19 questions pour suralimenter votre plan d'affaires
Que vous soyez en quête de capitaux pour votre entreprise ou l'optimisation de votre stratégie d'entreprise, l'élément le plus important - en particulier pour les investisseurs extérieurs - mai être votre plan d'affaires écrit. Vous pouvez tune-up et suralimenter votre plan à l'aide de ce 19-étape de contrôle. Lorsque votre plan écrit fermement réponses «oui» à chacune de ces 19 questions, votre marché et la stratégie de produit est en super forme, plus vous augmentez les chances d'attirer capital d'investissement. Si vous ne possédez pas déjà un plan d'affaires écrit - d'écrire un! Votre business plan est un plan pour l'ensemble de votre entreprise. Il décrit en détail vos objectifs, la viabilité technique et financière de vos objectifs et la stratégie que vous allez utiliser (ou utilisez) pour atteindre ces objectifs. Et votre plan d'affaires est un outil de travail - il est un point de référence pour mesurer vos progrès et d'une boussole pour vous garder sur la bonne voie. Une entreprise doit plan écrit? Oui! Un plan qui n'est pas écrit en général n'a pas été entièrement pensée. Et malgré ce que vous avez lu mai, il est douteux que les entreprises déjà attiré des capitaux sur le dos d'une serviette. Utiliser cette liste de contrôle comme un moyen d'identifier votre stratégie, tels qu'ils sont définis dans votre plan d'affaires, les besoins de travail. Chacune des questions ci-dessous met en évidence un domaine considéré comme critique pour la technologie des investisseurs. 1. Puis la clé idées de votre produit ou service doit être indiqué dans une ou deux phrases? (y / n) 2. Votre entreprise at-elle au moins un unique et impérieux avantage concurrentiel, qui ne peuvent pas rapidement ou facilement être dupliqués? (y / n) Les exemples sont une caractéristique particulière, un avantage de coût, d'un raffinement technique, un nouveau système de livraison ou d'un fournisseur. 3. Est-ce que votre avantage concurrentiel de propriété? (y / n), c'est peut-elle être protégée, brevetée, des marques de commerce ou autrement protégés? Pouvez-vous tenir exclusif pour vous? 4. Est-ce que votre secteur d'activité de plus en plus de 25% ou plus? (y / n) Si non, pouvez-vous produit nouveau dominer son segment? Si la réponse est non, vous avez probablement ne sera pas en mesure de produire le genre de rendement financier pour les investisseurs. 5. Est-ce que votre produit ou service de créer un nouveau marché? (y / n) Bien que généralement positive, cela pourrait être un piège - dans un tout nouveau marché, le potentiel peut être lente à se développer. Lotus Notes a créé une nouvelle catégorie, mais a pris des années à créer de la valeur pour les investisseurs. 6. Est-ce que votre marché en début de la dynamique "- de la phase de croissance du marché où les revenus du marché ont récemment décollé? (y / n) Venture investisseurs préfèrent les marchés à cette étape parce que le temps de créer de la valeur est plus court et le potentiel de croissance encore important. 7. Est-ce que votre marché cible segment 1) bien définis sur une population partage des caractéristiques communes, 2) assez grande pour supporter des profits, 3) par les canaux de communication pour accéder à ce marché - c'est-à-dire, de commerce ou des publications d'intérêt, la réponse des listes de diffusion? (y / n) 8. Votre entreprise est-elle combler une lacune dans le marché, ou avez-vous un "gee-whiz" produit qui vous est si terrible que les clients vont sûrement vouloir l'acheter? (y / n) 9. Les avantages de votre produit ou service aux utilisateurs est 1) significatif, 2) quantifiables et 3) des coûts est-elle justifiée? (y / n). Si vous fournissez un avantage qui est important, et vous pouvez le prouver - il ya beaucoup plus de probabilité de générer des ventes. 10. Y at-il une preuve de marché pour votre produit? (y / n) Si vous avez un produit existant, est de votre base de clientèle en expansion? Les investisseurs préfèrent les ventes de fonds et de la production que de développement de produits. 11. Existe-t-il appel à l'échelle de votre produit ou service? (y / n) Y at-il assez de clients potentiels dans le marché cible que vous pouvez gagner des profits, pour un temps? Existe-t-il suivi des produits pour soutenir la croissance des revenus et des bénéfices? 12. Est-ce que votre entreprise ont la capacité de vendre votre produit? (y / n) en particulier dans les entreprises où les fondateurs ont des antécédents, une question à poser est: «Qui va à la vente de votre produit ou service?" Qu'en est-il de l'extérieur les distributeurs? 13. Yat-il une équipe de direction expérimentée? (y / n) les investisseurs préfèrent financer une équipe solide, au lieu d'un seul génie d'une grande idée. L'équipe devrait être hautement qualifié dans le domaine du marketing, vente, finance, et le produit / service de la zone elle-même. Bien entendu, un bilan permet de démontrable. 14. Pouvez-vous preuve d'un probable retour de 5-15 fois des investisseurs en capital, sur une période allant de trois à sept ans? (y / n) réel des paramètres utilisés par les investisseurs de capitaux varient selon le moment où vous vous trouvez dans (idée, démarrage, développement, expansion, retournement). 15. Existe-t-il une stratégie de sortie claire pour les investisseurs? (y / n) les plus fréquentes stratégies pour le retour des investisseurs en capital sont 1) le public; 2) l'acquisition de votre entreprise; 3) de nouveaux investisseurs; 4) du fondateur de rachat ou de rachat de l'entreprise. 16. D'autres investisseurs ont déjà mis l'argent dans le entreprise, en particulier l'équipe de haute direction? (y / n), ce qui réduit le risque apparent, permet de réduire l'exposition, et montre que la direction a de l'argent à la parole. " 17. Avez-vous clairement défini une structure pour l'investissement que vous chercher? (y / n) La structure devrait comprendre: qui est en cause, combien de capital est nécessaire, ce que l'investissement minimum, vous acceptez, combien d'équité qui va acheter - et, bien sûr, le projet de retour sur investissement. 18. Est-ce que vos projections financières sont-elles réalistes? (y / n) Avez-vous bien justifié de votre taux de croissance et les projections financières d'autres hypothèses? 19. Avez-vous clairement examiné les risques? (y / n) Les investisseurs de savoir que vous avez examiné les risques. Cela est essentiel - que vous pouvez transformer vos risques en opportunités? Trop de «non»? N'oubliez pas, chaque "non" ouvre un espace pour vous de renforcer votre entreprise. Même si vous ne sont pas en quête de capitaux, à chaque question met en évidence un facteur critique de succès - qui, au moment de maîtrise, permettra d'accroître vos profits, votre performance, et de votre succès futur. Afin de vous aider à découvrir la valeur cachée et des chances dans votre entreprise, et de le rendre plus facile à repérer les problèmes potentiels pendant que vous êtes débutant, j'ai créé l'Découvrez Hidden Value Building Business Guide. Une remarquable à l'aide l'accélération de la croissance et la rentabilité de votre entreprise, ce programme donne un aperçu des questions et des listes de contrôle vous permet de rapidement diagnostiquer, dépanner et optimiser chaque partie de votre entreprise, de marketing à la vente, service à la clientèle pour le développement de produits et de la finance à la production. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Tous droits réservés Paul Lemberg ses clients l'appellent «le déraisonnable business coach ", parce qu'il insiste pour qu'ils poursuivent des objectifs et prendre des mesures en dehors de leur zone de confort pour faire plus d'argent qu'ils ne le pensait possible. Pour obtenir des conseils de coaching, des outils et des stratégies comme
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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