Mindset sur les matériaux: l'arme secrète de la réussite durable
À long terme le succès des ventes a moins à voir avec les compétences ou connaissances que vous pourriez le penser. Ne sont pas non plus étonnant des brochures ou des produits de garantie de faire un iota de l'impact au fil du temps. A moins que certains éléments essentiels existent déjà dans la vente, la formation et des outils dans l'espoir d'améliorer la performance ne fait rien de plus que de donner un golfeur de la PGA à un meilleur pilote amateur. Le club lui-même ne peut pas faire de quelqu'un un pro. Pourtant, une pro peut prendre un bon conducteur et une meilleure chance que comme un amateur avec les meilleurs et les plus grands Big Bertha a à offrir. De même, vous le savez sans doute un ou deux qui ont excellé standouts classique, sans formation à la vente, flashy sans matériel de soutien pour leurs produits, et même sans un produit de qualité supérieure pour le représenter. Ensuite, ce qui fait la différence? Si ce n'est pas la capacité remarquable de clôture, des brochures attrayantes, l'encours des produits connaissances, ou la manipulation implacable opposition ... s'il ne s'agit pas de talent ou d'intelligence ou d'outils qui créent un succès durable, c'est quoi? En plus de vingt ans à étudier les meilleurs artistes dans de nombreux domaines, que j'ai découvert le mystérieux X-factor est d'esprit: un groupe d'attitudes, de conceptions, des croyances et des comportements résultant. Que l'on parle de golf ou de vente ou de toute autre poursuite, le même principe s'applique. En fin de compte, la d'esprit crée des performances, une excellente production de chiffres et de la prospérité à la fois pour le vendeur et la société qu'il représente. Création d'un état d'esprit de succès durable exige de vous concentrer sur trois grands domaines: Les croyances que vous avez sur vous; Les attitudes que vous avez sur vos clients, produits, et de l'industrie, de la propriété que vous prenez de votre propre succès. The Inner Game of Sales Vous devez vous voir autant de succès dans le centre de jeu pour avoir du succès dans l'avant-match. Lorsque vous donner cette "commande" de l'inconscient - quand vous imaginez comment vous vous sentirez, apparence et le son lorsque vous êtes au niveau de la production que vous désirez -- l'esprit pense qu'il est déjà eu lieu et les appels pour une performance encore dans le monde réel. La première étape de l'évolution de votre propre "programmation mentale" est de le reconnaître. Think about it. Pensez aux raisons pour lesquelles vous ne le faites pas ce que vous savez vous devriez intellectuellement. Ensuite, commencer à réfléchir à ce qui se cache derrière elle. Qu'est-ce que vous avez à penser de vous, de votre monde, votre produit, votre secteur d'activité, à l'origine de ce problème de se produire? Certaines communes les croyances qui sous-tend la performance de réglementer les vendeurs sont "j'ai besoin de plus de formation et de compétences avant que je puisse réussir." «Je ne suis pas digne de gagner plus de ..." "Je ne suis pas bien" cold calling ". «Je ne suis pas en mesure de parler à (ou obtenir) les décideurs au sommet. "Une fois les convictions qui sous-tend est découverte, une nouvelle croyance doit être choisie. La nouvelle croyance peut être l'inverse ou un" antidote "à l'ancienne, comme" J'ai illimitée vie connaissances et d'expérience. "New croyances doit être" installé ". Plus précisément, la nouvelle croyance doit être soutenue par les deux éléments de preuve et l'habitude. Commencez par répondre à une simple question: Qu'est-ce que j'ai à voir, entendre et sentir de ciment de cette conviction? Ensuite commence la visualisation de ces résultats de façon frappante au moins deux fois par jour. (Note: l'esprit est plus ouvert à la suggestion première chose le matin, juste après le réveil et la dernière chose avant que la nuit sommeil.) Beaucoup de gens pensent que les résultats de la construction de conviction, et dans certains cas, cela est vrai, mais c'est plus souvent l'inverse. Souvenez-vous de la chaîne: la pensée / mot-image-émotion-action-résultat. Vous devez être capable de vous voir déjà en possession des résultats de la nouvelle croyance. Champions dans un domaine quelconque de créer un inflexible croyance en soi, le programme eux-mêmes continuellement à trouver des preuves à l'appui de sa vérité, et puis toujours vivement voir dans la possession de l'objectif souhaité. William James, le père de la psychologie moderne, a déclaré: «Votre croyance crée la réalité." Maintenant Forget ventes, et se concentrer sur vos clients Une fois que vous avez visualisé vous atteindre vos objectifs et supprimé tout les obstacles psychologiques, il est temps de mettre de côté de ces objectifs et se concentrer sur le client. Encore une fois, tout ceci se passe dans votre esprit, mais il a un impact profond sur la façon dont vous affecter votre monde extérieur. Aujourd'hui, les clients et les clients ont besoin d'une nouvelle attitude, celle qui offre quelque chose plutôt que de demande pour quelque chose. Dans une société de haute technologie, les toucher est très précieux. La nouvelle école vendeur met l'accent sur la place de se donner, sur le service au lieu de vente. Toujours un homme en avance sur son temps, Henry Ford capturés de manière éloquente cet état d'esprit: «La richesse ne sera jamais atteint lorsque demandée directement après, il vient seulement en tant que sous-produit de fournir des services utiles. "Ce niveau de service prend un peu de courage. Parfois, vous devez dire aux gens ce qu'ils ne veulent pas entendre parler. Parfois, vous avez même de dire:« Peut-être que je ne suis pas le meilleur pour vous ... Je voudrais vous envoyer à quelqu'un qui le seront. "Service signifie que vous n'êtes plus prêts à faire tout ce qu'il faut pour la vente. Désormais, vous ferez ce qu'il faut pour le client - parce que c'est le client qui fait la richesse de votre entreprise, et non pas une opération isolée. Old Hat, New Head: prendre possession de votre succès avez-vous entendu parler de ces idées avant? Êtes-vous d'utiliser comme il faut? Si non, pourquoi? De même, sont at-il d'autres, des principes évidents de succès en affaires que vous avez oubliés? Ventes succès naît d'une attitude fondamentale, basée sur quelques idées qui mai être "vieux jeu", mais exigent une "nouvelle tête" pour s'adapter à vous. Je travaille à partir de du principe que vous savez ce que vous avez à faire, et vous avez ce que vous avez besoin de créer une durée de six ou sept chiffres revenu. La plupart des vendeurs ont entendu tous les "magic bullet" des idées et des emplacements. Mais jusqu'à ce que vous commencez à penser à de nouveaux moyens, on ne pourra jamais appliquer ces temps-testés principes. La distinction entre le court terme se met à clignoter dans la poêle et un succès durable est tout simplement faire ce qui semble évident à la mai-vous dès maintenant. Nous pourrions dire: «Si le chapeau fits, portez-le. "James Arthur Ray James Ray International est un expert dans l'enseignement de la manière dont les individus à atteindre la richesse harmonique? dans tous les domaines de leur vie en se concentrant sur ce qu'ils veulent, contrairement à ce qu'ils ne veulent pas. Il a parlé à des personnes ainsi que des sociétés Fortune 500 depuis plus de 20 ans et est l'auteur de quatre livres et un inventeur de nombreux systèmes d'apprentissage. Ses études de succès prouvent que les gens ils continuellement obtenir des résultats en prenant le contrôle de leurs pensées et leurs actions afin de créer et de façonner leur propre réalité. The Power to Win séminaire (http://www.ThePowerToWin.com) vous expliquera en détail la façon dont le succès est état d'esprit et la manière dont les principes de la physique quantique (comme vu dans le film What the Bleep) peut être appliquée à succès, les techniques de construction. James couvriront également les raisons pour lesquelles les gens qui ont réussi dans un domaine de
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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