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- 2007-11-13 22:16:19 - Solution de vente est un mythe!
- Qui parmi nous n'a pas déjà été jusque-là avec l'omni-intelligence poétique de cire qui les avantages de la "Solution Selling". Maintenant, c'est mai paraître étrange pour moi, l'auteur du livre "de votre revenu! Selling Solution pour Rentabilité "de dénigrer le bien-fondé de cette approche. Mais comme beaucoup d'autres choses dans le monde réel, la théorie ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Rien ne se passe jusqu'à ce que quelqu'un vend somthing
- Vous pouvez toujours dire à un bon vendeur, ils sont toujours à l'affût d'occasions de faire exactement cela. Toutes les chances qu'ils obtiennent, ils promouvoir quoi que ce soit qu'ils offrent. Ils sont animés par le biais de leur nécessité soit faire de l'argent, ils sont passionnés par les produits et services qu'ils offrent ou both.And pour ceux d'entre vous qui se...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Préparez-vous à vendre!
- Vente est un élément essentiel de toute entreprise, y compris les non-profits. Vente n'est pas compliqué ou difficile, mais elle nécessite une préparation, une action cohérente et un plan. Avant de remplir tous les travaux préparatoires à la vente, envisager demandez-vous à de rudes questions.Why-vous dans cette entreprise? Croyez-vous en votre produit / service? Que voulez-vous accomplir? Qua...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Quel est le secret de la fidélisation de la clientèle?
- vu. Toutefois, sans un élément inclus dans votre plan, vos efforts pour inciter les clients à acheter plus et plus à l'échec. Même automatiques - le "roi" de répéter l'exposition - ne peut pas produire le type de nécessaires pour assurer la fidélité de vos clients de leur envoyer régulièrement vos dollars way.This chaînon manquant est souvent même pas considéré comme faisant part...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment vendre des solutions de haute technologie
- Beaucoup d'entreprises cherchent à améliorer la rapidité, la sécurité et l'accessibilité des technologies d'affaires, notamment par satellite et les connexions à large bande à l'internet. Pendant que les clients sont de plus en plus avertis, de nombreux ne parlent pas «tech-ese, et ils le sont toujours déconcerté par des termes tels que routeurs, IPSEC, T-1, WIFI, et de la large ba...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Perdre celui-big: récupération des comptes perdus
- Après mûre réflexion, nous avons choisi nos fournisseurs, et ce n'est pas vous. "Hard mots à entendre. Ce gros problème, le compte que vous avez fait la cour pendant des mois, a baissé à quelqu'un d'autre." Nous apprécions tout le temps et l'effort que vous mettez dans votre enchère. Il a été très professionnel. "Ouais, bien sûr, ils apprécient vraiment votre mois de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment rédiger une lettre de ventes rivetage qui ferme les ventes
- Comment obtenez-vous l'attention des gens et à bâtir leur intérêt à prendre le temps de lire votre lettre de vente? Let's face it. Si vous ne pouvez pas obtenir l'attention des prospects et conserver leur intérêt de votre lettre de vente sera juste automne plat, sur son visage, et ainsi ne pas vous faire beaucoup money.Today, je vais vous montrer comment considérer que Limp lettre de v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinq choses plus importantes pour les acheteurs que ce youre vente - i
- I de l'article en deux parties series.No question ce que les clients disent qu'ils veulent, ce qu'ils recherchent vraiment est "quelque chose de spécial." Ils ne peuvent pas tout décrire, mais quand ils le trouvent, ils know.Indeed, ces petits détails de l'expérience d'achat semblent mai intangible. Mais ce que vous vendez est généralement moins important de clients, ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment faire pour sceller l'entente dans les sept secondes
- Pouvez-vous conclure une vente en seulement sept secondes? Si vous faites une bonne impression, vous pouvez le faire encore plus vite. Sept secondes, c'est la durée moyenne du temps que vous avez à faire une première impression. Si la vôtre n'est pas bonne, vous ne sera pas une autre chance avec ce client potentiel. Mais si vous faites une bonne impression, vous pouvez parier que le client...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Difficile de vendre à votre personne
- Nous avons tous des personnes que nous trouvons difficile. Nous ne les comprenez pas, connectez-vous avec eux, ou même de parler facilement avec eux. Mais, lorsque nous avons une personne propriétaire d'une entreprise, aussi difficile de voir quelqu'un se trouve dans le chemin de notre la vente de leurs achats de manière efficace et wisely.It est facile de blâmer l'autre personne. Ce s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Utilisation de l'émotion de la persuasion
- L'autre jour, j'ai reçu le dernier numéro d'un magazine d'affaires avant mon abonnement expire. Maintenant, j'aime ce magazine, mais je suis inondé de lecture je ne vais pas renew.Of cours, j'ai reçu de nombreux rappels et les offres sur le renouvellement; magazines essayer très dur de garder les abonnés qu'ils ont. Ainsi, lorsque le dernier numéro a été fourni avec une...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cold calling "est-elle morte?
- Cold calling "est-elle morte? Et si les lois sont adoptées pour la mettre au repos une fois pour toutes, comment peut-on générer des affaires à partir de maintenant? Les avis sur le sujet varient considérablement en fonction de l'arrière-plan de l'individu. Pour Ainsi, la plupart de l'ancien temps font preuve de vigilance dans la prédication de leur conviction que la seule voie po...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pourquoi "cold calling" est mort
- Notre monde de la vente est fermé à d'autres secteurs d'activité, qui continuent à adopter et à embrasser de nouvelles idées efficaces. Je me suis rappelé tout récemment de cette re-lecture de Seth Godin "Permission Marketing". Voici un livre qui a été conçu pour les propriétaires d'entreprise et de la commercialisation des cadres, mais elle fournit une nécessaire dose de bon...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Quel style de vos clients?
- Quand il s'agit de la vente effective, un simple fait ne change pas: La vente est une relation d'affaires. Vous avez déjà tout savoir sur vos produits et services? et vous avez appris les aspects fondamentaux de la ventes cycle.But avez-vous déjà posé la question? Ce qui aide à développer un vendeur rapport immédiat avec la perspective, et pas d'autres? Qu'est-ce qu'il ou elle ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Gestion de réseau occasionnelle
- Ce qui vient à l'esprit quand vous pensez à la gestion de réseau -- parties de cocktail ? Se serrer la main et des cartes de visite professionnelle de visite d'échange à une chambre de commerce des événements ? Lignes sans fin des personnes impatientes de te faire un client ? Paumes en sueur et panique ?La gestion de réseau n'est pas au sujet de combien de cartes de visite professionnelle d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment faire pour vendre vos produits ou services sur la valeur et de cesser de vendre uniquement sur le prix
- Avez-vous déjà rencontré ou parlé à un prospect qui n'est pas prêt à acheter ce que l'on avait à offrir? Qu'avez-vous fait avec ce perspectives? La plupart des ventes gourous des années 1980 et 90's a écrit des livres qui vous a dit de passer à la prochaine perspective qui est prêt à acheter maintenant et de ne pas perdre son temps à ceux qui ne sont pas prêts yet.Here 'est la ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment rédiger des propositions de vente efficace
- Selon combien vous appréciez l'écriture, l'écriture des propositions de vente peut être une joie, le purgatoire, ou quelque chose entre les deux. Toutefois, si vous vendez un produit ou d'un complexe qui implique la fourniture de services professionnels, apprendre à rédiger des propositions de vente efficace peut être critique pour votre success.Some propositions sont écrites en répons...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment faire pour intimider vos prospects à acheter votre produit ou service
- La vente est un travail difficile, et parfois vous avez besoin de mai semble difficile en vue pour obtenir le sale.As un vendeur (que ce soit en personne ou par écrit), vous n'aurez pas à apparaître pour le client comme étant le besoin de la vente. Plusieurs fois, le contraire peut fonctionner de manière efficace, c'est de rendre le client pense que l'achat de votre produit ou service ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Focus sur un métier - et non une remise de
- Acheteurs Smart vous demandera toujours d'un meilleur prix. Malheureusement, trop nombreux sont les ventes et les propriétaires d'entreprise pensent automatiquement que la réduction de leur prix est le moyen le plus efficace pour répondre à cette request.However, de négociation n'est pas toujours une question de prix. Bien que le prix est un facteur dans la vente pratiquement tous il n...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Erreurs Qui Réduisent La Rentabilité
- Dans ma expérience professionnelle en tant que les ventes et la vente coach/consultant, j'ai eu l'occasion de travailler avec un certain nombre de propriétaires de petite entreprise sur de diverses questions liées aux ventes et au marketing. Les propriétaires qui luttent pour garder leurs entreprises à flot pour tendre à s'engager dans certains, ou toutes les, erreurs suivantes qui réduisent ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Secrets de l'achat, sans être vendu
- Avez-vous déjà posé la question, maintenant comment ai-je laisser cet homme me vendre quelque chose que je n'avais pas de réel besoin pour à la fois? Ne jamais vous avez la suspicion que votre furtivement probablement pas à véritablement utiliser tout ce que votre achat de la manière dont il a été présenté? Si cela est vrai, qui est souvent le cas, pourquoi diable en avons-nous renoncer à notr...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Lorsque le nez du chameau est dans la tente
- Mon nouveau travail était de vendre Commercial Service accords. C'était une belle entreprise. Ils sont de plus en plus. Ils ont voulu étendre leurs services de base. J'ai eu un territoire que personne ne voulait. Il a été le plus éloigné de l'office. "Il n'y a pas d'affaire là!" a tous j'ai entendu de tout le monde quand j'ai pris le poste. J'ai aussi ente...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment se rendre en face à face sur le téléphone
- Un inconvénient de la vente par téléphone est le manque de face à face contact.When vous êtes assis avec un prospect, il est plus facile de lire le langage corporel. Vous pouvez voir l'expression sur leur visage quand ils sont confondus vous avez dit quelque chose. Vous pouvez voir le bonheur quand vous cliquez deux boutons: un pour eux. Vous pouvez lire les changements dans leur corps comme i...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Mots puissants
- Bonjour, je voudrais discuter les mots les plus puissants que vous pouvez employer pendant le processus de vente.Citation : Les mots sont la drogue la plus puissante employée par l'humanité. Rudyard Kipling.Simplement, LE MOT LE PLUS PUISSANT est VOUS. Vous devriez regarder pour employer le mot vous lors de vos réunions de vente beaucoup plus que vous employez le mot I...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 10 Choses Importantes Pour dire Vos Perspectives
- Bonjour à tous, espèrent que votre jour va bien ! Je sais que celui-ci est court mais c'est très utile !1. Dites à vos perspectives que vous offrez la livraison libre. Ceci peut coûter un peu d'argent, mais, vous gagnerez les clients supplémentaires pour le compenser.2. Dites à vos perspectives que vous offrez un prix inférieur. Si vous ne pouvez pas vous permettre d'offrir un pri...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La vérité derrière linéaire de vente: la raison pour laquelle il peut faire exécuter les perspectives dans l'autre sens
- Sean travaille pour un grand company.During télécommunications une de nos sessions de coaching, il m'a dit: «J'ai fait preuve de diligence au sujet de la suite du processus de vente que mon entreprise est convaincue que doit rendre une décision à la vente -, mais pour une étrange raison, les perspectives ne veulent pas s'insérer dans ce process.What que j'ai fait de mal? "Sean...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment éliminer des objections au prix
- Avez-vous jamais fait un pas votre voie par le processus de ventes d'être déçu seulement par l'objection de votre perspective à votre prix ?Cette situation dévoile tous trop régulièrement pour beaucoup de propriétaires de petite entreprise.L'autre jour je parlais à Joan qui déplorait comment elle a passé une tonne de temps développant un rapport avec une nouvelle perspective, m...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment peut-on réellement bénéficier d'associations (la partie 1 de 3-part series)
- Vous cherchez de nouvelles pistes, de nouveaux contacts, de nouvelles occasions d'affaires? Faites ce que neuf des 10 adultes, selon un article récent de la Société américaine des directeurs d'association. Joignez-vous à une association. Choisissez parmi plus de 130000 associations dans les seuls États-Unis, qui représentent pratiquement toutes les industries au niveau national, internatio...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Créer une relation magique avec les clients, les prospects et des associés d'affaires, partie II
- Partie I du présent article explore la façon dont les stratégies de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) peut être utilisé pour obtenir un rapport instantané avec les clients, les prospects et les associés, et plus particulièrement, comment utiliser la physiologie, l'appariement et en miroir, de créer des instantanés magiques communications.Now, comment peut-tonalité et les mots d'éta...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment tirer le meilleur parti d'une activité de réseautage
- Vous n'êtes pas seul. La plupart des gens sont mal à l'aise dans une salle de marche de l'étranger. Mais la mise en réseau à des événements d'affaires peut vous aider à faire croître votre entreprise, ainsi que de vous permettre de le faire les mains sur la recherche marketing. Apprendre à se mêlent et au suivi des contacts avec les entreprises en réseau est essentiel à votre succè...
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