Six étapes simples pour obtenir plus d'applications
Quand j'ai commencé comme un agent de crédit, l'une des choses que j'ai trouvé pour être les plus difficiles, a été prise d'une demande par téléphone. Je ne semble pas avoir les compétences, ni l'ai-je avoir un plan. J'ai été littéralement appel personnes sur le téléphone et dire quelque chose à l'effet de l'; Bonjour, mon nom est Jay Conners, et c'est ce que je fais, et c'est pourquoi je demande, seriez-vous intéressé? Pas étonnant que je ne pas avoir de success.Knowing que mon tag pathétique ligne ne va pas couper, je savais que je devrais changer mon approach.Over temps, par essai et erreur, et tout un tas de formation à la vente, j'ai pu intégrer mon propre processus de six étapes faire un appel de vente. Gardez à l'esprit que cette approche fonctionne aussi bien face à face comme il le fait au téléphone, et peut être utilisé dans de nombreuses situations, et pas seulement la vente mortgages.Follow ces six étapes simples, et vous être sur le chemin de la prendre plus apps.1. Soyez prêt * Avoir un propre bureau, d'un bureau propre est prouvé à fournir un environnement de travail moins stressant. Plus de cette façon vous ne serez pas la recherche de la plume insaisissable .* Avez-vous tout besoin au bout de vos doigts. c'est-à-dire, des stylos, des crayons, calculatrice, débris de papier, sur ordinateur et, bien sûr, un espace de demande .* Ne pas avoir tous les besoins facilement disponible, ayant conduit à les trouver, et d'avoir à trouver l'air conduit à des impasses, morts air peut tuer un conversation.2. La touche personnelle * Une fois que vous avez à votre client sur le téléphone, et ont mis en place vous-même, il est important que vous relaxer. Les impliquer dans les petites parler d'autre chose que d'une hypothèque, c'est-à-dire, la plus évidente, le temps, si un chien d'aboyer dans le fond, renseignez-vous sur le chien, les gens adorent parler de leurs animaux de compagnie, etc, etc Cette technique se parler et donne à la conversation un ton personnel qui va durer tout au long, et une fois que la conversation se transforme en entreprise, il devient d'autant plus easy.3. Faites votre évaluation * poser des questions, savoir exactement ce qu'il est votre client est à la recherche, si elles ne sont pas, vous pouvez aider à les éduquer. Aussi, demandez à des questions ouvertes. Un exemple de ce qui serait, en savoir plus sur les raisons pour lesquelles vous avez décidé de refinancer votre maison? La dis-moi plus partie de la question les oblige à aller plus en détail que juste un mot de réponse. Ces techniques vous aideront à venir à l'évaluation de ce que produit ou d'un programme mieux adapté à votre client needs.4. Faire votre pitch * Maintenant que vous avez recueilli tous les renseignements appropriés, vous êtes prêt à faire de votre terrain. Commencez par dire quelque chose dans le domaine de la fonction de ce que nous avons discuté ce soir, je pense que ce produit serait le mieux à vos besoins, Un défi que vous mai être confronté à l'être, et j'ai besoin de réfléchir. Une façon de répondre à cette tête est de se demander s'il ya une chose que vous n'avez pas expliqué assez clairement, et que vous serait heureux d'aller sur tout nouveau. Une fois que vous avez un accord et que votre client est à l'aise, vous pouvez alors passer à l'étape five.5. Fermez la face * Une fois que votre client a décidé d'un produit hypothécaire, ne les laisser sur le téléphone sans leur 100% à l'achat, dire quelque chose à l'effet de l'; Maintenant que nous avons décidé sur un programme, permet de ne pas perdre une minute, je vais aller de l'avant et de l'ordre de l'évaluation, le titre, le rapport de crédit, etc Si vous êtes un bon de discuter, de demander la permission de s'adresser à leur agence afin de vous présenter yourself.6 mai. Suivi * Étape six va sans dire, mais il faut le répéter. Le suivi est très important. Les clients n'aiment pas être laissés dans l'ignorance. Chaque fois qu'il se passe quelque chose, leur donner un appel. Lors de leur évaluation arrive, de leur donner un appel, lors de leur titre entre en jeu, leur donner un appel, etc Le plus vous en tenir dans la boucle, plus la relation devient, et meilleure est la chance, ils vous business.So voilà, le délai de six ventes process.I pas comprendre que chaque situation est différente et parfois, ces six mesures ne s'appliquent pas. Mais s'il vous plaît n'hésitez pas à lui donner un coup de feu. Faire une tentative de commettre les six étapes de vente à la mémoire. Faites plaisir, lui donner votre propre nom, le rouleau de jouer avec un associé de pratique, ou le personnaliser en ajoutant, ou de modifier un certain nombre de choses de vous-même. Mais la plupart de tous les utiliser à votre avantage, il m'a aidé à augmenter mon nombre de demandes par semaine et je suis sûr qu'il vous aidera to.Jay Conners a plus de quinze années d'expérience de vente et de marketing dans le secteur bancaire et de crédit hypothécaire, et est le propriétaire de J. Conners, hypothèques conduit commentaires Il est également le propriétaire d'un http://www.callprospect.com hypothèque conduire l'entreprise, spécialisée dans les frais de prospects. Jay Conners peut être contactée par e-mail à sales@callprospect.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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