De personnes d'achat de personnes vente ainsi sur des rapports
(Objection manipulant des bouts extraits des objections ! Objections ! Objections !)
Personnes d'achat de personnes. Si tout autrement étaient égal pas vous achat de la personne que vous avez aimé le meilleur ? Naturellement vous et ainsi faites vos clients. Ceci peut sembler évident mais c'est un fait qui est souvent négligé par la plupart des vendeurs. C'est une honte parce que c'est un fait que nous pouvons employer au grand avantage en se vendant.
On inquiète la plupart des clients que vous allez pousser quelque chose sur eux qu'ils ne veulent pas. Pourquoi ? Puisque nous avons tous les vendeurs expérimentés en nos vies qui font ceci. En se concentrant sur le rapport et pas sur la vente vous commencez à mettre vos clients davantage à l'aise. Ceci leur permet d'arrêter s'inquiéter ce ils sont sur le point d'obtenir « lancé ».
Quand j'enseigne cette technique simple aux délégués et ils obtiennent aux téléphones et l'essayent qu'ils sont toujours stupéfiés à juste combien efficace elle est vraiment.
Objections :
« Nous n'avons aucun besoin ? »
« Nous n'avons aucun budget ? »
« C'est la fin de l'exercice budgétaire ? »
« Ce n'est pas ma décision ? »
« Vous devez parler à quelqu'un d'autre ? »
« Etc.
La réponse « de rapports de bâtiment » :
« Qui est très bien. En ce moment la plupart de mes concurrents te demanderaient quand vous disposez d'un budget et vous chargez de vous appeler en arrière puis. Nous à ? (compagnie nommée) ? croyez que des affaires sont établies sur des rapports et je voudrait toujours investir le temps en finissant par vous connaître maintenant. Dites-moi John, comment ? ? »
Pendant les 10 dernières années, Gavin Ingham avait aidé des personnes de ventes à éclater leur exécution de ventes en transformant le doute de soi-même, la crainte et le manque de motivation en individu-croyance, confiance et action. Avec son approche inspirée à une expérience commerciale de cartels d'exécution de ventes et de Gavin de motivation, technologies personnelles d'excellence et de communications dans la livraison personnelle et le succès de ventes d'affaires.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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