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- 2007-11-13 22:16:19 - Créer un tueur, produit par la rédaction de votre lettre d'abord!
- Vous mai pas compris, mais alors si vous êtes dans les premières étapes de planification du développement d'un produit, la meilleure chose que vous puissiez faire est de STOP et de rédiger le premier lettre de vente! "Mais attendez une minute (vous avez peut-être penser) ... ce sons totalement 'Bass Ackwards' n'est-ce pas? "C'est sûr, mais il ne fonctionne vraiment tr...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pourquoi sommes-nous tous si peur?
- Que peut la terreur dans le cœur même de la plus réussie de vente professionnel ou entrepreneur? Cold Calling. Que peut écraser la confiance en soi, de détruire l'estime de soi et de laisser, même les plus chevronnés de vente frémissante professionnel avec l'humiliation et la défaite? Cold Calling. Mais pourquoi? Chaque culture a ses mythes et de stéréotypes, et l'un des nôtres est le ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Un autre fil chaud
- Samedi matin, je me suis assis dans des mes pyjamas, sirotant le café fort et noir et choyant Mme Kitty Cat. Le téléphone a sonné. Habituellement le samedi matin, j'examine mes appels, mais ce matin, attendant un ami, j'ai repris. Le visiteur n'était pas mon ami attendu. Elle était une conseillère financière d'American Express. Elle a demandé si j'avais reçu l'envoi que j'avais demandé....
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- 2007-11-13 22:16:19 - Votre voix est votre instrument
- Sur une introduction appel, votre voix est votre instrument. Au cours d'un face-à-face, vous avez des indices visuels et le langage du corps à la disposition ajouter des couches de sens. Au téléphone, vous n'avez que votre voix et les mots que vous utilisez. La façon dont vous utilisez votre voix peut faire ou défaire votre conversation. Imaginez que vous raconter une histoire à coucher d&...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Parler à un prospect comme pour un ami
- Tout en travaillant avec un nouveau client de coaching, j'ai demandé à entendre le son de sa morsure. Tout le monde a besoin d'un bon son mordant. Une bonne morsure, parfois aussi appelé un «discours de l'ascenseur», est un 10 - à 15-secondes sur ce qui de votre entreprise, offre ou défend. Utilisez-le lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau dans les affaires, l'utiliser l...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Prenez le contrat avec vous
- J'ai appris quelque chose très intéressante cette semaine. Avec reconnaissance, ce que j'ai appris était vraiment à unique frais. Ce que j'ai appris est que quand vous êtes à une visite d'un représentant et vous croyez qu'il y a une possibilité (même à distance) cette vous peut fermer, toujours prendre votre contrat ou lettre d'accord avec vous ! Ceci ne s'applique pas si vos contrats sont si ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Bâtir des relations
- Une conversation: Le vendeur: "Je ne fais pas appel à froid, je veux construire des relations." Wendy: "Hein?" Récemment, j'ai eu un certain nombre de conversations avec des professionnels de la vente et des entrepreneurs qui me disent ils n'ont pas froid d'appel, car ils veulent établir des relations avec les prospects. Je suis confuse. Qui a dit que les deux s'...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Qualification de votre prospect
- Comment répondez-vous quand un étranger demande absolue, au travail ou à la maison, et commence à poser des questions? «Êtes-vous la personne?" "Quelle est votre stratégie de marketing?" «Avez-vous propriétaire ou locataire?" Même »,« Comment êtes-vous aujourd'hui? " Êtes-vous ennuyé et rebuté par ces questions? Avez-vous répondu, «J'ai déjà un fournisseur», «Je ne...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Quatre-vingt pour cent de réussite est de montrer
- La citation ci-dessus, "Quatre-vingt pour cent de réussite est de montrer." est de Woody Allen. Il est particulièrement approprié cette fin de semaine dernière. Je suis allée prendre un cours de danse. Mon professeur était de retour en ville pour un peu de temps. J'ai été très heureux et prêt à danser! Cet enseignant est incroyablement talentueux, un excellent danseur, chorégraphe et...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vouée à l'échec avant de composer?
- Il ya quelques semaines, j'ai effectué un «Mastering the Cold Call" séminaire de l'industrie de l'imprimerie et de l'ouest du Connecticut Massachusetts. À la fin du séminaire, un participant est venu vers moi et m'a dit, "Merci! J'ai appris beaucoup! J'ai appris« Don't Take No pour une réponse. "Un autre participant debout à son côté exclamé:« Non! Ce...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Est-ce que vos mots vous trahir?
- Qu'est-ce que les mots que vous utilisez dire sur vous? Quel est votre message? Est-ce que vos mots de soutien que le message de base? En tant que propriétaire d'entreprise, entrepreneur ou professionnel de la vente, une partie de votre message doit être de confiance et de autorité. Vous avez toujours souhaitez que votre prospect ou votre client de vous voir comme un expert dans votre doma...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pardonne tous les péchés ebay!
- Au fil des ans, j'ai été étonné de la "aveuglement" l'avidité et l'insouciance à l'approche du commerce que certains propriétaires d'entreprise ont un emploi. Situé à la clientèle, la vente des marchandises de qualité inférieure, et ne possédant pas de remboursement, a laissé un firestorm colère des clients dans leur sillage. Sans échec, de cette "mauvaise volont...
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- 2007-11-13 22:16:19 - L'art du "cold calling"
- Je sais, ne pas gémir. Vous devez faire si vous voulez obtenir des propriétés et de faire de l'argent. Croyez-moi, je détestais les "cold calling". Pour ceux d'entre vous qui ont lu notre livre, "Who Makes It Happen: Retour sur la route du succès Avec Creative Real Estate ", souvenez-vous, il me servir à prendre une heure pour se rendre sur le téléphone, puis après 30 m...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 9 façons de tenir les clients reviennent pour de plus amples
- Un grand effort est mis en obtenir de nouveaux clients. Nous savons tous que nos clients vont changer. Précédent clients peuvent passer à une nouvelle zone, de vendre leur entreprise, fermer ou de changer leurs priorités. Ainsi, la recherche de nouvelles entreprises est toujours important -, mais il en va de même de vos anciens clients. Voici neuf façons de précédents clients reviennent pour d'...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Votre annonce - qui s'en soucie?
- Junk mail. Nous sommes tous d'obtenir. Et il va directement à la poubelle. Comment vous assurez-vous que votre pièce de marketing ne se termine pas dans le cycle de négociations de fichier? Donnez-lui le «who cares» test. Vous avez environ cinq secondes pour obtenir votre perspective de l'attention. Faire compter les cinq secondes! Commencez avec un grab 'em titre. Suite à une transiti...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Cinq clés pour faire votre demande de froid sizzle
- Avez-vous de palourdes sur le téléphone? Un représentant de publicité appelé l'autre jour à vendre une partie d'espace publicitaire dans un magazine d'information. Après je l'ai dit, "Bonjour," il n'y a rien de monotone, mais de dialogue jusqu'à ce que je l'avait interrompu une minute plus tard. Il me semble qu'il était en train de lire un script ... mais ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Psychological trucs à vendre
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- 2007-11-13 22:16:19 - Vendre des services
- Vente d'un service n'est pas la même que la vente d'un produit. Votre perspective est l'achat d'un bien incorporel. Il n'y a pas de boutons brillants montrer. Vous et votre entreprise sont la partie visible des représentations du service. Vous avez besoin de vivre à eux dans l'image. (marketing) et dans la façon dont vous «tribunal» de la perspective. (ventes) Lorsque v...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dix conseils pour mettre fin à la terreur par téléphone
- 1. Faites téléphone callsFew les choses sont plus terrifiant que l'inconnu. La crainte que vous créez pour vous-même est bien pire que la réalité du "cold calling". Une fois que vous commencer à faire des appels téléphoniques et de continuer à faire de téléphone appels, il est plus facile. Vous vaincre la peur par la pratique. 2. Faire beaucoup de téléphone callsIf vous avez une seul...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 pièges de l'utilisation du courrier électronique à vendre
- * Êtes-vous d'envoyer des e-mails à des perspectives plutôt que de les appeler? * Est-e-mail de votre moyen de vente de choix, car il vous permet d'éviter le rejet de la peur lorsque vous faire de vrais appels? * Avez-vous attendre et attendre retour d'e-mails à partir de perspectives qui vous donnera le feu vert pour aller de l'avant le processus de vente? Triste mais vrai, ces jo...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 7 façons de cesser de vendre et de commencer à construire des relations
- Parfois, nous pouvons tous utiliser un rappel amical de nous garder de retomber dans les anciens modes de pensée sur la vente qui nous conduisent dans la mauvaise voie, avec le potentiel clients.I a été inspiré pour écrire cet article, après quelques sessions de coaching avec un client nommé Michael, qui vend une solution technologique. Michael a été aux prises avec un blocage sur la façon de se d...
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- 2007-11-13 22:16:19 - L'anatomie d'une lettre de vente
- Lorsque le Dr Frankenstein exclamé «il est vivant ... il est vivant", at-il pensé qu'il avait apporté merveilleuse nouvelle vie au monde. Ce qu'il a fait, c'est vraiment de créer un monstre. Il a pris un peu d'ici et d'une pièce à partir de là, et cousu tout. Puis, il a été bouleversée de voir comment les choses se sont. Beaucoup de commerçants de créer leurs propres monst...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Pourquoi Les Gens Emploient Le Long Copy De Ventes
- Vous êtes-vous jamais demandé pourquoi certains emploient la longue lettre de ventes ? Voici la réponse : Ceux-ci peuplent plus nouveau tracassé à découvrent ce que le client potentiel veut. Si vous savez exactement ce que votre client potentiel veut, vous pouvez être court et au point. Ainsi, M. Marketing Genius vient le long et veut vendre quelque chose.Au lieu de la...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Stuff nous formons à propos de nos perspectives
- ? Passez par les "non" pour arriver à "yes".? Il faut X nombre de "non" à 1 "oui."? Tous les "non" vous rapproche de «oui». J'ai entendu ces déclarations dans un si grand nombre de ventes des stages de formation et de les lire dans un si grand nombre de ventes de livres. Pas étonnant que tant de gens déteste le froid qui vous parle! Qui veut en...
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- 2007-11-13 22:16:19 - La vente de produits
- "Comment pouvez-vous créer une valeur perçue de vous différencier de la concurrence, lorsque vous êtes à la fois la vente d'une marchandise?" C'est une question que je me demande souvent dans mes séminaires. Elle met au jour un problème qui s'étend à presque toutes les industries. Le rythme rapide du développement technologique et de notre économie mondiale ultra-concurrentie...
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- 2007-11-13 22:16:19 - 5 +5 = votre rêve
- JOHN DI LEMME ON "5 + 5 = Votre rêve" Je sais que votre réflexion ... Okay John, 5 +5 n'est pas égal à 5, afin s'il vous plaît laissez-moi expliquer. Permettez-nous de commencer par une question. Combien de fois avez-vous entendu dire que vous avez besoin d'un "long terme "objectif et se concentrer pendant toute la durée de ce" long terme "? Dans cet artic...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Les miracles sont de votre responsabilité!
- John Di Lemme sur les "miracles sont de votre responsabilité" Miracles sont de votre responsabilité! Qu'est-ce que cela signifie? Simple ... Vous avez la responsabilité de créer des miracles dans votre propre vie. La responsabilité en incombe à votre épaules. Vous ne pouvez pas blâmer quelqu'un d'autre, et vous ne pouvez pas regarder hors de soi pour quelqu'un d'autre...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Je suis une habitude
- JOHN DI LEMME sur "I Am A Habit" HABIT ... Quand 95% des gens entendent ce mot, une pensée négative surgit dans leur esprit. Généralement, la plupart des gens pensent d'une habitude d'être négative. Le secret de votre avenir est dans votre habitudes quotidiennes afin demandez-vous dès maintenant, "Est-ce que mes habitudes d'aujourd'hui va m'aider à atteindre mes ...
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- 2007-11-13 22:16:19 - Dix bouts rapides d'étiquette pour des déjeuners d'affaires
- Sachant pour que quoi fasse en rencontrant un client éventuelle déjeuner, ou aller déjeuner avec le patron ou le collègue peut êtreconfondre parfois. Voici une liste rapide d'articles àrappelez-vous : 1. Ayez lieu dans le moment actuel avec celui qui que vous êtes avec.Limitez jeter un coup d'oeil autour de la salle. C'est un signe que vous êtesrecherchant quelque c...
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- 2007-11-13 22:16:19 - -Les capacités de vente: partie 2
- Dans le dernier article, j'ai parlé des stratégies différentes pour la vente de la 'fiabilité' aspect de votre logiciel ou de matériel. J'ai mentionné comment la plupart de haute technologie vendeurs adorent parler de leurs "capacités": La fiabilité, l'évolutivité, compatibilité et évolutivité. Dans cet article, je veux discuter de la manière de vendre l'évolutivi...
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