Aïkido et de l'art du "cold calling"
Imaginez être dans un concert ou au bar bondé. Tout d'un coup, une bagarre éclate entre deux hommes qui ont eu trop à drink.You arriver à être un peu plus loin, et la prochaine chose que vous savez, l'un des hommes se tourne vers vous et comme si il va prendre un coup de you.What 'est votre première réaction? La plupart d'entre nous l'une des deux choses. Nous allons essayer, soit de se retirer, ou nous allons augmenter nos bras pour détourner de lui et de lutte contre le dos, ce qui peut entraîner des dommage à vous ou à votre attacker.But si vous avez été formé à l'Aïkido, art martial japonais qui met l'accent sur un attaquant de détourner de l'énergie, vous pouvez diffuser rapidement la situation par lui sans porter préjudice à l'immobilisation dans toute way.In essence, vous avez la diffusion de l'énergie qu'il utilise pour essayer de vous attaquer d'une manière que le conflit prend de l'situation.Unlock The Game et de la philosophie de l'Aïkido ont beaucoup similitudes. Cold calling traditionnels et la vente sont destinés à se concentrer uniquement sur la "proximité", en présentant - ou dans de trop nombreux cas, "poussant" - votre solution sur les perspectives, parfois, même lorsque ils ne sont pas intéressés. Mais si vous vous concentrez uniquement sur votre objectif de faire de la vente avant d'avoir une discussion sur les problèmes que vous pouvez aider à résoudre vos prospects, happens.They commencer quelque chose de sentiment que vous êtes "attaquer" les. Après tout, vous êtes un étranger pour eux, et quand vous commencez à parler de vous et de votre solution, plutôt que sur eux et sur leurs problèmes spécifiques, vous avez immédiatement déclencher leurs soupçons et provoquer chez eux de commencer à "faire reculer". Ce refoulement est la résistance ou l'énergie que Unlock The Game vous apprend à diffuser. Puis deux d'entre vous peut rapidement obtenir sur la même page "et l'ouverture d'un naturel dialogue qui vous permettra de déterminer si cela a du sens pour vous de travailler together.Let d 'examiner le "cold calling experience.Suppose vous êtes à votre bureau et vous recevez un appel de quelqu'un qui dit« Salut, mon nom Jack Johnson est, je suis avec la compagnie XYZ, et nous sommes un fournisseur de solution de ... "Est-ce que votre première réaction à l'accueil et être ouverte à son appel? Ou faire votre mental défenses immédiatement en jeu et vous éteignez contre cet inconnu "vendeur"? Sans doute celle-ci, surtout si vous avez le sentiment que l'appelant est centrée sur ses intérêts et non pas yours.That C 'est pourquoi cette vieille école "cold calling" approche déclenche la résistance et l'énergie négative que les perspectives lancer immédiatement votre way.The Unlock The Game façon de faire un appel de démarchage par téléphone avec succès - une «réussite» est défini comme ne peut pas déclencher le rejet - est en commençant par votre appel avec, "Salut, mon nom est Jack, peut-être vous pouvez m'aider pour un moment?" Cette simple question est une façon naturelle de commencer une conversation avec un stranger.But vous ne pouvez pas lire ce mot pour mot, comme un script. Il ne fonctionnera pas. Ce serait comme un enseignement de l'Aïkido un premier instructeur et étudiant à temps les mouvements physiques avant qu'il ou elle a appris la philosophie nécessaires à leur mise en out.The même ici. D'abord, vous devez d'intégrer un nouvel état d'esprit que les modifications de l'objectif de votre appel de faire la vente, ou d'obtenir un rendez-vous, d'engager la personne dans un environnement naturel les deux sens dialogue.To ce faire, votre voix doit être faible clé. Vous devez éviter tout soupçon de communication typiques "vendeur" l'enthousiasme, ou de tout sens que vous essayez de diriger la conversation vers un objectif ultime. Une fois que vous intégrer l'esprit, tous ces coups de pied dans naturally.So, si vous voulez réussir dans la prospection et de démarchage, prendre conscience de la façon dont vous pourriez être le déclenchement de la résistance ou d'énergie qui entraîne instinctivement les perspectives de faire reculer contre vous. Gardez à l'esprit que ce processus fonctionnera seulement si vous intégrer pleinement l'esprit de sorte qu'il se sent aussi naturel que de vous breathing.In court, si vous êtes en utilisant toute forme de vente traditionnels, vous pourriez être déclencher une résistance chaque fois que vous communiquez avec votre prospect. Mais si vous découvrez ce nouvel état d'esprit, avec les mots et les phrases que supprimer tout conflit ou de tension de la relation, vous avez pris vos premiers pas en direction de votre ceinture noire de libérer le cold calling jeu! Ari Galper fait cold calling indolore et simple. Apprenez les secrets de son "cold calling" que même les gourous ne sais pas. Pour recevoir vos 10 free audio mini-leçons visite
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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