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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment améliorer spectaculairement des rapports de fermeture de ventes
- Une question de fermeture demande une décision finale. Une question de trial-fermeture est une qui demande des perspectives une opinion. L'Épreuve-closings devrait non-menacer les questions qui demandent ce que votre client éventuel pense de ce que vous vous êtes présenté. Les questions typiques de trial-fermeture peuvent construire dans leur droiture pendant que ces exemples illustrent :...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Les ventes ont un avantage en tant que chefs d'entreprise
- Zig Ziglar-à-dire l'utilisation à des séminaires et sur cassettes que rien ne se passe jusqu'à ce que quelqu'un vend quelque chose. Je n'avais jamais vraiment compris comment est absolument vrai que jusqu'à ce que je me suis mis en franchise et a vu comment une franchise de vente pourrait créer des emplois à l'économie, à offrir un excellent service à une communauté et de c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tout suit la hauteur
- Si vous m'aviez demandé d'indiquer le cœur et l'âme d'une jeune entreprise, je ne dirais pas que c'est le peuple, la culture, ou même le produit. Je dirais que c'est le terrain. Le pitch est qu'un message qui, au moment de la livraison, Les gens disent "wow, that's a great idea!". L'emplacement est tout le monde dans la salle heureux de monter à bord d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ne jamais cesser de vendre
- La question: "Quand une société en croissance devrait ralentir sa fonction de vente et de se concentrer uniquement sur la livraison?" La réponse: "Jamais!" Lorsque la croissance est rapide, l'objet de votre entreprise, la seule constante est que vous toujours, et je le dis toujours, besoin de plus de ventes. Peu importe la façon dont les ventes pipeline plein air, vous avez...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Création de plus de propositions efficaces
- Le besoin de bonnes propositions - le type d'entreprise, et non pas le mariage nature - qui m'a frappé, à nouveau il ya quelques jours, lorsque j'ai reçu une mauvaise proposition. J'avais parlé au téléphone avec un représentant des ventes, et puis elle a suivi avec un proposal.You savez quoi? Sa proposition a été encore pire que de vivre de son argumentaire. Il a été un message en ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Que dois-je responsable?
- Les gens me demandent: «Que dois-je responsable?" Je dis: «Demandez à vos clients." Si elles sont respectables professionnels que vous voulez que les clients, ils vont être honnête avec vous et vous donner un juste prix en fonction de leur l'expérience, de leur nécessité et leur capacité de payer. Ils ne seront pas inférieurs à you.And essayer si vous êtes un vrai professionnel, vous...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youve a une grande entreprise, mais personne ne se soucie de vous!
- Je voudrais partager un peu troublant secret avec vous. Près de 70% de la population vous en face à face les entreprises, ne sera jamais à vous parler à nouveau! Ce n'est pas qu'ils n'ont pas comme vous ou obtenir la valeur de vos services, mais ils ne se soucient pas. Ils ont d'autres choses à l'esprit. Les enfants ont besoin de nouveaux vêtements, les besoins de réparation de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Modèle de Dell: l'art de la filiale coupon
- En plus d'avoir une nouvelle chaîne d'approvisionnement, il ya une autre raison de Dell est la plus grande société d'informatique dans le monde. Ils ont toujours une grande offre en ligne de codes qui permettent aux sociétés affiliées à l'acheteur "en" porte que sur par ailleurs, ils ne get.By offre coupon de réduction et de codes qui sont à la fois de nouvelles promotion...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendre? se souvenir de ces dix règles et à réussir
- Il ya des milliers de livres et de séminaires sur la façon de réussir. Ce que beaucoup ne font pas explicitement l'exigence d'être un grand vendeur? même si vous vendez une idée! Voici les dix règles simples mais puissantes que vous guidera dans toutes vos décisions de vente .* aider. Plongez dans l'esprit de respect et d'aider le client. Le difficile à vendre aujourd'hui ne fo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Qu'est-ce que les détaillants mobile auto propre quand il pleut?
- Un mobile auto Detailer et leurs bénéfices sont liés à la météo peut-être plus que n'importe quelle autre entreprise. Il existe des façons de faire de l'argent, même les jours de pluie si vous êtes intelligent. Un mobile Detailer peut faire beaucoup de choses. Ils ont de cours peuvent se spécialiser au cours de ces temps à l'intérieur du détaillant de véhicules automobiles, VUS et mini...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment s'assurer vous vendez plus !
- Vous assurez vous des femmes de cible. Il est vrai pour presque quelque chose que vous vous vendez. Selon des affaires moyennes de femmes : De tout le secret à la vente aux femmes, quatre-vingts pour cent vérifie écrit aux USA sont écrits par des femmes et elles achètent 80-% de tous les biens de consommation aux États-Unis. Ce n'est pas un segment du marché que vous pouvez vous permettre pou...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Color psychologie sera de faire ou de défaire votre succès
- Psychologie de la couleur est la plus grande question que je reçois sur une base régulière. La raison d'être est-il de l'importance. La couleur est un élément déclencheur qui est associé à des traditions et utilisées lors de la commercialisation au fil des ans, si bien qu'ils doivent être honorés ou les ventes sont lost.Color également provoquer des réactions. Il s'agit d'une d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Tout dans la vie est la vente
- Robert Louis Stevenson a déclaré: «Tout est dans la vie de vente» et ça l'est. Que vous comme un enfant pleurer, jusqu'à ce que vous ce que vous voulez, comme un adulte si vous fournissez un service à votre employeur en contrepartie d'une rémunération, ou si comme un individu vous vous assurez que vous regardez votre meilleur avant de rencontrer quelqu'un sur une date, ils peuvent ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sex vend!
- Une jolie femme est un avantage décisif en tant que représentant des ventes de son homologue masculin. Cette "vente de pointe" est principalement due à l'existence du «plafond de verre» que l'on retrouve dans la plupart des entreprises les organisations d'aujourd'hui. Le plafond de verre (les femmes sont toujours arbitrairement détenus depuis des postes de direction) sign...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le problème avec la technologie au moment où la vente dans des services financiers
- FondIl y a une énigme qui existe actuellement entre le client et le vendeur dans des services financiers. Les achats de client et les ventes de vendeur. Le client est concentré sur le leur veut autant que les besoins, et tandis que le vendeur dit souvent ils sont concentrés sur les besoins de client, tout trop souvent le foyer est sur des produits et le bénéfice. En effet un examen plus l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Top 10 des moyens de maximiser votre disponibilité
- Après la lecture et la recherche des milliers de livres, d'articles et d'autres ressources sur la communication, la première impression, la mise en réseau et de la conversation, j'ai appris une chose: aucun d'entre eux de ce que les moyens d'approche. Ou peut-être juste qu'ils ne prennent pas le temps de le définir, de souligner son importance et proposer des suggestions su...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La plus grande erreur dans la vente!
- Des formateurs et des directeurs des ventes apprendre qu'il existe des perspectives que le besoin juste un peu plus de temps dans le processus de prise de décision. Ils expliquent que le décideur de décrochage n'est pas toujours mis à off et ils ont juste besoin de pense un peu plus sur leur décision, ou qu'ils ont l'idée de vendre à quelqu'un d'autre. Par conséquent, beauc...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vaincre la peur de la vente
- Pour beaucoup d'entre vous peur de la vente est un énorme défi et un obstacle pour vous de jour en jour. La première chose que vous devez faire est de trouver exactement ce que vous avez peur. Avez-vous peur de la réussite? Croyez-le ou non il s'agit là d'une réelle crainte de certains gens. Avez-vous peur de l'échec ou du rejet? Avez-vous peur d'être perçu comme étant déplacé?...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Une situation idéale de vente
- La plus grande vente que j'ai jamais fermé a été négocié sur les hot-dogs et une boisson à un stand de ravitaillement, à la sortie de l'étage d'exposition, à un surintendant de l'école dans la Convention d'Atlantic City, New Jersey. J'ai rencontré un éducateur qui s'est intéressé à l'été, des programmes d'études à l'étranger que je vendais à la foire. Il a v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La relation entre la couleur et la vente
- Ne vous y trompez pas que les émotions sont le moteur des ventes, des clients et les décisions d'achat peut être influencée par les éléments visuels en vue d'un comportement particulier ou à l'émotion qui va encourager davantage de sales.Not convaincu? Avez-vous remarqué que beaucoup de restaurants sont décorés dans / fonctionnalité très rouges et / ou les oranges? Toujours pas convain...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Des lettres de vente - la façon de les écrire
- Vous pouvez aussi envoyer votre brochure pour les clients potentiels, mais c'est beaucoup mieux pour personnaliser votre envoi avec une vente écrit letter.Personalise - Utiliser le nom de la personne dans une lettre de vente vous donnera les plus grand succès. Il est possible de répondre à des lettres de vente - "Dear Transport Manager" ou "Cher ami" ou "Monsieur ou Ma...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Profession de vente est un oxymoron?
- Si vous êtes dans la vente, vous avez probablement entendu parler de ces avant: Q: "Comment pouvez-vous dire à un vendeur, c'est mentir?" A: "Ses lèvres bougent." Q: "Pourquoi les avocats du chiffre d'affaires des gens?" A: " Ils donnent quelqu'un pour les regarder de haut. "Malheureusement, le terme de vente professionnelle est souvent considéré...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La lutte à décider : la prise de clients de chemins pour résoudre des problèmes
- Habituellement mes essais discutent les issues qui 'les initiés de la méthode des ventes, méthodes telles que les cycles, les problèmes de différentiation de produit et de marque, la concurrence des prix, et les objections achetants trop longs. Cet article se concentre sur l'acheteur : quel, avec précision, est le problème réel elles font face ; et comment vous perdez differentiation/competit...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Qu'est-ce qu'un emplacement?
- J'ai été la formation dans les pays hors des Etats-Unis récemment, et ont finalement accepté une vérité universelle sur les ventes de personnes: vous aimez pitch.For quelque raison, les vendeurs continuent à croire que la connaissance sur un produit solution - et de toutes les fonctionnalités, les fonctions et les avantages qu'elle offre? entraînerait un acheteur potentiel de changer ce qu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Aller global : communication à travers des frontières mentales
- Une communication réalisée se compose d'un expéditeur et d'un récepteur. S'il y a juste un expéditeur - comme dedans un lancement, ou une conférence, ou un film publicitaire, ou publicité, ou même un bulletin - ce n'est pas une communication, mais une affirmation, ou un monologue, ou une opinion.Parfois, quand nous avons quelque chose nous voulons passionément dire, nous devenons si impliqu...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le conseiller en relations de confiance: de quoi s'agit-il et que devrait-elle être?
- Pour les derniers mois, peut-être un an, j'ai entendu parler de groupes de vente de la nécessité de devenir des conseillers de confiance (je vais les appeler AT). Je soupçonne que les problèmes surgissent dans l'arène des ventes ces jours-ci? le allongement de la durée de cycle de vente, l'augmentation des niveaux de concurrence - sont des ventes de gestion de base de leurs initiatives...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vente de la difficile: comment vendre ce que les gens ne comprennent comment acheter
- Je vais jouer un vendeur, utilisant les méthodes de vente, de vendre quelque chose de difficile à comprendre, vous êtes l'acheteur potentiel. Comme nous l'avons passer par le processus ensemble, la note de vos réactions, comment vos croyances sont contestée, ce qui «objections» et les émotions sont pour vous comme je l'ai essayer de "vendre" vous. Une fois que nous faire avec...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Portiers
- Quand je demande à des vendeurs de définir ce qu'est un portier, j'entends généralement : « Quelqu'un qui empêche d'entrer les personnes qui perdront le temps du patron. »Mais les portes sont bilatérales - elles s'ouvrent comme étroit : le travail d'un portier est réellement de s'assurer que le patron obtient de passer son temps efficacement.J'ai probablement approximativement $500.0...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Économiser votre souffle : comment se vendre dans les expositions commerciales commerciales sans tangage
- Vous vous tenez là, devant votre grand matériel de présentation, portant la chemise droite juste de costume ou de logo, distribuerant un certain truc avec votre nom de compagnie là-dessus, portant juste le bon sourire ou regard de la professionnalisme. Vous pourriez même avoir un fishbowl à la table - ou un certain type de matériel de concours - pour rassembler des cartes de visite professio...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Arrêter de parler - la vente
- La vente n'est pas de parler. Il écoute. Vous mai ont entendu l'adage «la première personne qui parle, perd». Et, il est vrai, la plupart du temps. Il existe des dizaines de raisons d'arrêter de parler, vous pouvez donc commencer à vendre. Voici quelques une valeur de l'écoute: Let Them Take Center StageMost les gens plutôt que d'écouter parler. Lorsque vous travaillez avec un ...
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