6 étapes à présenter votre stratégie concurrentielle
Pourquoi est-ce qu'ainsi beaucoup de compagnies languissent et observent pendant que leurs tours d'affaires dans une zone zéro de bénéfice, alors que d'autres semblent prospérer ?
Quand est-ce que vous regardez-vous vos affaires, s'il a lieu une nouvelle entreprise ou une compagnie avec une longue histoire, pouvez-vous répondre aux questions suivantes ?
Que ma compagnie fait-elle mieux que n'importe qui autrement ?
Quelle valeur est-ce qu'unique je fournis à mes clients ?
Comment est-ce que j'augmenterai cette valeur l'année prochaine ?
Les compagnies qui ne répondent pas à ces questions, et ne croient pas qu'elles sont d'importance primordiale, se relèguent à la rentabilité marginale au mieux et à l'échec au pis aller. Mais les compagnies qui peuvent répondre à ces questions peuvent soulever la barre de valeur pour leurs clients et retirer les avantages du succès.
Naturellement, pouvoir répondre à 3 questions simples n'assure pas le succès, mais c'est une étape importante en créant une opération stratégique et focalisée qui mène à des affaires réussies. Avec l'environnement commercial d'aujourd'hui étant si concurrentiel, les entreprises doivent réinventer les règles sur lesquelles elles concurrencent afin d'être réussies. Les compagnies comme Wal-Mart ont figuré ceci dehors et ont redéfini la concurrence sur leur marché en fournissant une valeur unique à un groupe choisi de client. En maintenant un foyer et une discipline, ils le rendent difficile pour que d'autres compagnies concurrencent en vertu de vieilles conditions concurrentielles.
Simplement, la stratégie concurrentielle n'a jamais été plus importante pour le succès dans l'environnement commercial d'aujourd'hui. Elle n'importe pas quel type d'affaires vous êtes dedans ou si vous sont petit, grand ou juste commençant, une compagnie ne peuvent pas survivre sans plan stratégique proportionné et focalisé au meilleur la concurrence. Pourtant beaucoup de compagnies n'exécutent pas une stratégie réussie ; c'est ces compagnies qui languissent dans la zone zéro de bénéfice.
Aux limites simples, parce que à une compagnie pour réaliser le succès et pour entrer dans la zone de bénéfice il doit d'abord décider où il revendiquera son droit dans le marché et quelle un peu valeur il offrira à ses clients. Une compagnie a besoin d'une poussée claire de vente, une connaissance précise de sa base de clients, et un produit ou un service avec une place ou un certain avantage compétitif pour être réussis. Malheureusement, beaucoup d'entrepreneurs et d'entrepreneurs se coincent en cours de définir leur stratégie concurrentielle. Ils ont souvent l'idée et le produit, mais être le technicien qu'ils ne sont pas sûrs comment définir son marché. Encore plus mauvais, beaucoup d'entrepreneurs assument ou devinent leur cible et souvent lustre au-dessus d'une stratégie concurrentielle, habituellement au détriment des affaires.
Ainsi quelles sont les étapes à présenter une stratégie commerciale concurrentielle ? Tandis qu'il y a différentes méthodes que vous pouvez suivre, j'ai étendu une série de 6 étapes de base pour vous aider.
1. Perspective financière
Cette étape ne peut pas sembler avoir beaucoup à faire avec la stratégie, mais il est important de déterminer la valeur du succès rapidement. Pourquoi ? Puisque, en termes simples si l'entreprise ne peut pas fournir des retours significatifs, il peut ne pas valoir le risque, et vous devez se demander s'il vaut de continuer vos affaires. Dans ce scénario vous remplissez un rapport des revenus de résultats renversé. Vous commencez par définir combien de bénéfice vous voulez voir à la fin d'une certaine période de temps, et puis fixez la quantité de revenus requis pour produire de ce bénéfice et des coûts pour fournir ce bénéfice. Est-ce que nombres ajoutent et semblent raisonnable ? Le but ici est d'être objectif, si le revenu prévu n'est pas suffisant pour produire de votre bénéfice exigé à l'extrémité basée sur une évaluation des coûts, n'esquivent pas simplement les nombres et vous assumer peut réduire des coûts ou augmenter le revenu. Soyez diligent dans votre évaluation.
2. Comprenez l'industrie et la concurrence
Dans l'étape 2 vous allez évaluer votre industrie et la concurrence. Ceci descend fondamentalement à évaluer 5 facteurs :
Comprenant qui votre concurrence inclut des facteurs tels que des forces et des faiblesses de concurrent, situation du marché, évaluation, développement de produits nouveaux, la publicité, vente et marquage à chaud. Vous devriez déterminer comment vous comparez à vos concurrents.
L'évaluation de la menace de nouveaux venus dans l'industrie (qui peut vous inclure) et toutes réactions potentielles des compagnies existantes. Il y a fondamentalement 6 barrières à l'entrée que vous pouvez évaluer : économies d'échelle, différentiation de produit, besoins de capitaux, inconvénients de coût, accès aux canaux de distribution, politique de gouvernement.
Évaluant la menace des substituts de produits (exister ou futur) qui peuvent placer un plafond sur l'évaluation.
Évaluant le pouvoir de négociation des fournisseurs peut augmenter des prix, abaisser la qualité des produits ou limiter dont la quantité fournit un peut acheter. Ce tout a un impact sur la rentabilité.
Évaluant le pouvoir de négociation des clients qui peuvent forcer en bas des prix ou exiger une meilleure qualité, plus de services et vous jouer au loin contre un concurrent.
3. Comprenez la perspective de client
Dans l'étape 3 vous évaluez votre client. C'est une étape principale, l'obtiennent fausse et vous ne pouvez pas pouvoir récupérer. En fait, la proposition de valeur de client et comment elle traduit en croissance et rentabilité pour la compagnie est la base de la stratégie.
Commencez par demander à votre individu un couple des questions fondamentales : Pour réaliser ma vision, comment mes clients doivent-ils regarder ? Qui sont les clients de cible qui produiront de la croissance et d'un mélange profitable des produits/des services ?
Après, demandez-vous ce qui est la proposition de valeur ce qui définit comment la compagnie se différencie pour attirer, maintenir et approfondir des rapports avec les clients visés ? Il y a fondamentalement 3 propositions ou disciplines de valeur dont vous pouvez choisir :
Conduite de coût ? Dans cette discipline vous choisissez de fournir au meilleur prix le moindre dérangement à vos clients.
Conduite de produit ? Dans cette discipline vous offrez les produits qui poussent la frontière d'exécution (c.-à-d. plus nouveau et améliorez que des concurrents).
La meilleure solution totale ? Dans cette discipline que vous fournissez ce que le client veut, cultivez les rapports et satisfaites aux besoins uniques. Dans ce cas-ci, vous ne pouvez pas être le meilleur marché ou le plus nouveau, mais tout le paquet que vous fournissez au client ne peut pas être assorti.
Afin de vous aider à déterminer lesquelles de ces propositions de valeur vous décidez, vous pouvez vouloir travailler par une séquence de valeurs : 1. Déterminez votre client que les priorités 2. déterminent les canaux requis pour satisfaire ces priorités 3. déterminent l'offre (des produits) que best suited pour traverser ces canaux 4. déterminent les entrées (matériaux/connaissance etc.) requises pour créer le produit 5. déterminent les capitaux/compétences de noyau essentiels aux entrées (demandez-vous, afin de satisfaire mon client auquel les processus doivent j'exceler ? Par exemple, conception de produits, développement de marque et de marché, ventes, service et opérations et/ou logistique).
4. Finissez le modèle économique
Le modèle économique montre comment tous les éléments et activités des affaires fonctionnent ensemble dans son ensemble à côté de décrire comment les affaires produisent du revenu, comment l'argent comptant traverse les affaires et comment le produit traverse les affaires. À cette heure, vous devriez comprendre les possibilités de revenu des affaires, comment l'industrie fonctionne et votre concurrence, qui vous client est, ce qui vous allez les offrir et comment vous allez l'offrir. Par le dessin un organigramme qui montre comment ces activités te sont liées ensemble comprendra comment les activités économiques coulent pour produire du bénéfice projeté, que vous avez déterminé dans l'étape 1. C'est également une bonne étape pour voir si quelque chose est absente dans votre analyse.
5. Construisez le plan d'action
Avant que vous obteniez à cette étape la majeure partie de votre travail est effectuée. Si vous recherchez le financement, un plan formalisé devra être accompli. Si vous n'avez pas besoin financer, assurez-vous simplement que les tâches précédentes sont documentées de sorte qu'elles puissent être passées en revue et changées pendant que le temps progresse (la stratégie est un processus continu, pas une tâche d'une fois).
6. Perspective d'étude et de croissance
Dans cette dernière étape, vous vous demandez comment/où l'organisation doit apprendre et s'améliorer afin de remporter un grand succès et demeurer sur. Par exemple, déterminez les qualifications, les possibilités et la connaissance des employés requis, la technologie requise et le climat et la culture dans lesquels elles fonctionnent.
Au sujet de l'auteur
Jeff Schein est un CGA et offre la consultation et le conseil dans les secteurs de la planification des affaires, des affaires modelant, de la planification stratégique stratégique, de l'analyse commerciale et de la gestion financière pour de nouvelles entreprises et petites entreprises croissantes. Visite www.companyworkshop.com ou mailto:jeff@companyworkshop.com
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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