Comment rétablir une avance morte
Il est facile de passer des jours, des semaines, ou des mois parlant avec une perspective, travaillant jusqu'à une décision pour acheter. C'est particulièrement vrai si vos perspectives sont à de plus grandes compagnies.
Parfois votre fil peut aller complètement. Vous n'êtes pas sûr pourquoi, mais votre personne de contact va juste tranquillité ? parfois disparaissant pour de bon.
Votre prix était-il trop élevé ? Avez-vous dit quelque chose mal ? Que devriez-vous faire ?
J'ai eu quelques clients dans exactement cette situation ? on a même eu sa perspective localisée outre-mer. Et ils rapportent de grands résultats en employant ce procédé simple.
Habituellement dans ces circonstances vous ne pouvez pas entrer en contact avec votre perspective par téléphone. C'est un signe sûr qu'elles "ont disparu". Si c'est le cas pour vous, laissez simplement un message d'audio-messagerie que vous leur enverrez un email et leur demander "prenez svp un moment pour cela lire".
1) enlevez la pression ? supposez qu'ils ne diront "non".
Parfois les perspectives pensent qu'elles se sont mises à une place maladroite où elles doivent prendre une décision. Elles pourraient se sentir soutenues dans un coin. Parfois elles peuvent être embarrassées parce qu'elles ont pris tellement longtemps pour venir à une décision. Ou parce que leurs supérieurs ne sont pas d'accord avec elles. Ou peut-être ils n'ont pas les finances pour acheter de vous.
L'une ou l'autre manière, ils peuvent soudainement back-off parce qu'ils se sentent sous pression. Vous devez prendre cette pression loin par supposant eux n'avancerez pas. Supposez qu'ils ne diront "non" à votre proposition.
2) envoient un message poli et non-menaçant.
Puisque vous avez probablement eu l'ennui contacter la personne par téléphone, envoyez ceci par l'intermédiaire de l'email.
Votre message doit indiquer que quelque chose comme vous "appréciez le temps où ils ont pris jusqu'ici pour discuter leurs conditions. Et vous comprenez qu'elles peuvent ne pas être en position à l'heure actuelle pour employer votre service. Mais quand elles sont prêtes à procéder vous apprécieriez considérablement une occasion de parler avec elles au sujet d'un service pour convenir à leurs besoins." Ou mots semblables d'utilisation pour votre situation.
Cette approche donne à votre perspective une manière "économiser le visage". Elle leur donne une sortie d'une situation rusée. Ils savent maintenant que vous "ne vous attendez" à rien d'eux, ainsi ils peuvent détendre et vous dire ce qu'ils feront vraiment.
Il également aides vous pour établir la confiance avec cette perspective. En vous prenant à cette approche démontrent que vous :
Ã"â· Comprenez qu'ils peuvent être dans une situation difficile.
Ã"â· Soyez intéressé à plus long terme, pas simplement une vente immédiate.
Ã"â· Soyez toujours en de bons termes avec eux, et non gêné par les résultats.
RÉSULTATS
En employant cette technique mes clients ont constaté que leur fil d'"morts" revient à la vie. Un du suivant se produit habituellement.
L'un ou l'autre la personne de contact sent le mauvais au sujet de ne pas vous faire savoir ce qui s'est produit, ainsi elles renvoient votre appel ou email et vous indiquent.
Ou quelqu'un d'autre de la compagnie renvoie votre message et dit que quelque chose comme le "so-and-so ne travaille ici plus, ainsi j'ai expédié votre message dessus au le-nouveau-type qui a assuré ce rôle."
Vous gagnez - n'importe ce que se produit. Vous comprenez maintenant de ce que vous avez besoin pour faire à côté de la subsistance la vente vivante.
(c) Stuart 2005 Ayling. MySalesTutor.com
Stuart Ayling est connu en tant que 'précepteur de ventes '. Stuart offre un eCourse unique de formation de ventes à http://www.MySalesTutor.com. Cette élasticité du cours 16-day vous les qualifications et la confiance pour manipuler n'importe quelle situation de ventes et clôturez plus de ventes. Stuart a développé cet eCourse particulièrement pour les professionnels, les fournisseurs de service, et les propriétaires indépendants d'affaires, basés sur des ventes les "meilleures pratiques" et a prouvé des techniques confiance-basées de ventes. Pour obtenir la visite http://www.MySalesTutor.com/ecourse.htm d'eCourse
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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