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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendant des qualifications - comment manipuler la question redoutée ce qui est le prix ?
- J'ai écrit précédemment au sujet de la façon attirer des clients et de la façon contrôler le processus de ventes. Mais une issue épineuse continue à sauter vers le haut pour mes clients ? ce qui si elles font quand un client potentiel demande "combien la volonté il a coûté?" en tant qu'une de leurs lignes d'ouverture.Ce foyer sur le prix est souvent un indice à indiquer que le client é...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Bouts Pour surmonter Votre Crainte De la Vente
- Ahh. Vente. Parfois, c'est un mot qui est redouté et craint par tout sauf les propriétaires les plus intrépides d'affaires. Il semble que, quoique nous tous sachions que nous devons "vendre" nos produits et services, bon nombre d'entre nous sentir craintif ou impatient au sujet de faire réellement ainsi.Ces 10 bouts sont conçus pour vous aider à décaler hors de votre crainte, et dans l'...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment faire pour bénéficier de consultations initiales
- "J'adorerais travailler avec vous, mais?" Combien de fois avez-vous entendu ces mots? En tant que fournisseur de services professionnels qui cherchent à faire croître votre entreprise, n'est-ce pas parfois frustrant de tenir une première session avec quelqu'un qui vous aimeriez travailler avec, mais le client potentiel a toute une liste de raisons pour lesquelles il / elle ai...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Les Secrets En gros Ont indiqué : Le Graal Saint De la Vente en gros !
- Comme la recherche légendaire du Graal saint, la tasse que Jésus a bue de au dernier dîner, la même "croisade sainte" va aujourd'hui par le vétéran et les propriétaires nouvellement oints d'affaires pour la vente en gros, l'excédent, et la ressource parfaits d'baisse-expédition. Ils croient que l'intervention divine les mènera aux fournisseurs qui peuvent défaire les lois économiques de l'"o...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Web promotion: 10 amazing web promotion des moyens de lancer votre
- Bonjour, avez-vous un site web et de vendre quelque chose sur Internet? Si oui, mai je vous offre 10 amazing web promotion secrets pour lancer vos ventes sur votre site Web! 1. Trouver un partenaire d'affaires stratégique. Rechercher pour ceux qui ont le même objectif. Vous pouvez commerciales, informations sur les parts de marketing, de vendre des forfaits, etc.2. Votre nom de marque et des a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment demander des affaires -- sans sembler arriviste --
- DONNER contre la « VENTE »Ne perdez jamais de vue l'importance de fournir une « raison » d'acheter AVANT QUE vous essayiez DE VENDRE n'importe quoi à un client/à perspective.Dans le climat d'affaires courantes vous devez DONNER d'abord. La toute première question d'un acheteur est…. quel est l'AVANTAGE à MOI ? Pourquoi est-ce que je devrais changer de mon fournisseur actuel ?D...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment faire pour perdre la vente rapidement et facilement
- Voici cinq sûr-feu afin de vous garantir les moyens ne seront pas à la vente; Focus sur soi-même. Je me souviens de la réunion, plusieurs représentants de différents fournisseurs en ce qui concerne une initiative que je travaillais pour un client. Chaque personne a commencé sa présentation par me dire au sujet de leur entreprise plutôt que d'apprendre à propos de mes besoins et les désirs. J&#...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pourquoi devrais-je acheter de vous?
- Pratiquement toutes les entreprises de prendre contact a cette question dans leur esprit. Pour réellement maximiser vos revenus, vous devez donner aux gens une raison d'acheter de vous par rapport à un concurrent. Voici quelques stratégies qui vous aideront à Différenciez-vous de votre competition.First, il est important de comprendre que les gens prennent leur décision d'achat sur deux ni...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le pouvoir de remerciement
- À quand remonte la dernière fois que vous remercie de vos clients? Ce geste souvent négligé, est un très puissant outil de vente. En tant que propriétaire d'une petite entreprise, je veux savoir que les entreprises, j'ai choisi de travailler avec de mon entreprise. Voici quelques-unes des possibilités qui vous sont offertes à remercier les gens autour de you.1. Quand ils ont lieu d'une...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Messagerie vocale qui vend
- En tant que propriétaire d'entreprise, je reçois ma part de la vente par téléphone dans un mois donné. Le plus souvent, je ne suis pas à mon bureau ou à l'extérieur du bureau qui signifie je me retrouve à l'écoute des messages au lieu de parler directement avec les du vendeur. Voici quelques-unes des erreurs et j'ai remarqué comment vous pouvez corriger them.Mistake # 1? Le message...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ses mieux quand ils leur dire
- Vous savez que le bouche à oreille peut faire croître votre entreprise. Vous entendez dire à vos clients belles choses au sujet de votre entreprise tout le temps. Alors, pourquoi n'est-ce pas dire aux gens? Et, pourquoi ne pas l'écrire, ils en panne? Parce que vous n'avez pas ask.Your les clients sont des gens très occupés. Ils ne pensent pas à votre entreprise au jour le jour do.Testi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Produit 10 Étonnant Vendant Des Formules
- 1. Vendez vos produits à un prix de gros de gros pour vendre au détail des emplacements d'enchaînement. Vous pourriez les vendre individuellement ou en vrac.2. Installez les joint-ventures en participation avec d'autres entreprises pour vendre votre produit à de nouveaux clients. Ils peuvent le présenter à leurs clients pour un prix d'ensemble.3. Permettez à d'autres emplacements...
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- 2007-11-13 22:16:19 - ? la puissance de l'opinion du consommateur, et comment profiter de elle ! ?
- La vente est juste un sort entier plus facile quand vous savez ce que les gens veulent vraiment.Mais à moins que vous soyez psychique, ou sachez faire l'esprit de Vulcan annoncent, « en entrant dans leurs cerveaux » est ÉNORME !Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai étiré mon cerveau essayant de sembler raisonnable de l'opinion du consommateur, et se lever jusqu'à ce point, je...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Spin, à la fois la vente et la publicité!
- Neil Rackham transformé le monde de la haute-vente de billets sur son oreille. En observant plus de 35.000 ventes effectives des appels, il a isolé et identifié scientifiquement les comportements spécifiques présentés par les succès commerciaux. Il appelé SPIN selling.Situation, Problème, Implication, Need Pay-off.It n'est donc pas surprenant que l'une des choses qu'il a été découvert ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Effort du consommateur et la décision d'achat
- C'est un principe de base de la psychologie comportementale qui peuplent s'engagent dans le comportement qui prend le moindre effort et fournissent le profit le plus élevé. Si quelqu'un voyaient un produit en tant qu'étant de grande valeur mais l'effort d'acheter que le produit est grand il diminuera la valeur du produit et ils ne s'engageront probablement pas dans le comportement exigé pour ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Manipulation des objections
- MANIPULATION DES OBJECTIONSLa présentation de ventes ne va pas toujours être navigation plate. Vous devez s'attendre à des objections. La chose importante doit savoir ceci et être préparée pour traiter elles. Faites- bon accueilleur comme signe d'intérêt qui peut être tourné à votre avantage.La plupart des objections que nous trouvons par hasard surgiront de1. Le client ayant ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Téléphone techniques
- TELEPHONE TECHNIQUESSelling face à face est différent de la vente au téléphone. Le rôle principal d'une personne par téléphone est de générer des ventes, soit à partir d'appels sortants, ou par appel. Dans certains, l'objectif est pour fixer un rendez-vous et dans d'autres elle est de procéder à des nominations pour les ventes directes force.There sont des qualités personnelles qui...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment améliorer votre voix
- Image VOICEThe le client a du vendeur est essentielle. Dans la télévente que l'image est créée par la voix seule. Il n'y a pas de représentant élégamment habillés pour voir, pas de scintillement de produits et de toucher un juste tantalize - voix à l'autre bout du téléphone. Mais bon le système téléphonique actuel mai, il n'en demeure pas moins que la qualité du son de la voix huma...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Plan de votre prochain salon apparence d'être un succès
- La plupart des gens qui considèrent que la planification du salon de penser en termes de planification de la logistique. En d'autres termes, la planification des détails comme la recherche d'une exposition, la production de graphiques, de l'expédition de l'exposition à la foire, les commandes services, etc.But voir tout le potentiel d'un salon de programme pour votre entreprise...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Au lieu de l'escompte, arrière une certaine valeur hors de votre proposition
- L'escompte de dernière minute est devenu si répandu que beaucoup de compagnies sont venues pour dépendre de lui en tant que leur stratégie de ventes de défaut. L'utilisation d'une stratégie d'aller-à-marché d'être le fournisseur le plus peu coûteux est un chose, mais dramatique, l'escompte tactique sur chaque affaire érodera les marges de votre compagnie et vous laissera creusant un trou plus prof...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment construire avec des ventes de prestations étendues
- Un espace qui peut devenir rentable pour de nombreuses entreprises dans la construction de l'offre de vente est la vente de copie (ou "vente incitative" avec les clients), a étendu aux services, produits ou emballages, souvent appelé le «étendu garantie. "Extended garanties sont des formes subtiles de polices d'assurance qui garantissent un produit ou un service de la perfor...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le top 10 des moyens d'ajouter de la valeur
- Tout le monde veut la meilleure valeur possible à chaque transaction, mais chacun de nous définit la «valeur» de différentes façons. Certains clients veulent le prix le plus bas, tandis que d'autres une plus grande valeur sur la fiabilité, la commodité ou des choses comme la couleur, la popularité (pensez Pokeman cartes!) ou de la durabilité. Le défi pour les entreprises est de fournir une val...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Obtenir des références
- ReferralsA partie importante de votre entreprise peut provenir de l'aiguillage. La clé est de fournir le service à la clientèle exceptionnel et d'éduquer vos clients et prescripteurs de ce fait. Vous devez cultiver activement références; sinon, vous êtes juste en laissant à chance.Referrals Démarrer avec la Grande ServiceThe base de références est très grand service à la clientèle. Une gra...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Raviver morts clients
- La plupart des consultants qui j'ai parlé pour ne pas dépenser tout de temps à essayer de récupérer les clients inactifs, et c'est une grave erreur. Nous avons tendance à amplifier le problème que nous avions ou simplement d'avancer, mais parfois un simple et d'offrir des excuses de faire les choses vous ramène un client une valeur de milliers de dollars en billing.Clients pouvez a...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Im un deuxième man-story
- Pouvez-vous nous dire qui vous êtes et ce que vous faites dans deux phrases ou moins? Si quelqu'un doit demander (dans un ascenseur, l'obtenir?) Que faites-vous? Vous devriez être capable de réciter la réponse aussi rapide que Robin Williams se lance dans un rapide un liner.Robin Williams peut le faire parce qu'il a répété pour chaque ligne. Il n'attend que l'occasion de mettre...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aucuns Regrets
- Voici une pensée le refroidissement. Si vous deviez mourir demain, auriez-vous les mêmes deux regrette-t-vous que part de beaucoup de gens d'affaires ?Selon une étude, juste avant que les gens meurent, s'ils expriment n'importe quels regrets du tout, ces regrets tendent à entrer dans deux catégories. Plus le grand, de loin, est regret qu'elles n'ont pas fait mieux par d'autres. Comme, il...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pour se vendre avec succès, vous devez être disposé à être différent
- Nous sommes complexes. Nous affirmons avec confiance que nous sommes les penseurs indépendants mais alors nous pouvons nous sentir inconfortables -- même embarrassé ? si nous éclatons "de la norme." Cependant, dans les affaires les plus grandes récompenses entrent souvent pour peuple qui sont disposés à être différents.Une nuit, j'étais dans un mail au suppertime. Il y avait les endro...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Clair de communication floue
- L'un des top sociétés brassicoles en Amérique est une société de conseil client de mine. Toutefois, au cours d'un séminaire d'une brasserie de l'équipe de gestion, nous avons été secoué par une "communication de réveil". Nous avons découvert que, même bien que les collègues parlent les mêmes mots, ils n'ont pas la même signification. Voici ce qui s'est passé. J...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Habillez-vous comme si les entreprises
- Vendredi occasionnel pourrait être atteinte à votre capacité de leadership? L'une des choses cool de travailler dans un bureau à domicile est que vous pouvez faire des affaires en jeans déchiré et un t-shirt parce que personne ne vous voit, mais le chien. Et Sparky croit en vous, peu importe ce que vous portez. Certaines personnes dans des lieux de travail, cependant, se sont aussi désinvoltes...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Êtes-vous un gagnant ou whiner?
- J'ai trouvé que les gagnants de dire «je choisir de." Geignards, d'autre part, dire «je dois». Laissez-moi vous expliquer. Sur un avion, j'ai parlé à l'exécutif à côté de moi que je suis un professionnel de développement consultant et conférencier. Elle a souri, m'a donné un signe de tête en sachant, avant et les roues sont en hausse révélé sa «douleur». Elle a lancé en me...
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