Secrets de succès de vente courte avec des forclusions
Si vous êtes en activité en immobiliers investissant, vous pouvez déjà réaliser un du plus grand visage d'investisseurs de immobiliers d'issues : Conclusion De Grandes Affaires.
Forclusions à un 52-year haut
Avec des forclusions à un 52-year haut, il y a des milliers d'affaires disponibles sur le marché, si vous savez où les trouver et les fixer. Le premier défi que vous relèverez une fois que vous localisez la propriété est que la plupart de ces propriétaires d'une maison sont hypothèquées à la poignée. Ils n'ont aucun capital propre, et grands paiements de prêt. En fait, beaucoup doivent réellement plus que la propriété vaut la peine !
La plupart des investisseurs veulent marchent loin de ces affaires parce qu'ils ne voient aucun bénéfice évident. C'est parce qu'ils ne savent pas la vente courte.
QUELLE EST Une VENTE COURTE ?
Le concept derrière la vente courte est simple : votre but en tant qu'investisseur de immobiliers est de convaincre la banque de se vendre pour moins qui est du comme paiement dedans complètement. Naturellement, ce concept est facile - achetez la forclusion de la banque à un grand escompte, vendez les immobiliers, et faites l'argent ! Ainsi comment fonctionne-t-cela ?
Le succès avec des ventes courtes peut être accompli dans les étapes suivantes :
Étape 1 : Faites votre recherche.
Beaucoup de nouveaux investisseurs de immobiliers font l'erreur de l'attente jusqu'à ce qu'un certain service d'abonnement vous envoie la liste. L'inconvénient est qu'une tonne d'autres investisseurs obtiennent également la liste. Si votre premier contact doit envoyer une lettre, oubliez-la. Votre lettre sera perdue dans la pile énorme que le propriétaire d'une maison obtient de toutes les sortes d'autres investisseurs, la réparation etc.. de degré de solvabilité. 99% du temps ceux-ci entrent directement dans le détritus ou un grand panier non lu. Si vous allez directement à leur porte vous avez une chance.
Ainsi si vous allez expédier, soyez le premier à agir quand les notices de défaut sont imprimées dans le journal local. Ou soyez le premier à votre tribunal, si c'est où elles sont classées d'abord. La clef à trouver d'investissement-dignes propriétés doit agir rapidement. Soyez discipliné et le courrier hors des lettres très les mêmes jour-dans le fait les prennent à la poste. Dans ces affaires, l'oiseau tôt vraiment attrape le ver.
Bout pour le succès : Si vous n'avez pas une compagnie qui édite vos notifications de défaut, vérifiez avec des compagnies de titre local ou des mandataires de faillite pour voir si elles offrent ces services ; vous avez besoin de quelqu'un au courant du sujet qui visite le tribunal souvent.
Étape 2 : Développez votre stratégie de vente.
Quand vous avez localisé des forclusions, assurez-vous que votre synchronisation est rapide. Expédiez vos lettres initiales d'approche au propriétaire d'une maison le même jour que vous découvrez la propriété. Le placement de l'ADS en vos journaux locaux aide également à produire des fils et des propriétaires d'une maison de trouvaille désireux d'éviter les pénalités de degré de solvabilité impliquées de l'empêchement.
Bout pour le succès : Une stratégie typique de publicité enseignée dans la formation de immobiliers est de devenir énumérée dans la section de immobiliers ou de degré de solvabilité des classifieds. Ces ADS ont typiquement un "bold", au titre de point, tel que la forclusion de ?Avoid ? ou forclusion de ?Stop, aujourd'hui ! ? Si vous visez un type spécifique de propriété, ou atteignez pour des valeurs marchandes plus élevées, indiquez ceci dans votre annonce. (au lieu simplement de la forclusion de ?Avoid ? ajoutez votre cible au fond de l'annonce. Exemple : forclusion de ?Avoid, appel 1-800-555-1212. 500K et se lèvent ? Vous ferez plus d'argent en immobiliers par l'atteinte pour les propriétés de haute valeur, et une annonce comme ceci montre que vos perspectives que vous vous spécialisez en aidant ceux avec des maisons plus élevées de valeur évitent la forclusion.
Étape 3 : Travail avec le propriétaire d'une maison.
Vous ne pouvez pas obtenir n'importe où sans coopération, et souvent gratitude, du propriétaire d'une maison. Le propriétaire d'une maison que vous travaillez avec a évidemment manqué d'options, mais vous aurez besoin de leur confiance et confiance si vous projetez aux hypothèques de vente courte. Rappelez-vous, dans ces situations, vous sont souvent regardés comme ?rescuer ?. Vous assurez vous expliquer la pièce du propriétaire d'une maison dans le processus complètement. Une fois qu'ils dégivraient pour vous permettre de travailler avec eux, il y a des écritures importantes que vous avez besoin d'eux pour compléter et signer :
1. un ?Authorization à libérer ? formez qui vous donne la permission de contacter les prêteurs et les mandataires d'empêchement.
2. un contrat de ventes - signé mais laissez le blanc de prix d'achat d'achat. Vous pouvez devoir changer les nombres pendant que vous êtes en pourparlers avec la banque
3. un relevé de compte financier - pour les montrer ne peuvent pas avoir les moyens d'effectuer les paiements
4. une lettre de difficultés - pour expliquer en termes personnels ce qui s'est produit.
Bout pour le succès : Rappelez-vous que c'est un temps stressant pour le propriétaire d'une maison. Il est facile de se faire attraper dans l'excitation d'un bénéfice éventuel de vente courte. Vous pouvez les obtenir de prendre une décision quand vous pouvez les convaincre que que c'est la bonne option pour eux soulignez les avantages de travailler avec vous, et puis demandez eux pour agir. Assurez-vous faites-les savoir qu'une fois que votre contrat est signé, et la banque l'accepte ; ils seront libres pour passer avec leur vie.
Étape 4 : Soyez en pourparlers avec la banque.
Bien que les banques n'aient pas plaisir à prendre une perte, c'est un fait simple des affaires de prêt que les ventes courtes sont un mal nécessaire pour des prêteurs. En effet la possession de la propriété (des capitaux d'non-exécution) est bien plus chère que la vendant pour une perte. Considérez :
Les banques emploient des ventes courtes à la propriété non désirée de baisse rapidement sans devoir traiter le bureau de REO et passer par le long processus de remettre la maison sur le marché. Quand vous parlez avec le département de réduction de perte, rappelez-vous, cette propriété coûte réellement leur de l'argent ! Les règlements fédéraux exigent quelque part entre $300.000 et $800.000 (ou plus !) être tenu dans la réservation par des prêteurs, qui est plusieurs fois le prix réel de la créance irrécouvrable.
Quand vous appelez la banque et demandez le département de réduction de perte (le département qui manipule les propriétés qui sont dans la forclusion) dites la personne manipulant le compte que vous essayez d'aider M. X avec sa forclusion et vous êtes disposé à acheter la propriété de lui, mais en raison de la condition du property/declining values/etc. vous êtes seulement disposé à payer le montant de X. C'est où vos négociations commencent.
Soyez ferme et poli, mais ne faites pas jamais les menaces pour ne pas acheter ou ne pas être puissantes dans votre approche. Les mitigators de perte sont souvent occupés et surchargés, et ils veulent vous voir en tant que quelqu'un qui réduit au minimum les dommages - et la dispute - de la créance irrécouvrable.
Bout pour le succès : Il est la plus facile traiter de plus grandes banques en travaillant avec des ventes courtes et des forclusions. C'est parce que les banques plus grandes ont plus de ressource, plus d'expérience, et plus de prêts ! Tandis qu'il y a quelques plus grandes banques qui ne fonctionnent pas avec des ventes courtes du tout, d'autres banques, telles que les puits Fargo ou le capital de Fairbanks, tendent à fonctionner avec un volume beaucoup plus grand de ventes courtes.
Une fois que vous avez travaillé avec assez de ventes courtes, vous constaterez que vous avez les contacts intérieurs à certaines des banques plus grandes ; soyez amical, demandez-les qu'au sujet de leur jour, développez un rapport. Parfois, ils s'ouvriront au sujet des problèmes qu'ils sont des revêtements ou les tendances courantes, sur lesquelles naturellement, vous devrez garder !
Vous ne devez pas être des immobiliers pro pour voir le potentiel pour faire l'argent avec des ventes courtes, et maintenant vous avez certainement quelques grands outils à obtenir commencés. Les grandes affaires en immobiliers sont dehors là, et avec le marché d'aujourd'hui, votre potentiel pour le bénéfice est sans limites. Juste maintenez dans l'esprit : faites votre recherche, lancez vos services, et traitez sur le marché les propriétaires d'une maison et les prêteurs avec le respect. Quand vous employez cette approche avec des ventes courtes, vous pouvez faire gagner-gagnez pour tout le monde, particulièrement les officiers à votre propre banque quand vous encaissez dedans sur votre bénéfice !
Dans le prochain article, nous discuterons les tours et les bouts en convainquant la banque de prendre un grand escompte en vente courte.
Mieux du succès,
Richard Odessey
Au sujet de l'auteur :
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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