Ventes - des salons ou ventes régulières appels
Rappelez-vous ces exercices qui ont commencé l'école "et le contraste .... Comparer yada yada yada". Eh bien, voici un exercice pour obtenir votre cerveau moving.There des différences majeures entre la façon dont vous vendez à un ordinaire Appel contre les ventes à un salon commercial. En d'autres mots, simplement parce que vous pouvez vendre le bien, ne signifie pas que vous pouvez vendre le bien dans le salon environment.I 'ai identifié cinq principaux domaines qui posent problème pour les professionnels personnel de vente qui ont droit stand. Cela n'a rien à voir avec la capacité de la personne de vente, seulement qu'ils ont souvent à faire un 180 pour tenir compte de leurs concerns.Above tout cela - note que de nombreux salons professionnels ne sont pas difficiles vendre, mais les arènes sont des lieux de commercialisation. Si vous faites une vente, c'est probablement parce que de dur labeur avant le spectacle. Le but d'un spectacle est de faire progresser le processus de vente, de planifier, où le spectacle se situe dans votre cycle de vente, et de transmettre ces conseils à vos ventes staff.Face-à-face TimeRegular Sales Call - Vous définissez le calendrier. Vous et la perspective de déterminer le temps nécessaire pour vous expliquer et / ou vendre. Il mai de 30 minutes, une heure, une demi-journée ou plus, mais vous avez le contrôle de la presentation.Trade Show - Sauf si vous avez pris rendez-vous avant le salon, ou la perspective vous met sur la liste des pièces à visiter, vous avez de la chance d'obtenir trois minutes sur le salon. Pourquoi? Le temps est court, et vous êtes soit un inconnu ou le bien-known.LocationRegular vente Call - Vous mai-être la chance et la perspective dans votre bureau ou d'usine. Ou encore, vous êtes sur son territoire. Ou dans un restaurant favori. En tout cas, c'est un familier environs et que vous vous sentez comfortable.Trade Show - Maintenant, vous êtes neutre sur gazon. Vous avez l'image de votre entreprise autour de vous - badges, panneaux, brochures, dépliants, give-aways, etc devrait être une bonne nouvelle - vous avez le contrôle. Jusqu'à ce que le visiteur quitte votre stand et des promenades à votre concurrent. (Rappelez-vous, c'est l'essence d'une foire commerciale - les concurrents qui se réunissent pour construire un industrie). initiés Contact Qui? régulière des ventes d'appel - En règle générale, vous faites le premier contact, vous savez donc à la perspective de grands détails - le nom, l'adresse, comment vous pouvez résoudre son problème, le calendrier de la mise en vente - peut-être vous avez même toted de votre commission. Et si les perspectives de demande, vous en premier? Grand, le cycle de vente est déplacé le long de même faster.Trade Show - Oops, voici un étranger. Avec un nom que vous ne connaissez pas, une entreprise que vous avez probablement jamais entendu parler de - ou si vous avez, sans doute pas de ce ministère. Désormais, vos compétences de personnes entrent en jeu. C'est plus rapide et plus professionnel que d'un cocktail, plus exigeants que d'une entrevue et plus fatiguant parce que vous le répéter tous les day.Prospect InformationRegular ventes Call - Dans le contexte actuel de mutation rapide des ventes, vous avez une bonne intelligence de votre prospect. Vous pouvez employer les mots à la mode - l'entreprise, cybercorp, partenariat - et vous pouvez sans doute adapter vos compétences à la perspective de la requirements.Trade Show - Rappelez-vous, sauf si vous avez fixer des rendez-vous avec des prospects ou des clients, vous avez probablement reçu un étranger debout en face de vous. Maintenant, non seulement les compétences de vos ventes en ligne de compte, mais votre connaissance et la compréhension de votre industrie et marché sont challenged.Time et MoneyRegular Sales Call - L'internet est permis aux entreprises de réduire considérablement les coûts initiaux de collecte de renseignements et de temps. Faire la vente proactive, et non pas réactive. Il ya toujours un coût. Il est encore temps. Et il est toujours en face-à-face.Trade Show -- La clé, c'est le suivi. Vous ne pouvez pas faire glisser une carte, serrer la main et attendre que la perspective de faire appel. Les gens fréquentent montre parce qu'ils sont dans le même secteur que vous, et s'est arrêté à votre exposition, car ils sont intéressés à votre produit. Salons avancer le cycle de vente. C'est une excellente occasion - ne pas sauter! Si vous comprenez que vous faites un 180 à partir de votre zone de confort et d'emplois. vous serez alors plus efficace sur le commerce shows.Julia O'Connor - Conférencier, auteur, Consultant - écrit sur les aspects pratiques de foires commerciales. En tant que président du Salon Formation, inc,, fête sa 10e année, elle travaille avec des entreprises dans une variété de les industries à améliorer leur rentabilité et de la commercialisation des chances au commerce shows.Julia est un expert dans la psychologie de l'environnement sur le salon, et utilise cette expertise dans la vente et la gestion des séminaires de formation.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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