Les Réponses (1 - 5) Sont Ici ! ! ! - Le Défi Vous-même - Évaluez Vos Qualifications De Vente
"LES RÉPONSES (1 - 5) SONT ICI ! !!"
Remettez en cause 1) la liste les cinq étapes les plus importantes principales dans le processus de vente ?
Réponse :
1. Rapport.
Aidez-moi, le client, sentez-vous confortable avec vous. Plus je me sens plus plus confortable d'informations que je fournis.
La plus j'information fournis plus que vous comprenez mes besoins et voulez.
Plus vous comprenez mes besoins et voulez plus il sera pour que vous me vendiez facile.
Soyez sincère. Rien ne tournera un client outre plus vite de ce manque de sincérité.
2. Vue d'ensemble.
Aidez-moi à comprendre ce que nous allons faire tandis que nous sommes ensemble aujourd'hui (supposez que c'est notre visite initiale). Je regarde pour acheter un nouveau toit, vous suis le représentant pour la compagnie de toiture. La vue d'ensemble inclurait les éléments ou les étapes du processus de ventes.
EXEMPLE : "Teri, alors que nous sommes ensemble aujourd'hui je voudrais vous comprendre mieux ce qui est important pour vous en remplaçant votre toit - tel que le modèle, la couleur, comme le budget regardent pour rester en dedans. Après, moi mesurerons le toit et vous montrerons les différentes options et les paquets que nous avons disponible. Et, en conclusion, je vous montrerai ce que nous devons faire tandis que nous sommes ensemble aujourd'hui d'obtenir commencés."
3. Qualification.
En utilisant la bonne approche et poser des questions spécifiques et appropriées dans une manière non invahissante.
EXEMPLE : "Teri, avez-vous jamais fait remplacer un toit ?
À ce moment-là quelle compagnie de toiture vous a employé ?
Y a-t-il une raison spécifique que vous avez choisi de ne pas employer cette compagnie cette fois ?
Quand regardez-vous pour faire remplacer le toit ?
Hormis vous-même y a-t-il n'importe qui autrement qui sera impliqué dans le processus décisionnel ?
Y a-t-il un budget dans lequel vous regardez pour rester ?
Comment payeriez-vous le nouveau toit ?
Argent comptant, degré de solvabilité, ou financement ?, etc..."
4. Présentation.
Maintenant que vous m'avez aidé à me sentir confortable, ont identifié les étapes qui transpireront tandis que nous sommes ensemble et qualifié me sur des secteurs d'importance, de son heure de fournir une présentation qui inclurait la compagnie bio, de crédibilité, de service, de produit, etc...
5. Récapitulation.
Cette étape aide la traction tout ensemble en vous assurant pour comprendre mes besoins et veut. En outre, elle donne vous, le vendeur, une occasion à l'espace libre loin tous les questions ou soucis additionnels que je pourrais avoir, le contact dedans sur les avantages et les dispositifs de vos produits, et vous permet de me montrer pourquoi votre compagnie serait le meilleur choix.
QU'EST ARRIVÉ À LA FIN ? - LA FERMETURE A COMMENCÉ BONJOUR !
Elle n'est pas au sujet de la fin - elle est au sujet de la qualification. Si vous êtes suivre des ventes bien documentées traitez et posant de grandes questions de qualification, la fin deviendra une formalité.
Interrogez 2) de ces derniers le principal cinq, que sont les la plupart important ? Pourquoi ?
Réponse :
Qualification.
La qualification est critique parce que :
si vous ne comprenez pas mes besoins ou veut ;
si vous ne comprenez pas ce qui me motive pour acheter ;
si vous ne savez pas qui les décideurs sont ;
si vous ne savez pas si je pourrais me permettre ce que vous avez ;
Comment allez-vous allant ÉTROITEMENT la vente ?
NE VOUS FRUSTREZ PAS !
Posez les grandes questions et détectez à l'oreille les réponses (objections, soucis, craintes).
Remettez en cause 3) la liste les trois étapes principales dans le processus de qualification ?
Réponse:
1. Identification du décideur.
2. L'identification qu'il y a un besoin ou veulent.
3. Identification de l'accessibilité.
Interrogez 4) des trois principaux qui est le plus important. Pourquoi ?
Réponse :
Identification du décideur.
Sans identifier la décision maker/s vous investirez beaucoup de temps et l'émotion à trouver seulement là sont une ou plusieurs personnes additionnelles requises pour avancer. Ne vous faites pas attraper dans le piège de croire la personne ou peuple vous parlent à la volonté font un meilleur travail de la vente que vous pouvez. Si vous ne traitez pas tous les décideurs vous perdez. Et, si par un certain miracle vous clôturez la vente, ce sera un cycle de vente très prolongé.
Interrogez 5) ce qu'est plus important - qualification ou fermeture ? Pourquoi ?
Réponse :
"si vous ne savez pas la réponse à celle-ci, NOUS DEVONS PARLER!"
Président - formation de ventes unie (http://www.unitedsalestraining.com), 20 ans en tant que ventes et Dépanneur professionnels de vente, entraîneur, recruteur, directeur de niveau supérieur, et professionnel de consultation. Consacré à l'"subsistance la" approche simple.
Pour recevoir 1 mini-consultation libre par l'intermédiaire d'email : tsamuels@unitedsalestraining.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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