Ce qu'il ne faut pas faire avec vos prospects
Toute personne qui travaille dans la vente sait combien il est important d'avoir entraîner les sources de maintenir votre pipeline rempli. Mais il ne s'agit pas seulement de savoir comment on obtient le conduit qui est important, c'est ce que nous faisons avec eux une fois que nous nous them.One des erreurs les plus critiques de vente personne peut faire une fois qu'ils reçoivent un plomb, est de ne pas agir sur immediately.I il a travaillé avec un gars qui appartenait à un groupe de réseautage, de l'esprit fin de son adhésion à ce groupe a conduit à recevoir. Ce groupe n'est pas bon marché non plus, il lui a coûté 500,00 $ annuellement pour être un member.He reviendra de sa réunion hebdomadaire avec un plomb dans sa main et la broche à la circulaire ci-dessus bord de son bureau, et il y restera jusqu'à ce qu'il ait remarqué quelques jours later.It m'a nuts! Dans les ventes, et il n'est pas question de vendre ce que vous êtes, chaque jour est critique! A tout moment, votre concurrent peut faire appel à vos clients et à pied business.Another loin avec l'erreur que j'ai assisté à d'innombrables reprises, est de contacter la direction en temps opportun, mais absolument pas de l'enthousiasme une fois que vous contactez le customer.When vous appelez un potentiel client, le sourire que vous parlez à eux, le client devra prendre sur l'inflexion de la voix et de répondre aux it.Don l 'agir comme si le client est un fardeau pour vous, et que vous faites d'une favor.Remember, tu sont les experts quand il s'agit de votre produit, ne vous attendez pas à vos clients de tout savoir, s'ils le faisaient, ils n'auraient pas besoin de vous. Donc, assurez-vous qu'ils savent que vous êtes heureux de vous aider them.Another ne pas lorsque le suivi sur le plomb est à bailler, éternuer ou tousser dans le récepteur du téléphone. Je comprends que ceux-ci sont normales et les fonctions corporelles, mais il n'ya aucune excuse pour le faire directement dans le récepteur, il s'agit d'un excellent moyen de perdre la vente, le bâillement lui seul plus probable que le client de raccrocher le phone.Always vous mettre dans la peau du client. Imaginez rencontre quelqu'un pour la première fois au téléphone et votre conversation est interrompue par des bâillements, des éternuements et, je doute que vous serait gung-ho sur la façon de faire des affaires avec themFollowing place avec une avance, puis de mettre cette personne en attente est une autre erreur je suis venu parmi. Bien que les raisons pour lesquelles vous mettre en attente votre client mai semble très important pour vous, votre client se trouve à être ennuyeux, quelle que soit vos raisons. Donc, assurez-vous de mettre de côté un moment pour appeler votre plomb lorsque vous savez que les interruptions seront few.So la prochaine fois que vous recevez un plomb, d'agir sur-le immédiatement, laissez vos clients savent que vous êtes heureux de travailler avec eux, parler clairement et d'éviter les interruptions, et de regarder vos augmentation de la productivité des ventes! Jay Conners a plus de quinze ans d'expérience dans le secteur bancaire et d'hypothèques à titre de prêt et d'un directeur des ventes. Il est le propriétaire de http://www.jconners.com et il est également propriétaire de http://www.callprospect.com, une hypothèque conduire société.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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