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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment faire pour maximiser les ventes en réduisant le temps de pare-brise
- Au cours de la fin des années 1980, j'ai été un champ représentant des ventes pour un distributeur, la vente de systèmes informatiques et des périphériques dans et autour de Los Angeles, en Californie. Le trafic a été horrible, et le temps que j'ai perdu de conduite et de rendez-vous conduit me crazy (sans mauvais jeu de mots). Bien sûr, vous pourriez avoir des conversations de téléphone p...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment faire pour augmenter votre taux de conversion des ventes lettre
- L'émotion et la raison mélange très bien ensemble pour faire d'excellentes techniques de vente. Copywriters experts, lors de l'écriture de leurs ventes dans une copie systématique et méthodologique façon, l'utilisation des émotions et affectif de tous les déclencheurs time.The célèbre Robert Collier doivent avoir été un véritable maître de cette technique. Lorsque j'ai étudié q...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Plus de clients! moins de travail!
- Ne serait-il pas bien si il y avait une méthode peu coûteuse pour la création de plus de clients? Il y est! De nombreuses entreprises dépensent beaucoup d'argent dans une tentative pour accroître les ventes et génèrent une plus grande clientèle. Ils utilisent en ligne la publicité et des annonces imprimées. Ces deux méthodes peuvent être coûteuses. Au lieu de dépenser de l'argent pour des ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Youre embauché ... i think
- Je ne suis pas un fan de "The Donald" et je n'avais jamais vu son hit show jusqu'à la semaine dernière. Bernadette, ma femme, semble accroché sur "The Apprentice" et fait une habitude de regarder tous les jeudis alors que j'ai l'habitude d'aller à notre den lire un livre. Chaque semaine, elle l'encourage à me regarder - et chaque semaine, je baisse. Je c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La plus grande erreur dans la vente de prospection
- Récemment, j'ai reçu un message vocal de prospection à partir d'un vendeur. Le vendeur a expliqué sa société était "le chef de file dans les solutions Microsoft Hosted Exchange" et il m'a encouragé à visiter le site Web de son entreprise. Cela était-il - que c'était la "viande" de la boîte vocale message.If vendeur que vous avez reçu de message vocal, ce qui pou...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Sept questions critiques de qualification
- Formation à vos vendeurs de ne pas perdre de temps de travail sans réserve les comptes, ou l'établissement de relations avec les mauvaises personnes dans des entreprises qualifiées est impératif à long terme le succès de notre équipe de vente et de votre company.By comprendre vos vendeurs naturelles de la peur de se qualifier, vous pourrez mieux les entraîner à poser les sept questions essenti...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pourquoi les vendeurs sont en train de créer leurs propres objections
- Je suis sur le point de révéler le plus grand secret de toute petite entreprise de plus en plus rapidement. Ce secret va aussi augmenter la quasi-totalité des ventes de résultats presque instantanément lorsque vous l'apprendre et de vivre en secret est de savoir comment it.The NOW pour obtenir des objections à la vente! Jetez vos livres sur "comment surmonter les objections à la vente», v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 façons de réduire les ventes en vrac à partir de vieux pensée
- Tôt ou tard, nous avons tous en recul anciennes façons de penser à la vente qui nous conduisent dans la mauvaise voie, avec le potentiel clients.A il ya quelques semaines, j'ai eu une conversation téléphonique avec Julie, qui a été aux prises avec les ancienne des méthodes de vente insiste que son gestionnaire sont le seul moyen de vendre leur entreprise à la technologie solution.Regardless de...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Levier d'éviter la vente de valeurs pour irrésistible
- Quelles sont les valeurs? Les valeurs sont des filtres que tout le monde utilise pour aider à donner un sens à toutes les informations que nous devons, avant de prendre une décision. Lorsque vous faites appel à une personne les valeurs que vous parlez directement à leur la prise de décision criteria.Values: En termes simples, les valeurs sont ce qui est le plus important pour nous. Si vous demande...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Trois clés secrètes à la persuasion magique
- Juste un peu de critique distinctions peuvent suralimenter vos compétences de communication: 1 appel à PeoplesÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  «ValuesValues sont les critères selon lesquels les gens à donner un sens à toutes les informations ils doivent, avant de prendre une décision. En termes simples, les valeurs se composent de ce qui est le plus important de you.When, vous demandez à quelqu'...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Gagnez plus de ventes avec un 5-vente des étapes de processus
- Faciliter le processus d'achat peut être très simple et assez simple. Pourtant, la plupart des professionnels n'ont aucune idée de ce qu'il faut pour guider un client potentiel à travers un processus de décision. Ils sont complètement perdu quand il s'agit d'un suivi efficace et savez pas comment obtenir les meilleures perspectives de prendre la «prochaine étape». S'ils son...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Busting vos hypothèses: probing techniques efficaces pour les professionnels de la vente
- Avez-vous de vous faire de ces sortes d'hypothèses? - "J'ai perdu la vente parce que mon prix est trop élevé." - "Je sais exactement ce que mon client veut." - "Je ne peux pas tenir un membre de mon équipe de responsables des retards dans notre projet, car elle ne sera pas, comme moi, si je fais. "-" Je ne suis pas délégué suffisamment souvent parce que j...
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- 2007-11-13 22:16:19 - De survie sur la route! une ressource pour les ventes sur la voie professionnelle
- Il ne fait aucune différence si vous êtes un vendeuses, un commis, une recrue ou un chevronné, nous sommes tous confrontés à des défis sur la route. Vous mai créer vos propres vols, de voitures et de logement, vous mai ont un département qui Voyage t-il pour vous, ou si vous êtes comme la grande majorité des "roquette roadsters", vous conduirez votre propre car.The réussie voyage commenc...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment écrire les lettres de ventes qui livrent
- Fatigué d'envoyer les lettres de ventes qui produisent de la réponse anémique ? Vous pourriez blâmer votre liste, ou décidez que vous juste n'avez pas envoyé haut assez de volume pour obtenir les réponses que vous recherchiez. Ou, vous pourriez faire face à la vérité : Votre lettre de ventes juste n'a pas eu ce qu'elle prend.Voici comment rendre le prochain meilleur :1. Entourez la t...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pourquoi toutes les ventes sont fondées les décisions sur l'émotion - voici la preuve!
- Avez-vous déjà allé dans une de journaux, ramassé un magazine et flicked à travers les pages pour un temps, l'indice lire, lire quelques pages dans le magazine? De ma réponse à votre question de recherche sera certainement oui, au un certain temps. Alors permettez-moi de vous demander pourquoi vous avez là la lecture du magazine au lieu de simplement dire à vous-même, «j'ai lu ce magazine,...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La vente directe et l'utilisation de la presse-papiers
- Avez-vous parfois le sentiment que lorsque vous faites la vente directe vous vous trouvez ne pas obtenir le respect des entreprises locales? Ils sont occupés et que vous êtes une interruption des cours, mais en même temps, il ne vous lentement vers le bas. Smart ventes directes de commercialisation des presse-papiers dans les bureaux à vendre et à prendre les commandes. Presse-papiers ne sont pas ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Etre politiquement correct lors de la vente peuvent vous coûter des ventes
- Dans notre culture, il est essentiellement un-américain pour un prospect ou un client à l'aide d'un représentant ou d'un service professionnel de l'industrie dans le processus de vente, en répondant aux questions de sondage à un endroit approche efficace de consultation de vente. Toutefois, de nombreuses ventes de formateurs, des entraîneurs et des directeurs de l'enseignement ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le facteur multiplicateur dans le succès des ventes
- Mark a une attitude! Mark a travaillé dans une capacité opérationnelle de l'installation d'un centre-ouest uniforme entreprise depuis plus de dix-huit ans. Il a eu lieu presque tous les emplois dans la production issue de l'entreprise, de la concierge de d'achat. Un matin, le propriétaire de la société Mark dans son bureau pour discuter d'une nouvelle affectation des tâches. Ma...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment Pareto? S principe impacts de votre succès
- (Le Principe de Pareto la règle des 80/20), est abondamment illustrée dans la vente des statistiques de la plupart des industries, des entreprises et de services professionnels organiizations. Quatre-vingt pour cent de tous les produits ou services sont vendus par seulement 20 pour cent des professionnels de la vente aux États-Unis et au Canada. Comment cette règle de l'effet de la gestion glo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le DOS et les donts d'un ascenseur lancent
- La question redoutée : « Ce qui fait exactement votre compagnie faites ? » Est-ce qu'il une question simple, mais vous constatent que chaque fois que vous lui répondez vous est-elle donne une réponse différente ?Une des premières étapes en plaçant et en stigmatisant une nouvelle compagnie est d'ouvrer un lancement d'ascenseur. Simplement mis, un lancement d'ascenseur est une description cla...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment éviter les entraîneurs d'affaires annuel de formation frénésie
- Qu'est-ce que c'est avec les évaluations? En Septembre et Octobre, il y avait pas de besoins de formation, et puis tout à coup en Novembre et Décembre tout le monde dans l'entreprise a un plan de développement personnel. Comment est-ce possible? Comment venir six semaines, je n'ai pas de besoins de formation et maintenant j'ai un hangar charge d'eux? C'est ce qu'on ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Elearning est mort - longue vie à l'apprentissage!
- Il ne fait guère de doute que l'apprentissage en ligne n'a pas obtenu le succès qu'il a promis il ya dix ans, même si les principaux avantages en termes de coût et de flexibilité demeure extrêmement attractive. Certaines des erreurs qui ont été faites sont: 1. Un manque d'une approche holistique Elearning était considéré comme un remplacement pour les traditionnelles méthodes de fo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le mythe de la naissance de vente se demander
- Quand j'ai étudié le domaine de l'utilisation des inventaires de personnalité pour déterminer le succès potentiel de ventes futures, j'ai trouvé des failles dans la suite de leur application et leur interprétation: 1. Personnalité chercheurs supposent que les gens sont prédisposés à la vente et qu'il existe un "idéal" de vente de personnalité. De l'expérience à elle s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La vérité sur le succès de la vente!
- Le projet de loi de Brooks Brooks groupe a écrit un article il ya plusieurs années sur son organisation de recherche de la performance dans les ventes. Le projet de loi de recherche de partenaires a analysé 178 top des ventes des artistes des États-Unis et un autre 450 de l'Allemagne qui, comme il l'a déclaré, "? Étaient très à la pointe de leur jeu". Ces professionnels top des v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Les 12 choses que les vendeurs ne dumbest
- Nous sommes tous des erreurs, et certains vendeurs semblent faire un grand nombre d'entre eux. Qu'est-ce que le vinaigre peur de moi, c'est que la plupart des vendeurs continuent de faire les mêmes erreurs, encore et encore. Maintenant, dans mon livre - qui est tout simplement stupide! Peut-être que cette liste sera un rappel utile. Peut-être ne le seront pas. Mais au moins, vous êtes ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ajouter la valeur de négociation pour les professionnels de la vente
- Imaginez ce scénario. Vous êtes un représentant des ventes pour la distribution de Baker. Un de vos clients de longue date, Albertson Metals, exploite une usine qui produit des lingots d'alliage de nickel. Chaque année, le moulin des achats environ 500.000 dollars la valeur des produits tels que le MRO bar climatisé roues, roues de volets, de bandes abrasives, coupure roues, grenaille d'ac...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment établir le rapport en 7 secondes !
- J'ai eu ma première formation de ventes officielle par un homme qui a cru qu'il faut être très autoritaire, presque arriviste. Lorsque ceci était en conflit avec ma nature réservée, et pour les 6 mois suivants n'a pas même effectué une vente.J'ai su que j'ai dû changer mon approche. En attendant j'ai réalisé qu'il y avait deux ventes que j'ai dû effectuer, d'abord moi-même, de sorte que mon...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cross-vente pour l'augmentation des ventes, des bénéfices, et la satisfaction du client
- Cross-selling - l'art de la vente pour les non-salespeopleCross-vente est l'acte de vente de produits liés à l'époque et le point de vente. Voici quelques exemples: Vous achetez un pantalon, le vendeur vous offre la chemise, cravate, boutons de manchette, des chaussures? Vous achetez un ordinateur, le vendeur vous propose une imprimante, un scanner, un logiciel? Lorsque bien fait de cr...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Les ventes de clôture: dont près de vente - d'ouvrir pour atteindre des ventes multiples
- Beaucoup a été écrit et parlé en ce qui concerne la fermeture de la vente et à la sagesse traditionnelle des ventes d'experts, "fermer" est considéré comme l'essentiel des compétences que les ventes de personnes ont besoin pour réussir. Je voudrais partager mon expérience à propos de "fermer" et vous dire pourquoi je pense que se concentrer sur la clôture de la vente es...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment faire pour réduire la résistance des ventes
- Les ventes de résistance est une réalité de la vie de la plupart des vendeurs. Nous rencontrons des ventes de la résistance dans 5 domaines spécifiques. En tout état de transaction de vente, nous devons négocier ces 5 obstacles. Elles peuvent être réelle et permanente, ce qui signifie qu'aucun vente. Ou mai, ils ne représentent que la perception que la perspective actuellement divertit par man...
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