Une brève histoire de la profession de ventes
La formule pour définir une « profession » est semblable dans toutes beaucoup de disciplines, incluant : comptabilité, éducation, technologie, loi et médecine.
Ces professions toutes ont des codes de conduite morale, d'une définition de leur portée, et des normes de la pratique pour leurs membres, qui incluent une partie ou tous les aspects de préparation, d'accréditation, de certification et/ou de l'autorisation scolaires.
Morris L. Cogan a adressé la définition de former une profession dans les affaires en 1953. Après révision de toute la littérature sur la matière, il a offert la distillation complète suivante, qui est soumise ici, comme résumé fin des définitions précédentes :
Une profession est une vocation dont la pratique est fondée en comprenant la structure théorique d'un certain département de l'étude ou de la science, et sur les capacités accompagnant un tel arrangement. Cet arrangement et ces capacités sont appliqués aux affaires pratiques essentielles de l'homme. Les pratiques de la profession sont modifiées par la connaissance d'une nature généralisée et par la sagesse et l'expérience accumulées de l'humanité, qui servent à corriger les erreurs de la spécialisation. La profession, cette sert les besoins essentiels de l'homme, considère comme étant son premier impératif moral service altruiste au client " (Vollmer et autres, 1966).
Pourquoi la définition d'une profession est-elle si importante pour la vente ? La professionnalisme d'un groupe établit la puissance qui est identifiée par d'autres dans les milieux et l'extérieur d'affaires la profession. Avec la sanction, l'approbation, et l'autorité intact, la profession atteint un statut plus élevé aux yeux des clients. Dans ce cas-ci, les clients du vendeur devraient reconnaître et sanctionner, et approuvent l'autorité des ventes professionnelles. En raison de la nature du rapport de acheter-vente, beaucoup de différents acheteurs ne sentent pas donner confortable ou identifier autrement cette puissance dans les ventes professionnelles. La question devient : si les médecins et les avocats reçoivent l'argent pour leur travail, et en effet doit-il se vendre et lancer leurs services, pourquoi alors, sont-ils vus en tant que « plus de professionnel » ? Toutes ces définitions d'une profession fournissent la perspicacité dans les idéaux et les comportements, qui sont nécessaires pour être considérés « professionnel » par des membres des milieux d'affaires. Dans l'étude pour aller bien à un « professionnel », on enseigne beaucoup de métiers à l'école. Quand un étudiant étudie n'importe quels nouveaux thèmes, leur premier objectif est de comprendre une vue d'ensemble des thèmes entiers. Par exemple, en étudiant la médecine, les étudiants comprennent d'abord tous les systèmes du corps, des différentes limites médicales, et d'une vue d'ensemble à niveau élevé du champ entier avant qu'ils opèrent jamais n'importe qui. Une fois n'importe quel étudiant étudiant un nouveau sujet comprend cette vue d'ensemble à niveau élevé, ils entrent alors détaillé dans chaque secteur spécifique de cette profession.
Les professionnels de quelques ventes sont entrés dans le champ en joignant une grande et établie compagnie. D'autres ont grandi dans le domaine en apprenant « la manière dure ». Toujours, d'autres ont fait une combinaison de tous les deux. Avec plus de 15 millions de professionnels de ventes, selon le bureau des statistiques de travail, seuls aux Etats-Unis il n'y avait aucune norme d'ensemble sur laquelle mesurer et avancer la profession entière jusqu'aux normes professionnelles unies d'association de ventes ont été créés à la fin du siècle.
Avec ces normes, les milliers de professionnels de ventes découvrent qu'ils sont en effet une partie « d'une profession vraie. »
Brian est le Président et le fondateur la de l'association professionnelle unie de ventes (UPSA). UPSA est une organisation à but non lucratif siégée dans le Washington DC qui a relevé les soucis et les défis de différents professionnels de ventes. Brian a écrit le premier universel du monde vendant des normes et l'ouvrir-source vendant le cadre pour la distribution libre. Cet « abrégé de professionnel se vendant » contenant la connaissance généralement admise et universellement fonctionnelle que tous les professionnels de ventes possèdent. L'ouvrir-source vendant des normes ont été téléchargées dans 16 pays près plus de 300 personnes. Plus de 30 personnes ont apporté des contributions.
Puisqu'UPSA n'est possédé par une personne ou aucune compagnie, c'est une organisation de membre et un gardien du niveau global de l'entrée dans la profession de ventes.
Découvrez au sujet de l'organisation d'adhésion et comprenez les processus et le cadre du professionnel se vendant au site Web d'UPSA chez http://www.upsa-intl.org. Découvrez plus au sujet de Brian à : http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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