Vente basée par besoins
Je suis sûr que vous êtes au courant de l'expression, « je pourriez vendre des glaçons à un Esquimau. » D'abord, permettez-moi de féliciter personnellement n'importe qui dehors là qui a vendu des glaçons à un Esquimau, parce que je pense ceci pour être tout à fait une tâche difficile d'accomplir.
Vous devriez être une estacade à claire-voie d'une personne de ventes pour accomplir ceci, est-ce que mais pourquoi n'importe qui perdrait leur temps vendant quelqu'un quelque chose qu'ils n'ont pas eue besoin ?
Tout d'abord, imaginez combien de temps il doit avoir pris pour retirer une vente comme cela, je doutent de l'Esquimau sauté à la chance, il doit avoir pris beaucoup de persuasion de la part de la personne de ventes.
En second lieu de tous, l'Esquimau n'a pas besoin des glaçons, ainsi pourquoi n'importe qui perdrait leur temps les vendant à un Esquimau.
L'ok, asse'au sujet de la vente des glaçons, je pense que vous obtenez le point.
Ceci nous amène au titre de l'article « vente Avoir besoin-basée. » Vendez votre client seulement les choses dont ils ont besoin, vous les trouvera pour être une vente beaucoup plus facile, et vous ne passerez pas un tas de votre temps le vendant.
Si quelqu'un me disait qu'ils ont vendu un réchauffeur à un Esquimau, je serais très impressionné, parce que cette personne a choisi leur cible sagement, et ai alors vendu son client quelque chose de qu'ils ont besoin et peuvent employer.
Si j'étais un vendeur de glaçon, ma cible serait des supermarchés, des bazarettes, et des magasins de vins et de spiritueux, parce qu'ils achètent des sacs de glace en vrac pour distribuer parmi leurs clients de paiement. Pourquoi est-ce que je perdrais mon temps vendant mes glaçons aux Esquimaux ?
« la vente Avoir besoin-basée » vend des personnes les choses qu'elles ont besoin et peuvent rendre de leurs vies plus commodes. Finissez par connaître votre client avant que vous commenciez à les vendre vos produits, finissent par savoir autant que vous au sujet de elles.
Dans mon début des années '20 j'étais sur le marché pour une nouvelle voiture. Quand je suis allé à l'agence, le vendeur m'a posé quelques questions de sondage, comme, comme vieux j'étais, si je vivais dans le secteur, et si j'étais marié. Après la collecte de ces informations, il a commencé à me prendre dans la direction des jeeps et des voitures de sport. Puisqu'il a découvert presque immédiatement que j'étais jeune et choisis, il n'a pas marché dans la direction des mini fourgons.
La prochaine fois que vous avez un client devant vous, prise un peu d'heure de finir par savoir eux et leurs besoins. Une fois que vous avez accompli ceci, offrez à votre client les produits que vous croyez qu'ils auront besoin et peuvent employer. S'ils ont besoin de elle, ils très probablement l'achèteront.
Jay Conners a plus de quinze ans d'expérience de l'industrie d'opérations bancaires et d'hypothèque, il est le propriétaire de http://www.jconners.com, un emplacement de ressource d'hypothèque, il est également le propriétaire de http://www.callprospect.com, une compagnie de fil d'hypothèque.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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