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- 2007-11-13 22:16:19 - Quel est votre objectif de formation à la vente - d'une exposition ou un changement de comportement?
- Lorsque votre entreprise investit dans la formation à la vente, ce qui est le résultat escompté? S'agit-il d'un changement dans la façon dont vos vendeurs réaliser leurs activités quotidiennes - en d'autres termes, un changement de comportement? Malheureusement, la plupart des entreprises considérablement sous-estimer la quantité de temps et d'efforts qui doivent être investis pour...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment construire une nouvelle base de clients dans les ventes d'automobiles
- Voici une question que j'ai récemment reçu d'un jeune vendeur automobile: "Je suis un représentant des ventes juste en partant. Je suis 21 ans et neuf mois d'expérience à un (auto concessionnaire) magasin. Il est difficile pour moi parce que je suis très jeune. Le reste de la vente les gars sont au moins 40 avec de nombreuses années d'expérience. Je voudrais vous demander quel...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment obtenir les clients à prendre des mesures immédiates
- Êtes-vous fatigué des excuses? Vous cherchez une technique de persuasion pour amener les gens à prendre des mesures immédiates? Des perspectives à vous dire des choses comme: «Je vais réfléchir et de vous?" "J'ai besoin de parler avec mes femme "." Appelez-moi la semaine prochaine et nous allons fixer un rendez-vous. "Ensuite, créer un sentiment d'urgence et de vos...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Comment une danse à cheval pouvez augmenter vos ventes
- "Bravo!" Je me suis dit que j'ai commencé à éteindre le téléviseur après avoir entendu que l'émission a été sur une danse horse.I ne pouvait pas imaginer de regarder un documentaire sur une danse des chevaux et de ses rochers route du succès. Je était très sceptique, mais assez curieux de voir si ce cheval pourrait danse. Après tout, la vérité est parfois plus étrange que la fict...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ses tous dans les questions
- Le contraire à plusieurs des livres sur la façon dont être un vendeur efficace, se vendant dans le marché d'aujourd'hui est juste identique que d'hier. Des biens et les services sont achetés et vendus toujours. Le succès est encore mesuré par combien de ventes vous clôturez et la rentabilité dans chaque vente.Ainsi que sépare le personnel de ventes réussi pas aussi de réussi ? La réponse à ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Clients - toujours se concentrer sur les
- J'étais à la recherche à certains documents de promotion et de sites Web, l'autre jour et il est intéressant de noter le nombre de fois où les mots - «Nous» et «Notre» a été utilisé dans cette material.Lots des déclarations telles que: «Nous sommes un premier fournisseur of__ "" Nos produits do__ "" Nous research__ "" Nous avons 50 années experience__ "Tr...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendre vous-même - ce n'est pas sur vous
- Je me suis récemment trouvé moi-même souffre d'un mauvais rhume, tous les toux, les éternuements snuffling et d'autres symptômes qui envoient des gens courir pour me cover.I également m'excuser auprès des gens que je entrer en contact avec les -- «Il faut m'excuser, je suis souffrant du froid» serait mon statement.However évident, au lieu de toute la sympathie est tout ce que j'...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Successful Selling en 21 étapes
- 1. La fiabilité a été choisie comme la plus important.2. Intégrité a été prochain. Avec ce trait le vendeur est incapable d'être fausse à la fiducie de ses lieux de l'entreprise en lui ou à l'intérêt réel de son customer.3. Connaissance des produits est l'un des trois principes fondamentaux de la réussite dans le domaine de la selling.4. Self-management. Peut-être pas la vocation d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Avez-vous plier comme un taco?
- Avez-vous déjà mangé un soft taco? Le shell n'est pas difficile - il est doux - et plus de plis très facilement. Ils sont délicieux! Dans les affaires, cependant, je vois trop de gens comme un taco fois quand ils sont en train de négocier avec un customer.It 'est pas pretty.The client mai même ne pas être de demander un rabais à la valeur ajoutée, mais le moindre signe d'hésitation ali...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le pouvoir de la confiance
- Mon expérience m'a appris que les gens veulent acheter de la vente de personnes qui ont confiance en leurs capacités. Prendre le contrôle de la situation et des situations autour de vous développerez votre confiance en vous. Lorsque vous considérer la quantité de rejet que beaucoup de personnes rencontrent des ventes, le fait que de nombreux vendeurs manque de confiance en soi n'est pas su...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Bite votre langue
- La plupart des gens ne savent pas comment un puissant outil de négociation est le silence. J'ai découvert comment efficace comme je l'ai récemment fait remarquer quelqu'un de discuter un accord avec un client éventuel au cours de la dernière week.The commencé client décrivant sa situation et après quelques instants, il a mis en veille? brièvement. Il a été un moment opportun pour les v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Focus sur le client: le seul secret à la clôture
- Les gens sont toujours à la recherche de façons de conclure la vente. Souvent, quand on perd une vente, il n'a rien à voir avec votre capacité à fermer. Le seul secret de la clôture des ventes est de se concentrer davantage sur votre customer.Focus sur le client qui va bien au-delà des mots qui sortent de votre bouche. Votre concentrer directement sur votre langage corporel, votre tonus et vot...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Trois façons d'obtenir une chance de dire oui à votre offre
- Voici trois moyens éprouvés pour augmenter vos ventes: 1. Mettre en œuvre un risque d'inversion StrategyBefore un prospect devient un client, ils veulent être sûrs à 100% que votre produit ou service fonctionnera pour eux. Ils veulent savez que vous allez tenir vos promesses. La perspective n'a jamais utilisé vos produits et services, afin qu'ils mai être un peu d'appréhension. C&#...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Augmentez vos chances de vente de confiance
- 1. Soyez à l'heure. En fait, arriver quelques minutes plus tôt, afin que vous puissiez préparer mentalement pour votre présentation. Lorsque vous arrivez à temps, votre professionnalisme montre de vos prospects que vous la valeur de leur temps ainsi que votre own.2. Posez des questions spécifiques. Trouvez exactement ce que la perspective des besoins et des désirs de votre entreprise produit. ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ventes 101: demande de l'ordre
- "Demandez et vous recevrez", un principal biblique qui offre certaines des meilleures ventes pour le début des conseils des vendeurs et des professionnels expérimentés. Les meilleures ventes imaginable généralement pas les résultats escomptés, sauf si le vendeur demande le business.Is cet avis seulement pour les personnes qui gagnent leur vie offrant des produits et services à d'autr...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vous n'avez besoin de l'assurance maladie!
- Semble presque toutes les situations dans notre vie est centrée sur la communication. Bonne ou mauvaise, de la façon dont nous exprimons nos pensées, désirs et besoins à l'autre détermine la manière dont nous vivons, l'amour, et d'apprendre together.As un gars qui est un régulièrement sur le séminaire circuit, fait une émission de radio en direct, une émission de télévision HGTV, écrit...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Suivi marketing: comment gagner plus de ventes avec moins d'effort
- Une étude réalisée par l'Association des directeurs des ventes a révélé que 81% de toutes les ventes se passe sur le ou après le cinquième contact. Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise et que vous ne faites qu'une ou deux suivis d'imaginer toutes les entreprise, vous êtes losing.Not suivi auprès de vos prospects et clients est le même que le remplissage de votre baigno...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Le choix entre oui et oui: une révélation psychologique
- Trois ans de Kara a été de lancer une crise de colère. Elle n'a pas envie d'aller au lit, de ce qu'elle était certaine. "Voulez-vous avec le pinceau rouge ou bleu, la pâte dentifrice?" son père a demandé doucement. "Blue", dit-elle, heureuse d'avoir la occasion de faire une decision.Ten minutes plus tard, Kara est bien rentré en place, en se demandant quand elle...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Emotions qui vendent, partie 2
- Dans le dernier article, nous nous sommes penchés sur trois des émotions (la peur et la cupidité en plus) que vous pouvez utiliser pour vous connecter avec vos prospects et enrichir vos campagnes de marketing. Cette fois, nous sommes à creuser un peu plus profondément dans les ventes psyché. Voyez si vous pouvez "connecter" avec ces sentiments: Nostalgie: Rappelez-vous comment les choses...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Ventes discipline: cinq étapes pour récupérer d'une perte de vente
- Jamais perdu une vente? Bien sûr, vous avez, nous avons tous. La différence entre la moyenne et la grande vendeur vendeuse est la vitesse à laquelle vous remettre de la perte de la vente. Lorsque vous perdez une vente que vous avez pensé, vous devriez ont remporté, il est souvent tentant de le prendre personnellement, et à devenir négatif. Si vous donnez et de permettre la vente à perte sur votre ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Échec de vendeurs partagent les mêmes traits
- Nous sommes responsables de notre propre succès - ou l'échec. Gagner à une carrière dans la vente ne fait pas exception. Afin d'assurer une victoire, vous devez prendre une approche proactive. La prévention de l'échec est une partie importante de ce processus. Si vous vous trouvez en disant «Je ne suis pas fait pour les ventes", "Je ne suis pas assez insistant", "I ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Les clients veulent que vous demander de l'argent
- Il ya de nombreuses années, j'ai été l'un à partir d'une petite entreprise. J'ai couru à temps partiel à reprendre le service de mon appartement de New York. Un client s'est présenté à temps pour son premier rendez-vous, serrant nerveusement ses notes. "Pouvons-nous parler un moment? "at-elle demandé." Non, j'ai dit fermement, amazing me. "Si tu veux moi...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Neuf communes vendeurs d'erreurs font
- 1. Ils parlent au lieu d'ÉCOUTER. Trop grand nombre de vendeurs monopoliser le temps qu'ils ont en face de la perspective de leur parler, ne permettant que la perspective d'écouter (si oui ou non il est intéressant). Pour chaque heure dépensent réellement en face d'une perspective, ils passez cinq minutes à la vente de leur produit ou leur service ... et cinquante-cinq minutes le r...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Clients pour la vie
- Qui parle à vos clients? Est-il la concurrence? Pourquoi ou pourquoi pas? Lorsque vous arrêtez de penser à elle, ces questions sont valables. La plupart des gens comptent sur une sorte de clientèle pour leurs entreprises, et peut améliorer relations avec la clientèle. Une approche plus globale à ce processus intègre la question plus globale: Comment puis-je créer des clients pour la vie? Deux obje...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La conclusion du besoin est seulement une partie de la vente
- Bon nombre d'entre nous dans les ventes sont enseignés à croire que le travail le plus important du vendeur est « trouvent le besoin » de nos perspectives. Si nous pouvons découvrir les « besoins » puis notre travail est facile ; nous devons juste montrer notre perspective comment notre produit ou suffisances de service qui ont besoin. Droite ?Bien, le problème avec cette approche est que c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La route de pendingville est pavé de bonnes intentions
- Si vous avez été dans la vente, pour toute longueur de temps, ou ont participé est un programme de formation à la vente, les chances sont que vous avez appris à rechercher des "signaux d'achat" de vos prospects. Signaux d'achat peut être important, mais ils peuvent aussi facilement être mal interprétés. Nous avons lu récemment un article dans lequel l'auteur assimile certaine...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 11 secrets à la conduite dans les ventes
- En son livre classique, "pensez et devenez riche", colline de Napoleon a discuté les onze secrets de la conduite. En lisant ce travail, il s'avère que les attributs de la conduite forte et de la vente efficace ont une quantité énorme en commun. Après tout, pour être vraiment réussi dans les ventes, vous devez être un chef, tous les deux dans votre propre organisation, aussi bien qu'à vos cli...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Connaissez-vous l'émotion derrière l'opposition?
- Les perspectives ont de nombreuses raisons (on pourrait penser excuses) de ne pas acheter votre produit ou service. Beaucoup de ces objections, cependant, sont en fait des défenses émotionnel, et avant de pouvoir surmonter l'obstacle, vous devez reconnaître l'émotion sous-jacente. Pour vous aider à analyser la raison pour laquelle votre prospect ne veut pas acheter de vous, posez-vous la s...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Est-il temps de repenser vos ventes programme de formation ou de votre formation à la vente la production de résultats?
- Vente est encore un must pour toute entreprise qui souhaite rester sur le marché. Une recherche récente découvert plus de 471.000.000 visites sur les ventes de mots ou de vente. Visite d'une librairie électronique ont révélé similaires intérêt avec près de 11.400 titres dont le mot clé des ventes, plus de 8208 titres contenant le mot clé de la vente et 4.700 titres avec les mots clés des vente...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Les clients ne savent pas comment poser les bonnes questions? C'est votre métier
- Les clients auront de vous poser une question et vous allez passer à parler de votre produit. C'est pourquoi vous ne faites plus de ventes. Il est de votre connaissance des produits qui ne cesse de la manière. Non pas que vous n'avez pas assez produit de la connaissance? croyez-moi vous avez beaucoup. C'est que vous n'écoutez pas ce que votre client est vraiment vous le demande. Vo...
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