l'équipement, répondre à votre propre téléphone, etc Dans la mesure où vous conservez les coûts variable dans votre projections du plan d'affaires, financiers, vous pouvez vous couper lorsque les ventes sont plus lentes que prévu. C'est la pire situation en avoir un grand bureau bien meublé avec un secrétaire cher qui a besoin de l'emploi, quand l'argent ne vient pas po coûts fixes élevés dans vos projections business plan financier également envoyer le mauvais message aux investisseurs que vous en savez plus sur la forme »de faire des affaires que de réellement money.Now faire tirer tous vos numéros d'ensemble pour préparer les états financiers qui résument vos projections du plan financier aux entreprises. Vous avez besoin de trois états fondamentaux: l'analyse des flux de trésorerie, des déclarations de revenus et bilans. Tous ces proviennent directement des calculs ci-dessus. Votre analyse des flux de trésorerie indique quand et quels montants de perfusion en capital que vous aurez besoin pour démarrer et maintenir votre plan d'affaires. Faites vos revenus et de la balance sheet projections sur l'hypothèse que vous obtiendrez la capitale. Pour la première année ou deux de vos projections du plan d'affaires, financiers, présente chacun de ces dossiers au moins sur une base trimestrielle. Mensuel est le meilleur. Je suggère une période de 24 - ou 36 mois selon la projection de vos plans de croissance et les changements dans l'industrie que vous prévoyez. Suivez ces projections mensuelles ou trimestrielles avec les projections annuelles jusqu'à ce que vous couvrent une période de 5 years.Finally, lancer quelques "what-if" scénarios ou analyse de sensibilité. Bien que vous projections du plan d'opérations financières devraient être fondées sur de votre mieux, et la mieux supportée des estimations de dépenses et recettes, vous savez que vous ne pouvez pas avoir raison à 100%. C'est pourquoi il est important d'identifier ces éléments ou des hypothèses de votre plan d'affaires des projections financières que vous jugez les plus incertaines. Écrivez les nature de l'incertitude et la plage que vous pense que les estimations vont fluctuer vers le haut ou vers le bas. Puis modifier les prévisions en conséquence et ré-exécuter toutes vos déclarations. Portez une attention particulière à la façon dont votre plan d'affaires financières projections, en particulier les flux de trésorerie, changer lorsque vous modifiez chaque hypothèse. Cela vous aidera à déterminer combien de «coussin», vous avez à disposition et, si l'entreprise ne va pas selon le plan, à quel moment trésorerie deviendra un issue.5. Ne pas se contenter de supposer que les coûts et les recettes mai être "off", le haut ou vers le bas, par certains percentage.Again, je sais que Excel, il est facile de le faire. Pour tous le même raisonnement que ci-dessus, rester concentré sur les hypothèses et les détails qui composent votre plan d'affaires des projections financières. Ce sont les détails dont vous avez besoin d'étudier pour leur sensibilité et leur impact sur la ligne du bas. Vous devez seulement changer ces points particuliers que vous êtes le plus incertain au sujet de. Si c'est des revenus qui vous inquiète, est-il le prix, le volume, ou les deux, ce qui vous touche le plus? Quelle est la taille une balançoire dans le devis vous inquiétez-vous, en quel sens et pourquoi? Si c'est votre projections de coûts qui vous empêchent de dormir la nuit, ce qui les éléments de coût et pourquoi? Des choses comme les loyers et le coût du travail peut être déterminée de manière assez précise. Mais peut-être vous n'êtes pas sûr sur les matériaux ou la disponibilité du travail ou l'efficacité avec laquelle vous pouvez produire vos produits ou offrir vos services. Peut-être que vous aurez à payer davantage pour assurer leur disponibilité. Ce genre de raisonnement à la base de running "what-if» ou analyse de sensibilité sur votre projections.6.Do Business plan financier comprend pas tous les scénarios possibles de plans d'affaires projection financière de votre entreprise plan.Both vous et votre les investisseurs ont besoin de savoir quels aspects du business plan des projections financières sont les plus incertains, représentent les plus grands risques, dans quelle direction, pourquoi et comment ils affectent la ligne de fond. Ayant des centaines d'autres scénarios pour trier est comme un homme avec deux montres montrant deux moments différents? il ne sait jamais à quelle heure il est. Beaucoup de projections du plan de remplacement des entreprises financières indiquent également que vous n'êtes pas trop sûr de n'importe quoi. C'est une façon impossible de communiquer avec les investisseurs d'affaires, gérer votre entreprise, ou prendre des décisions importantes. Il est beaucoup plus efficace d'identifier les secteurs à risque de votre plan, dire pourquoi et comment ils impact de la ligne de fond et quelles mesures vous comptez prendre si elles se produisent. Cette aide, vous et vos investisseurs d'affaires à rester concentré sur les domaines à haut impact et de penser clairement quant à savoir si d'autres facteurs devraient être pris en considération. Elle accorde également plus de crédibilité à vos talents et augmente les chances de votre régime success.Finish cette discussion avec un résumé des aspects essentiels de votre plan et d'intervention concernant les plans. Si vous avez suivi toutes ces étapes, alors vous pouvez imaginer ce que vous allez faire si votre rendement réel se révèle être différent de votre plan d'affaires des projections financières. N'oubliez pas que vous êtes objectif est de démontrer aux investisseurs d'affaires que vous êtes compétent; soucier de protéger leur investissement et d'exploitation d'une entreprise, ne volaient pas seulement par le siège de votre pants.Mike Elia est un agent financier en chef et un
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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