Rédaction des messages de vente efficaces
Une lettre de vente est un document conçu pour générer des ventes. Il est un type de lettre. Il persuade le lecteur à passer une commande, de demander des informations supplémentaires, ou d'appuyer sur le produit ou service ou la cause sont offerts. Pour la plupart des secteurs autres que celui de la vente au détail, une lettre de vente est le premier et le plus important moyen d'atteindre de nouveaux clients. Le but de l'écriture d'un message de vente est de vendre un produit. Il influe sur le lecteur à prendre une action spécifique en faisant une offre qui n'est pas une annonce à lui. Ventes lettre tente de convaincre les lecteurs de passer leur temps et leur argent sur la valeur offerte. Pour vendre, les ventes lettre doit être spécifique, aller à droite audience, l'appel aux lecteurs besoins, et il doit être écrit informative.Before les ventes lettre que vous avez besoin de planifier sur le type de campagne de vente que vous dirigerez. Si vous envoyer une lettre ou que vous les brochures, formulaires de réponse, des inserts, des échantillons, la réaction des cartes etc? Comment prévoyez-vous de commercialiser le produit ou service? Grâce à l'Internet, le courrier, email, direct ventes, la publicité imprimée, etc? Avez-vous besoin d'autre publicité ou de la littérature à l'appui de la lettre de vente? Qui sont vos concurrents? Comment sont-elles la commercialisation de ce produit ou service? Quel est votre budget de publicité? Sont vos espoirs sont-ils réalistes? Une autre décision importante consiste à déterminer l'objet précis de votre lettre. Si vous voulez que votre lecteur de demander une vidéo gratuite, la présentation ou de démonstration? Ou vous voulez que votre lecteur de remplir un formulaire de commande? Pour ces dont vous avez besoin de connaître et d'analyser l'auditoire et le but de l'écriture. Essayez de former une image mentale du type de l'acheteur pour le produit que vous souhaitez vendre. Demandez-vous:? Qui est votre acheteur éventuel? Qu'est-ce qui motive une personne à acheter cet article? Quelles pourraient être les lecteurs veulent en savoir davantage sur ce produit? Qu'est-ce que le produit ou le service pour le faire celui qui en a besoin? Que peut faire le lecteur de gain de l'acheter? Ce qui est unique point de vente du produit ou du service? Est-ce que votre offre d'appel pour le lecteur? Pouvez-vous transformer la perspective de lui à l'acheteur? Une lettre de vente est l'un des instruments importants de la vente promotion. Les principes de la lettre de vente efficaces de communication dépend de votre habileté et votre capacité à convaincre le lecteur d'accepter ou d'agir sur vos recommandations. Vous mai être la promotion d'un produit, un service ou une idée; votre lettre doit capturer l'attention du lecteur, de construire l'intérêt et motiver à acheter le produit ou le service offert. Une bonne lettre de vente doivent posséder les qualités suivantes: mettre l'accent sur la bonne looksDesign le document pour l'impact visuel. Pour une navigation facile pour que votre lecteur pour qu'il arrive à l'avant-première de la concurrence. Vous pouvez créer des modèles d'aspect professionnel de votre lettre de vente qui utilisent le logo de votre entreprise, l'image de marque et les couleurs. "Tu attitudeLe plus efficace mot dans une lettre de vente est" vous ". Ne jamais commencer avec une lettre «I» parce que les chances sont que le lecteur ne sera pas au deuxième mot. Tout dépend de la vente de prestations -- vos perspectives ne sont pas intéressés par les caractéristiques de vos produits, mais dans ce que la façon dont vos produits ou services peuvent leur être utile. Ensuite, il faut construire un lecteur de confiance. Il devrait faire usage généreux de «vous» et "votre" - il est clair que les besoins du client d'abord, pas de votre désir de vendre something.Use bulletsThe corps de votre lettre doit contenir les principaux points présentés par balles. Utilisez des puces car il rend la lettre facile à lire. Comme l'écrivain ou le vendeur, vous bénéficiez immédiatement de votre lecteur de pointage dans la direction des points importants que vous voulez make.Keep votre lettre briefIt est rare que quelqu'un va à lire de tout le passé première page, donc gardez votre lettre d'une page. Séjourner dans une page aussi vous forcer à être au point, car une lettre verbeuse est inefficace letter.Use statisticsUsing des statistiques montre que vous comprenez les questions de leur entreprise, tout en démontrant que votre produit ou service ne peut résoudre un problème. Il donne également une raison de votre prospect à l'appui de votre produit ou service dans la perspective de la company.Show votre needsYour ventes est une lettre très brève proposition de vente, de sorte que vous devez démontrer que vous pensez à vos besoins de perspective. Vous êtes peut-être hésité à mettre vos meilleures idées dans votre lettre, de crainte que votre perspective, mais leur utilisation ne pas louer votre entreprise. C'est une erreur. En mettant vos idées dans votre lettre, vous ferez vos prospects l'impression qu'ils se sont déjà quelque chose, et qu'ils bénéficieront de vos produits ou services. Plus important, vous démontrant que vous êtes créatif et d'avoir votre client dans les meilleurs intérêts de mind.Use droit toneUse le ton de votre écriture. Utilisez la voix active. Utilisez le temps présent. Soyez positif. Éviter negatives. Gardez les phrases et les paragraphes short.Proof readProof lire votre lettre avant de l'envoyer à. Cela vous aidera à déterminer si votre lettre est claire et si vous obtenez votre point à travers. Aussi, misspelled mot ou une autre erreur négligente donne mauvaise impression de la reader.One de stratégies les plus efficaces au plan de vente efficace et à écrire la lettre est de suivre les quatre étapes dans votre lettre, qui sont:? Catch attention ? Construction d'intérêt? Établir sa crédibilité? Motivate actionCatch attentionTo être efficace, une lettre de vente doit saisir l'attention du lecteur. Créez votre document pour l'impact visuel de capturer l'attention du lecteur en utilisant graphiques tels que la mise en page, de couleur ou des illustrations. Vous pouvez capter l'attention d'un œil ou d'un titre intéressant. Cela pourrait être une question ou une déclaration. L'ouverture doit être court, honnête, pertinent, intéressant et stimulant. Gardez-le bien général de faire appel à autant de personnes que possible. Il existe de nombreuses possibilités d'ouverture de votre lettre qui pourrait persuader le lecteur à acheter. Faire un impérieux promesse pour le lecteur, raconter une histoire que le lecteur peut se reconnaître, faire une annonce d'un nouveau produit ou service présentant votre unique point de vente ou demander à un question.The titre encourage vos prospects et les amène à la prochaine ligne. Là, vous commencer à construire leur intérêt et de veiller à ce qu'ils lisent la phrase suivante et chaque one.Build interestBesides un titre, votre lettre doit avoir une manifeste pour le public visé. Pour renforcer l'intérêt dans votre message, vous devez mettre votre produit central du point de vente, le seul point sur lequel vous pourrez construire votre message. Soyez avance prometteur et audacieux sur un prix ou une récompense tangible en échange de temps et d'attention. Quel que soit le produit ou le service que vous vendez, vous devez le positionner de telle sorte que les avantages de fournir un ou plusieurs des éléments suivants commun les désirs: - Pour faire économiser de l'argent ou - Pour être en santé - Pour être populaire ou de maintenir un statut social - Pour avoir la sécurité - Pour avoir du temps libre ou mettre de travail - Pour obtenir de divertissement, le confort ou de divertissement - à prendre profiter des possibilités - Pour être belle - Pour parvenir à leur intérieur peaceShow votre produit bénéficieront eux à faire de leur vie meilleur, plus sûr ou plus facile. Comment va-t-il leur épargner du temps, la difficulté, l'inquiétude ou de l'argent? les principaux avantages du service ou du produit et vous positionne comme étant la personne à livrer, le temps est venu de vous livrer votre argumentaire. Convaincre le lecteur à acheter en se fondant sur les motifs de ce que le produit ou de service fait pour lui (avantage), pas ce que le produit ou le service (long)! Un avantage est que le produit ou le service fait et ce que l'acheteur les gains provenant de la fonction. Un des avantages est le résultat de la fonction. Une fonctionnalité est quelque chose que le produit ou le service a déjà. Les avantages sont que de motiver les gens à acheter. Bullet point chaque prestation afin de le rendre plus facile à lire. Pensez à tous les avantages de votre lecteur de mai tirer de votre produit ou service. Dans de nombreux cas, les gens vont acheter un produit ou un service basé sur un seul des avantages que vous list.Besides le bénéfice déclaré à la lettre d'ouverture, vous pouvez soutenir l'intérêt en ajoutant haut profil des témoignages de collaborateurs ou d'anciens clients. Témoignages de clients satisfaits sont très utiles à cette fin, de même que les prix établis à partir des tiers, tels que les leaders de l'industrie ou la réputation spécialistes. Les opinions, chiffres et statistiques indépendants sont également susceptibles de renforcer votre message. Ultimate motivations sont ce que les gens «vraiment» le souhaitez. Le produit ou le service est seulement un moyen de fournir ces prestations, assurez-vous de votre lettre de motivation se concentre sur ces factors.Establish credibilityYou nécessité d'établir la crédibilité et d'être crédible par le deuxième paragraphe. Vous devez anticiper le lecteur objections et des doutes et de proposer des arguments contraires. Il ya plusieurs façons de surmonter les doutes du lecteur qui doit être utilisé avec bon jugement et être lié à l'attrait principal de la lettre. Vous pouvez fournir des témoignages, les garanties de remboursement, offres d'essai, attractive garanties ou des échantillons gratuits. Utiliser trop de points pour établir la crédibilité ne sera pas efficace. Pour gagner en crédibilité pour vous et à votre demande, de présenter seulement un fait, de renforcer, si nécessaire, par un avis ou d'un fait comme une proof.Motivate actionIt est important de se rappeler que les gens sont motivés à acheter en se fondant sur leurs émotions et en justifier l'achat basé sur la logique que après la vente. Cela signifie que chaque étape du processus de vente lettre doit s'appuyer sur les émotions du lecteur à un point où ils sont motivés à agir. Encourager le lecteur à agir par une méthode simple et claire de de répondre. Fermer avec le résumant le point de vente et des instructions claires pour faciliter les mesures à prendre. Pour motiver, vous pouvez offrir un cadeau, de limiter l'offre, la garantie de satisfaction ou d'une promesse incentive.End à une action: Quel résultat voulez-vous de votre lettre? Vous cherchez à obtenir un face à face, rendez-vous? Êtes-vous répondre aux questions posées lors d'une réunion précédente? Voulez-vous faire de votre prospect mieux informés? Avez-vous besoin pour obtenir un contrat signé? Vous devez fermer votre lettre en demandant un cadre précis, quantifiables action. Par exemple: «Je vous appelle, le jeudi 18 Mai à 10 heures au calendrier réunion» ou "S'il vous plaît retourner le contrat ci-joint d'ici le vendredi 21 avril, ou appelez-moi si vous avez d'autres questions". ECRIRE UN CHIFFRE D'AFFAIRES LETTRE: Comme tout autre lettre, une lettre de vente est en trois parties? introduction, le corps de la lettre et le dernier paragraphe. Voyons en détail comment le projet de ces trois composantes d'une lettre de vente. La chose importante dans une lettre de vente est la séquence qui est la suivante: Introduction de l'Organe ConclusionIntroductionThe la lettre d'un paragraphe introductif de vente lettre commence par une phrase qui a un rôle vital à jouer. Dans de nombreux cas, la phrase est la seule phrase qui est lue, il doit immédiatement appel au lecteur de ses intérêts. Il existe plusieurs façons d'écrire une phrase dans une lettre de vente, certains d'entre eux sont mentionnés ici les exemples: une question provocatrice: Qu'est-ce que les tour penchée de l'automne? La tour penchée de Pise ne serait mis à la honte par la splendeur architecturale qui surpasse ses propres comme la nouvelle gamme d'accessoires de salle de bain de luxe. Que pouvez-vous obtenir ces jours-ci pour Rs. 15? Profitez de la plus belle que la vie a à offrir pour Rs juste. 15 tous les mois! Saisissant l'information: Nous sommes le numéro 1! Nous sommes le numéro 1 des recettes, des clients et des clients satisfaction.A histoire ou une anecdote: M. Bala est allé magasiner avec son dessein de salut de notre carte de crédit VISA. Que ferez-vous avec le vôtre? 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Un sous-titre peut aussi être utilisé en tant que deuxième partie, pour répondre à une question posée dans le titre. Par exemple, la partie 1 peut dire: "Vous voulez en savoir Kannada en 30 jours?" Partie 2 pourrait dire: «Bon, voici comment. . ». Dans le corps de la lettre de vente, vous commencer à offrir la preuve. Vous développez le thème, le remplir en détail, offre la preuve, et de montrer comment vous prévoyez de remplir la promesse que vous avez fait dans le titre. Ici, vous donnez des détails de votre point de vente unique. Vous continuez de parler au sujet des avantages et une preuve de la réclamation que vous faites le plus tôt possible. Vous partagez le détail des prestations. Prouvez votre réclamation ou de déclarations par des faits, la logique ou de témoignage. Il existe plusieurs façons de le faire, de choisir celui qui convient le mieux vos produits. Voici quelques exemples: Trial offre: Prendre le sentier de remise en forme! Profitez de notre offre gratuite d'utiliser notre machine dans le confort de votre maison pour une semaine. Si vous n'êtes pas satisfait, il nous faudra revenir, pas de questions asked.Guarantees: Garantie de satisfactionYou toujours d'abord avec nous, et votre satisfaction est notre principale préoccupation. Si vous n'êtes pas heureux avec notre produit, vous mai retourner en tout temps pour 100% des échantillons refund.Free: Pour vous permettre de voir par vous-même combien il est facile à manipuler privée organisateurs, nous vous envoyons gratuitement un sample.Testimonials: Ritu Sharma, Bangalore: «Comment le web a changé mon monde! Il peut changer la vôtre aussi. Tensifier La connexion à l'Internet, j'ai la possibilité de communiquer avec des personnes sur toute la planète, et m'a donné l'accès à l'information tout autour de le monde ». Vous avez besoin d'expliquer les qualités de votre produit et de ses particularités et de convaincre le lecteur que vos allégations sont vraies. Rappelez-vous, d'ici la fin de l'organisme, l'objectif est de créer de l'émotion réponse qui cause le lecteur à faire ce que vous allez lui dire à do.Closing: Dans la dernière partie de votre lettre de votre objectif est de motiver l'action. Récapituler vos points et faire un dernier recours. Tu mai une offre de durée limitée, ou en quantité limitée ou offre spéciale négocier etc Utilisez un Post Script. Par exemple, "Si vous commandez avant le 1 Mars, nous allons inclure une disposition de tous..." Ou "Money back garanti..." Ou "pas est valable jusqu'au. . ». Si vous demandez au lecteur de l'ordre, le soutien, ou de prendre contact avec vous pour la raison indiquée, vous devez le rendre facile pour lui de répondre. Support de la lettre de ventes avec une carte postale ou un formulaire de commande. Si échéant, de fournir un numéro de téléphone sans frais, un lien e-mail, et / ou de votre URL. Toujours proche de vous remercier et de l'utilisation d'une signature à la fin de la lettre. Enregistrer un des meilleurs points de last.Anubha Singh Professeur d'anglais et de la communication à l'Alliance Business Academy, Bangalore, Inde. Ses principaux intérêts de recherche comprennent une variété de théories linguistiques dans les domaines de la linguistique et le changement,
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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