La vente pour garde
Quand vous êtes dans les ventes et vous trouvez un client, vous ne voulez pas penser à ce client pendant que quelqu'un vous peut seulement effectuer une vente à, vous voulez penser à elles comme quelqu'un vous peut effectuer plusieurs ventes à.
Je peux me rappeler pas à il y a bien longtemps quand j'étais dans le fonctionnement d'opérations bancaires en tant que directeur de filiale, quand je rencontrerais mon personnel chaque lundi matin pour aller au-dessus de leurs différents buts hebdomadaires.
Je dois dire qu'ils étaient les gens très bonnes de ventes, mais malheureusement leur foyer était sur obtenir qu'une vente d'atteindre leur but individuel, au lieu de se concentrer dedans sur le paquet complet.
Par le paquet complet je veux dire, obtenant à tous les clients des affaires. Je ne dis pas que vous devriez obtenir à tous les clients des affaires dans on se reposant, mais pose au moins quelques questions de sondage de sorte que vous puissiez comparer vos produits et évaluation à leurs celles existantes.
Quand vous avez affaire avec un client, vous ne voulez pas les traiter pendant qu'une statistique, plutôt, vous veulent les traiter en tant que personne, employez leur nom fréquemment pendant votre session de ventes. Vous ne voulez pas effectuer la vente, que les dépêchent dehors la porte comme des bétail.
Mettez au courant toujours votre client des promotions continues et les produits que vous avez disponible, ou, si vous avez amélioré un produit qu'elles ont actuellement, vous pourriez demander si elles voudraient considérer la mise à niveau.
Quand un client entre dans votre bureau, ou vous appelle au téléphone, saluez-les avec un sourire, soyez enthousiaste, et saluez-les de nom. Incitez votre client à se sentir bienvenu. Ceci les continuera le retour. Quand un client est dans votre bureau, dans vos environnements, vous voulez qu'ils se sentent confortables, ainsi faites votre meilleur pour leur faire la sensation qui manière. Traitez-les comme si ils étaient un invité dans votre maison.
Quand une personne de ventes se vend pour garde, ils se vendent pour assurer ce un jour où ils auront toutes les affaires de leur client et ne le soin laissent pas à leur concurrence.
Quand vous contactez d'abord un client, ne tenez rien en arrière. Ne concentrez pas sur effectuer une vente pour satisfaire votre but. Pensez à la grande image. Vous voulez toutes leurs affaires.
Le sourire, emploient leur nom, écoutent eux attentivement pendant qu'ils posent leurs questions et abordent tous les soucis qu'ils peuvent avoir. Posez les questions sur leur vie, leur travail, et leurs familles. Finissez par les savoir et ce qui sont leurs besoins.
Une fois que vous savez leurs besoins, vous pouvez que commencer à les vendre vos produits qui adaptent leurs besoins.
Mettez au courant toujours vos clients de tous les produits que vous devez offrir, les laissez savez vos heures d'opération, leur donnent votre nombre de téléphone mobile, laissez-les savent ce qu'est votre disponibilité. Laissez-les en leur disant que si elles ont besoin jamais de toute autre chose, d'entrer ou réclamer et demander vous personnellement.
Ces petits seuls gestes donneront à votre client un niveau de confort avec vous, qui à long terme les continuera le retour. À temps vous parviendrez à avoir toutes leurs affaires, ainsi la prochaine fois que vous vendez quelque chose, la vente pour garde.
Jay Conners a plus de quinze ans d'expérience de l'industrie d'opérations bancaires et d'hypothèque, il est le propriétaire de http://www.jconners.com, un emplacement de ressource d'hypothèque, il est également le propriétaire de http://www.callprospect.com, une compagnie de fil d'hypothèque.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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