Uk termes de ventes et de marketing
Terminologie / AcronymsABC chiffres: C'est le chiffre d'affaires à un audit indépendant de toutes les publications reconnues au Royaume-Uni. En utilisant la figure ABC, vous pouvez rapidement établir combien le coût par la publicité 1000 lecteurs. Account Managers: Ce sont les ventes des gens qui ont beaucoup de compétences à faire répéter les ordres de recettes et de maximiser les rendements de comptes existants. Il est très rare qu'un bon "Account Manager" sera être bon à la conquête de nouveaux clients.Blue Bird: Il s'agit d'une occasion inattendue des ventes qui a de fortes chances de se transformer en rentables business.BRAD: Ce livre répertorie tous Royaume-Uni, y compris la publication de magazines, de journaux, publications, etc verticale Il contient également des informations essentielles c'est-à-dire "ABC des chiffres", la publicité etc délais et est l'un des outils les plus utiles si vous cherchez à mettre de publicité ou de se lancer dans le bricolage PR. Confort Factor déclarations: Aussi connue sous le nom de la crédibilité des déclarations, ils montrent que vous pouvez livrer exactement ce que vous dites que vous le pouvez. Ils ne doivent pas être émotif c'est-à-dire des mots comme "le meilleur", «fantastique», «étonnant», «supérieure» ou contiennent rien qui ne peut pas être prouvée c'est-à-dire de "haut niveau de satisfaction de la clientèle", "sans précédent de soutien", à moins soutenus par faits. Plans de la Commission: c'est la façon dont un agent est payé pour leurs efforts. Il est fortement conseillé que vous inclure un minimum de contribution et de faire en sorte que si vous avez tracé un graphique de la marge brute et le pourcentage de cible, il créerait une augmentation curve.CRM: "Gestion de la Relation Client" C'est un logiciel qui organise tous vos contacts, calendriers d'activités et est utilisé dans des campagnes de marketing ciblées. Cela est essentiel pour toutes les opérations de vente et il ya de nombreux paquets de choisir quoi que ce soit le coût de ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 80.00 par l'utilisateur vers le haut c'est-à-dire ACT! Goldmine etc Auparavant connu sous le nom de TCM.Double Bubble: les ventes d'argot pour deux personnes d'être payé le plein montant de la commission sur une face / d'incitation ou de la même personne étant attribué le double du montant de commission.Elevator Pitch: Ce terme est de la théorie que si vous êtes dans un ascenseur sur le 10 e étage d'un immeuble, vous devriez être en mesure d'expliquer ce que vous faites avant de passer au rez-de-chaussée c'est-à-dire environ 10 secondes. C'est souvent la déclaration d'ouverture de toute forme de communication et est utilisé principalement dans la génération et la commercialisation activities.Farmers: Ce sont les ventes des gens qui ont beaucoup de compétences à faire répéter les ordres de recettes et de maximiser les flux en provenance des installations existantes comptes. Il est très rare qu'un bon "Farmer" sera une bonne chose à gagner de nouveaux clients.Gross marge: la différence entre le prix de votre achat et votre price.Hunters vendre: ce sont les vendeurs qui sont très bien gagner de nouveaux comptes et d'obtenir le premier but, mais ont tendance à perdre de l'intérêt quand on sait que le nouveau client va continuer à acheter, ce qui les rend souvent très mauvais agriculteurs. Aussi connu sous le nom de New Business Sales Exec's. Kick Retour: C'est quand une entreprise est un supplément de marge de soft lors de l'achat d'un nombre suffisant de valeur d'un produit. c'est-à-dire si vous achetez 10 voitures, nous vous donnerons / ou de la société libre servicing.Minimum Contribution: Ceci est la compte de la valeur que tous le personnel de vente sont nécessaires pour atteindre, en termes de marge brute, avant toute commission. Ceci est mis en place pour veiller à ce que la commission n'est pas payée avant que le personnel ont couvert de leur salaire de base plus toutes les c'est-à-dire les autres coûts NI, Voyage, téléphone, frais etc.New Business Sales Exec's: Ce sont les ventes des gens qui sont très bons pour gagner de nouveaux comptes et d'obtenir le premier but, mais ont tendance à perdre de l'intérêt quand on sait que la de nouveaux clients continueront à acheter, ce qui les rend souvent très mauvais agriculteurs. Aussi connu sous le nom de "chasseurs". OTE: «On Target Earnings" C'est combien le vendeur fera gagner si ils ont atteint leur chiffre d'affaires cible. S'il vous plaît noter que lorsque la personne a atteint 50% de l'objectif ne devrait pas gagner plus de 30% de leur OTE. En utilisant cette méthode, il crée une incitation supplémentaire pour le vendeur de frapper la vente de leur target.Over Ride: C'est le terme utilisé quand une personne de plus de ventes atteint sa cible et, par conséquent, il est donné un grand bonus. Souvenez-vous de la plus grande "plus de pilote", plus grande sera l'incitation et, par conséquent, cela augmente la motivation pour atteindre plus de la marge brute des ventes target.PPC: "Pay Per Click" C'est une méthode beaucoup plus ciblée de la publicité et de liens sponsorisés permet d'être placé en haut de résultats du moteur de recherche lors de vos mots clés ou des phrases sont rencontrés. Pour chaque lien sponsorisé placés vous sont facturés à partir d'aussi peu que 10 pence vers le haut. Prospect: une société / personne que vous connaissez, il faudra vos services et ils cherchent à acheter. Surtout si vous avez été invité à soumissionner pour le workRTR: "Ready to Run" Ceci est le terme utilisé principalement par les agences de publicité ou de l'entreprise pour une annonce qui est prête à être placés. Il est alors pratique de placer l'annonce sur la date limite afin d'obtenir le plus bas possible price.Sales Forecast: Le système de vente et directeurs de l'utilisation de regarder combien d'affaires est de nature à gagner chaque mois, malheureusement, elles sont souvent trompeuses en raison de processus de vente qui permettent de minimiser les erreurs ne sont pas implemented.Sand Ensachage: Ceci est une tactique utilisée par les ventes des personnes qui détiennent les commandes afin que le plus grand nombre possible de tomber dans le même mois ou le trimestre et, par conséquent, ils ont plus de réaliser l'objectif de gagner une grande Plus Rider. Ce n'est pas seulement très coûteux, car la commission est payée, mais peut aussi avoir des effets très négatifs sur les flux de trésorerie. Le fait d'avoir une bonne exécution de prévision des ventes, il est très facile d'établir si ce n'est occurring.SEO: "Search Engine Optimisation" Cette méthode est de faire en sorte que votre site est beaucoup de la circulation et permet à votre entreprise d'être énumérés plus haut dans les moteurs de recherche pour des mots clés et phrases c'est-à-dire la location de voiture Newcastle, acheter discount cannes à pêche, des conseils etc hypothécaire L'inconvénient de cette méthode est qu'il faut plusieurs mois pour votre site Web pour obtenir une bonne position sur les principaux moteurs de recherche c'est-à-dire Google, Yahoo etc.Soft Marge: C'est le plus souvent dans le revendeur de marché et généralement fournie par le fabricant, sous la forme d'assistance en marketing c'est-à-dire pour chaque ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 10,000 x vendu de produit, nous vous offrons y somme d'argent qui doit être consacrée à la promotion de nos produits / service. Suspect: Une société ou personne que vous connaissez, il faudra vos services, mais rien d'autre n'est known.TCM: "Le temps de gestion de contact" C'est un logiciel qui organise tous vos contacts, calendriers activités et est utilisé dans des campagnes de marketing ciblées. Cela est essentiel pour toutes les opérations de vente et il ya de nombreux paquets de choisir quoi que ce soit le coût de ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 80.00 par utilisateur vers le haut c'est-à-dire ACT, Goldmine etc CRM.TMUP maintenant connu sous le nom de: "le marché cible de profil utilisateur" c'est le genre de société / personne qui serait une cible de choix pour votre entreprise c'est-à-dire un homme seul 30? 40 et divorcé ou PME de services des entreprises avec le personnel de l'entre 3-10 personnes basées à 5 miles du centre de Londres etc recherche et de ciblage de votre premier TMUP permettra de réduire le coût des ventes et d'accroître la commercialisation et de nouvelles entreprises l'efficacité. Tyr Kicker: C'est une société ou personne qui prétend être intéressé par votre produit ou service. Ce terme vient de l'automobile où les clients se botter les pneumatiques à fain intérêt quand ils n'avaient pas l'intention d'acheter une voiture et ont été tout simplement surfiez / recherche d'un essai. Ventes de personnes qui ne sont pas performants et qui souhaitent donner l'impression que leur chiffre d'affaires est solide pipeline souvent ce type de perspective sur leur prévision des ventes. USP: Unique Selling Points c'est-à-dire ce qui rend votre entreprise différente de celle de ses concurrents. Il est utilisé principalement dans la génération et la commercialisation des activités et, par conséquent, est a doit avoir pour toute stratégie de vente à work.For de plus amples informations s'il vous plaît visitez www.bizal.comPaul Scott travaille pour BIZAL Ltd (http://www.bizal.com) qui fournissent des services pour le développement des ventes sur le marché britannique
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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