Pour des propriétaires d'affaires seulement - vous can?t soyez mis le feu mais ni l'un ni l'autre ne peuvent vous stoppent
La décision à vendre, ou pour ne pas vendre vos affaires est difficile. Il y a beaucoup de questions qui doivent être répondues avant qu'une décision au courant puisse être prise. Vend votre meilleure alternative ? Un des gosses voudra-t-il assurer les affaires ? La synchronisation est tout. Est-il maintenant le bon temps ? Vous ne devez pas vous vendre ou décider en ce moment. Vous êtes tout à fait occupé tellement peut-être vous regarderez dans lui ensuite. .
Faire face à la question de la succession ou à la suite de ses affaires est beaucoup apparenté à satisfaire le besoin de assurance-vie. Ni l'un ni l'autre sujet n'est adressé avec beaucoup d'enthousiasme par la personne moyenne. L'adresse prudente l'inévitable et préparent. Bien que seulement une éventualité existe pour nous comme individus, trois existent pour nos affaires : Transfert à la famille, à la vente à l'étranger, ou au bas étroit.
Comme avec l'achat de la assurance-vie, la décision pour vendre ou projeter une succession des affaires viables peut être continuellement remise à plus tard. Malheureusement, quand des affaires doivent être vendues il est habituellement trop tard. Peu de personnes sont disposées à acheter des affaires qui doivent être vendues. Des centaines de transferts d'affaires nous avons facilité, moins qu'une poignée pourrait être classifiée comme ventes pour "les vendeurs désespérés."
Comment d'autres propriétaires d'affaires ont-ils adressé la suite de leurs affaires ? Peu est connu ou en fait très documenté concernant la succession des privés et de famille. L'information disponible concerne habituellement les compagnies très grandes. Les données concernant des transferts et la succession de plus petite entreprise ne sont généralement pas disponibles.
Quelles sont les espérances des propriétaires d'affaires considérant la succession ou la suite de leurs entreprises ?
La compagnie d'assurance mutuelle du Massachusetts a commandité une enquête de téléphone de 614 propriétaires des entreprises de famille agrégeant deux millions ou de plus dans les revenus annuels. L'aperçu, conduit par l'organisation de galop et conçu par Mathew Greenwald et associés a été accompli en septembre 1994. Bien que la majorité d'entreprises privés anonymes soient considérablement plus petite que l'échantillon (les compagnies ont eu une moyenne de 50 employés) les avis de ceux examinés devrait être représentant de la plupart des propriétaires d'affaires.
Les questions se sont reliées aux espérances de succession indiquées : le plan de 65% pour transmettre les affaires aux membres de famille ou à d'autres parents, 24% ne projettent pas passer aux membres de famille, et 11% sont irrésolus. Plan seulement de 7% à vendre ou liquider et plan de 1% pour passer les affaires à quelqu'un en dehors de la famille. Soixante-quinze pour cent n'ont pas un plan écrit de succession. MassMutual signale que leur aperçu est le plus grand de sa sorte jamais entreprise et, puisque le dégagement du rapport il a été grêlé comme "information la plus complète sur des affaires de famille jamais produites." Que se produit vraiment ?
Les franchiseurs sont peut-être la meilleure source d'information sur beaucoup de questions concernant des opérations de petite entreprise car ils intimement et contractuellement sont impliqués dans les affaires des distributeurs. Le franchiseur est donc une excellente source d'information sur ce qui se produit quand un distributeur décide "de passer." Leurs distributeurs vont-ils dans et hors des affaires heureusement ?
Les données compilées par Quick Printing (un magasin pour les magasins commerciaux d'impression et les magasins de copie) peuvent fournir l'perspicacité quant à ce qui se produit réellement, non seulement avec les magasins concessionnaires d'impression, mais également les privés et de famille en général.
Plus de 5.000 magasins d'impression ont été représentés dans l'aperçu. De ce numéro 302 ont fermé leurs portes et 93 se sont vendus. Trois entreprises se sont fermées pour des chaque qui se sont vendues ! Des 395 distributeurs sur lesquels "s'est déplacé" (huit pour cent du total) 76.5% sont sortis des affaires tandis que seulement 23.5% ont transféré à quelqu'un d'autre.
John H. Brown, auteur de "comment courir vos affaires ainsi vous peut les laisser dans le modèle" illustre le conflit entre les espérances des propriétaires d'affaires pour la suite de leurs entreprises, et la réalité de ce qui se produit réellement.
Espérances Contre La Réalité
Réalité D'Espérances
Viré sur la famille 50% 15%
Vendu aux employés 30% 5%
Vendu aux étrangers 10% 10%
Vendu aux concurrents 10% 10%
100% 40%
D'une adresse aux affaires internationales Sponsorise l'association
Les données ci-dessus justifient que la réalité est dans l'opposition directe aux espérances des participants d'enquête de MassMutual. Bien que la majorité accablante de propriétaires d'affaires souhaitent leurs entreprises continuer, la plupart des entreprises fermeront simplement.
La petite entreprise est continuellement créditée de fournir la plupart des nouveaux travaux, davantage que la moitié de notre produit intérieur brut, et peut-être 65% de tous les salaires. La petite entreprise est l'épine dorsale de l'économie des USA. Un taux de mortalité de 75% parmi ce groupe le plus important est une tragédie nationale. Pourquoi Les Propriétaires D'Affaires D'Affaires Ne se vendent-ils pas ?
La plus grande raison simple pour laquelle la plupart des entreprises ne sont pas vendues ou ne sont pas transférées semble être que les propriétaires non jamais faits la décision de faire ainsi. Si vous ne prenez pas la décision pour vendre ou choisir un successeur, les forces extérieures combineront par la suite pour déterminer le destin final de vos affaires. À la défense de ceux que le démuni pu venir à une décision concernant la succession d'affaires, nous offrent à ce qui suit :
1. Les propriétaires d'affaires savent qu'ils sont l'information importante absente en liaison avec la vente.
2. Agir sans plein arrangement "des règles de la route" serait imprudent.
La plupart des entreprises peuvent être vendues
Notre expérience, acquise en aidant plus de 2.000 propriétaires d'affaires avec des décisions de succession et des transferts d'affaires, indique qu'essentiellement chaque affaires peuvent être vendues si :
1. La propriété comprend entièrement l'environnement unique dans lequel des entreprises sont vendues, et évite donc les erreurs coûteuses d'utiliser des méthodes traditionnelles de ventes pour vendre leurs affaires.
2. La propriété identifie le cycle normal de la propriété d'affaires (un temps pour se développer et un temps pour aller) et des marques une décision opportune et des préparations à la vente.
3. Ceux impliqués dans la décision comprennent que les motivations à vendre sont personnelles et pas purement financières.
4. La compagnie est correctement disposée pour la vente avant que les efforts de vente commencent.
5. "l'acheteur droit" et le prix optimum sont identifiés avant d'aller lancer sur le marché.
Une décision opportune à vendre, couplé à la préparation appropriée et à un arrangement complet des règles et de l'environnement uniques de vente, est exigée pour des affaires pour transférer avec succès. Obtenez l'information nécessaire "que je considère la vente de mes affaires" est l'expression initiale nous recevons des nouvelles le plus souvent des propriétaires d'affaires. Très peu nous indiqueront qu'ils ont décidé de se vendre. C'est compréhensible car l'information est exigée avant qu'une décision au courant puisse être prise. Ceux qui proclament pour avoir décidé de se vendre, généralement d'avoir attendu trop long, et n'ont plus rien à se vendre. Les agents de assurance-vie ne sont pas enthousiastes quand quelqu'un exige du bleu pour acheter la assurance-vie. Quatre-vingt-dix-neuf fois dans cent que la personne a juste la gauche le bureau de son docteur avec les mauvaises nouvelles. Vous ne pouvez pas vous assurer sur un bâtiment brûlant. Vous ne pouvez pas vendre des affaires pour un prix optimum quand vous êtes obligé de vous vendre. Vous pouvez, naturellement, toujours liquider ou donner l'entreprise loin. Est-ce que ce ce que vous choisiriez est pour faire ? L'information a eu besoin du suivant sont les questions le plus généralement posées en se vendant est considéré :
? Quelle est mon valeur d'affaires vraiment ?
? Comment est-ce que je peux trouver l'acheteur droit et encore maintenir la confidentialité ?
? Y a-t-il des mesures que je peux prendre pour augmenter la valeur de ma compagnie ?
? Combien de temps prend-elle pour vendre des affaires ?
? Y a-t-il des acheteurs dehors là avec de l'argent que je veux ?
? Est-ce que je devrai financer une partie de la vente ? Si oui, combien ?
? Si je , comment est-ce que je peux être assuré que je reçois mon argent ?
? Queest-ce que je ferai après que je me vende ?
? Combien d'argent est-ce que j'aurais après la vente ?
? Quel est un ESOP ? Est-il quelque chose que je devrais considérer ?
? Queest-ce que je ferais si je ne pourrais pas obtenir mon prix ?
? Peut-être une grande compagnie achèterait mes affaires. Est-ce que je devrais rester dessus pour long ? Garderaient-ils mes employés ?
? Quelles dépenses sont impliquées dans la vente ?
? Quel genre de recherche est-ce qu'un acheteur voudra exécuter ?
Nous avons développé une "vente votre trousse à outils d'affaires" qui peut s'avérer à www.howtosellasmallbusiness.com pour aider des affaires des propriétaires à adresser ces derniers et d'autres questions pendant qu'ils considèrent la possibilité de vendre leurs affaires. Il est important se rappeler ce qui est que la décision opportune "pour faire quelque chose" avec vos affaires est le facteur le plus important simple effectuant votre capacité d'encaisser dedans sur votre investissement dans vos affaires. Vous ne pouvez pas attendre jusqu'à ce que vous soyez obligé de vous vendre. L'attente d'une offre que vous ne pouvez pas refuser pour sortir du bleu se produit habituellement seulement sur la TV.
Raisons communes à vendre
Les raisons le plus souvent données pour que vouloir passe tournent autour des issues de "style de vie" comme :
Retraite
Considérations de santé
Soulagement du "fardeau de la propriété"
Ennui avec les affaires
Aucun temps pour le reste de ma vie
Grillez, avez fatigué, avez besoin d'un repos
Exiger d'affaires ce que je ne peux pas ou ne veux pas pour fournir
Elles ne sont plus agréables.
L'une constante de la vie et des affaires est que les choses changeront. Il n'y a aucune une telle chose dans les affaires comme le statut quo-il ou vers le haut ou vers le bas, développez-vous ou aller-aucun statu quo. Il est le meilleur pour considérer se vendre quand les affaires sont sur l'amélioration plutôt que le bas.
Décidez, Choisissez, Agissez
Si vous considérez faire quelque chose, vous devez approcher la décision de la façon appropriée. Elle n'importe pas ce qui la décision. La décision doit être approchée dans le bon ordre. Prêt, But, Le Feu. Pas Le Feu, Prêt, But. Dans notre exemple l'ordre doit être décident, choisissent, agissent. Quand il vient à décider quoi faire au sujet de votre vie et de vos affaires la chose la plus importante que vous pouvez faire est résoudre pour faire quelque chose. La lecture de cet article est peut-être une excellente première étape. Félicitations. Organisez vos questions. Obtenez les réponses. Pesez vos options. Choisissez l'alternative qui des costumes vous et votre situation mieux, puis acte. Le jeu a trouvé à la prochaine page est pour des propriétaires d'affaires seulement. Il peut vous aider à décider si préparer vos affaires pour la vente est une chose opportune pour que vous fassiez.
Prenez l'"un jeu minute pour des propriétaires d'affaires seulement" trouvés à la prochaine page
Un Jeu Un Minute Pour Des Propriétaires D'Affaires Seulement
Entourez vos réponses aux questions suivantes, puis tournez la page pour voir comment vous avez marqué.
1. Vos affaires sont-elles moins agréable maintenant qu'avant ? Y N
2. Est-ce que vos affaires vous défient et excitent moins qu'avant ? Y N
3. Vous pensez à vendre vos affaires plus souvent maintenant que
vous avez fait avant ? Y N
4. Vous trouvez-vous vous plaindre plus tard ? Y N
5. Les affaires sont-elles venues entre vous et votre a aimé ceux ? Y N
6. Vos affaires ont-elles commencé à se stabiliser ou diminuer ? Y N
7. Êtes vous concerné vous n'avez plus la vigueur votre
les affaires exigent ? Y N
8. Vous vous demandez "ce qui je fait si je me vendais?" Y N
9. Faites-vous souvent merveille "ce qui est mon valeur d'affaires?" Y N
10. Vous seriez hésitant de garantir personnellement un considérable
prêt afin d'accroître vos affaires ? Y N
La question : Maintenant la vente de temps est-elle mes affaires ? Pour déterminer votre réponse, comptez vos réponses d'oui. 0-3 Oui Félicitations ! Vous êtes heureux et probablement tout à fait prospère dans vos affaires. Gardez-les vers le haut. 4-6 oui l'attention de salaire à votre "détection précoce signale" ! Elle est la meilleure pour ne pas faire l'erreur de rester trop longue ! Vendez tandis que vous avez toujours l'amusement. Pour commencer mieux le procédé de préparation tôt. La vente réelle des affaires peut prendre un bon moment. 7-10 oui ne laissez pas le corrompre de temps les fruits de votre travail. La plupart des grands hommes et femmes dans l'histoire ont eu plus d'une carrière. Heure pour vous de décider que vous voulez un changement. Choisissez ce que vous voulez faire après, et puis agissez.
(si vous considérez la vente de vos affaires vous devriez vérifier la "vente votre trousse à outils d'affaires" conçue particulièrement les propriétaires d'affaires qui considèrent la vente de leurs affaires. Allez à www.bizbooksoftware.com le vérifier dehors.)
Au sujet de M. d'auteur Burbank est président de phare financier, édition de LLC et du Parker-Nelson. Depuis 1979 lui et ses associés ont participé à plus de 2.000 transferts d'affaires. Il est l'auteur de "dans et hors des affaires. . . Heureusement "-" acheter des affaires a facilité "-" logiciel d'évaluation d'affaires de VALUware 6.0"- logiciel d'acquisition d'affaires d'" DealMaker 4.0 "- logiciel de documentation de transaction" de Doc.s de DealMaker "tout édité par l'édition du Parker-Nelson. En outre il est un auteur de contribution au l'"manuel de fusion et d'acquisition pour entreprises de petites et de Mi-Taille" et "manuel d'évaluation d'affaires pour compagnies de petites et de Mi-Taille" éditées par John Wiley et fils. http://www.bizbooksoftware.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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