La puissance de la planification
Je suis étonné combien peu de professionnels de ventes, conseillers indépendants, et propriétaires de petite entreprise prennent le temps de projeter la stratégie pour leurs affaires. La plupart des personnes passent plus de temps écrivant une liste d'épicerie ou projetant des vacances qu'elles font projeter la direction ou les résultats de leurs affaires. Beaucoup détermineront une idée vague ou générale de ce qu'elles veulent accomplir mais très peu identifient réellement les étapes spécifiques d'action qu'ils devront prendre afin de réaliser leurs buts. Je ne suggère pas que vous créiez un plan d'affaires de la page 25-30 comme un bon ami à moi écrive chaque année, mais je recommande que vous commencez à décrire les buts que vous voulez accomplir et comment vous projetez y arriver.
C'est une chose pour placer une cible pour vous-même, il est tout à fait un autre pour projeter réellement comment vous le réaliserez. Quand j'établis mes buts annuels (qui deviennent plus provocants chaque année), je me demande, "comment j'accomplirai ces buts?" Ceci me force à projeter la tactique, les stratégies, et les actions que je dois entreprendre afin de réaliser mes cibles. Par exemple, si vos affaires se fondent principalement sur des références, identifiez-ce que vous pouvez faire pour augmenter le nombre de références vous reçoivent.
En son livre, obtenez les clients maintenant !, l'auteur C. J. Hayden suggère en utilisant une feuille de cheminement mensuelle. Ceci signifie fixer des objectifs mensuels spécifiques, projetant quelle action vous prendrez pour produire des affaires nouvelles, et dépistant votre progrès. Elle propose que vous vous engagiez dans dix activités au minimum différentes de vente chaque semaine. Ceci peut inclure ; appeler de gestion de réseau, de prospection, froid, envoyant des annonces, parler, etc... Un orateur que je connais dépense la majeure partie de son lundi projetant et strategizing sa semaine, déterminant exactement quelles activités il exécutera dans le prochain peu de jours.
Comment devriez-vous projeter vos affaires ? Elles toutes dépendent de ce que vous voulez accomplir et de ce qui est important pour vous. Je sais que je pourrais augmenter probablement mon revenu de manière significative en 12 mois suivants, mais il exigerait passer moins de temps avec ma famille. Seulement vous pouvez déterminer ce qui est important. Et ceci changera selon dans quelle étape de la vie vous êtes. Ce qui est important pour vous maintenant peut être des six mois complètement non pertinents dès maintenant. Voici cinq secteurs principaux à projeter.
Revenu. Si vous êtes comme la plupart des entreprises, vous probablement avez plus d'un produit ou service. Par conséquent, décomposant vos ventes en sens spécifique de marques de catégories. Ceci vous permet de dépister votre progrès dans chaque secteur et de voir où vous pouvez améliorer l'année sur l'année. Plus, je peux également déterminer les produits ou les services que je devrais cesser me vendre parce qu'ils ne produisent pas des ventes très bonnes.
Bénéfice. Évidemment, la détermination de vos ventes brutes est importante. D'une manière primordiale, bien que, est le montant d'argent que vous avez laissé plus d'à la fin du jour. En d'autres termes, de quel bénéfice allez-vous produire ? Un haut-parleur professionnel je sais des plans ses affaires en décidant quel bénéfice il veut gagner près tous les ans. Il crée alors son plan vers l'arrière pour déterminer comment il réalisera ceci. Rappelez-vous, vous peut des ventes incroyables mais sortir toujours des affaires.
Dépenses. Le contrôle des dépenses est un aspect critique de courir des affaires profitables et réussies indépendamment de la taille. Toutes les grandes dépenses de budget d'organismes mais la plupart des propriétaires indépendants d'affaires "s'envolent le" et payent les factures pendant qu'elles entrent. Si vous voulez augmenter vos revenus, vous devez savoir combien cela vous coûtera de produire de vos ventes visées. Je me rappelle de parler à un autre entraîneur il y a quelques années qui avait appris cette leçon. Elle a commencé à analyser toutes ses dépenses et a trouvé plusieurs secteurs qu'elle pourrait équilibrer. Ceci a libéré vers le haut l'argent comptant qu'elle avait l'habitude de lancer ses affaires. Le résultat était plus de revenu sans des dépenses additionnelles de dehors-de-poche.
Vacances ou temps personnel. Combien d'heure libre voulez-vous pour vous-même par année suivante ? J'ai appris qu'il est très facile d'obtenir sucé dans le vortex de courir des affaires et d'oublier de prendre des vacances ou un temps personnel de recharger mes batteries. Bloquez ces jours dans votre calendrier au début de l'année. Ceci signifie un engagement et vous permet de projeter vos affaires autour de ces jours personnels. Un ami à moi dépense la majeure partie de son plongée de scaphandre d'été ainsi qu'il projette le reste de l'année en conséquence. Il travaille extrêmement dur mais ceci libère vers le haut presque 3 mois pour qu'il participe à son après-temps préféré.
Développement Personnel. J'ai constaté que le peuple qui investissent dans eux-mêmes uniformément surpasse ceux qui pas . Identifiez les qualifications qui vous aideront à remporter un grand succès plus sur. Déterminez quels livres, programmes, cours, ou personnes peuvent vous aider à apprendre ces qualifications et à agir.
La planification prend du temps. Cependant, il est temps bien investi. Faites l'heure dans votre vie agitée de créer un plan pour les affaires de l'année prochaine. Passez- en revueles régulièrement et faites les changements nécessaires comme vous progrès en avant. Vous serez heureux vous .
Copyright Kelley 2004 Robertson. Tous droits réservés
Kelley Robertson, président du groupe de formation de Robertson, travaux avec des entreprises pour les aider à augmenter leurs ventes et à motiver leurs employés. Il est également l'auteur du l'"arrêt, demande et écoute ? Techniques prouvées de ventes aux navigateurs de tour dans des acheteurs." Visitez son site Web à http://www.RobertsonTrainingGroup.com et recevez une copie LIBRE d'"100 manières d'augmenter vos ventes" par la souscription à son 59-Deuxième bout, un É-zine hebdomadaire libre.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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