Il isnt une vente jusqu'au youre payé
En arrière en jours quand je me suis vendu pour la télévision de CTV et de CBC j'ai eu un directeur qui a par le passé dite que "ce n'est pas une vente jusqu'à ce que vous soyez payé." La plupart de vendeurs de HAINE absolument appelle leurs clients pour demander le paiement comme ils se sentent comme le BON TYPE et le MAUVAIS TYPE roulés dans un !
Hé - nous avons tous étés là. Nous évitons de payer quelques factures parce que la marge brute d'autofinancement de financement est serrée. Le problème est qu'il SE SENT TERRIBLE pour le client et le vendeur qui les ont vendus le service/product. Tellement voici quelques TIP de DIVA pour rendre vous TOUS LES DEUX la sensation meilleure !
1) Soit Proactif. Quand vous êtes le premier fonctionnement avec votre client - décrivez vos limites et demandez-leur si ceci fonctionnera dans leurs échéanciers de remboursement. Découvrez quand des factures doivent être soumises à leurs services comptables ainsi vous ne manquez pas une période de facturation.
2) Obtiennent Un DÉPÔT. N'entrez jamais dans l'association (rapport de customer/sales) où une partie a moins à perdre que l'autre. Si vous fournissez services/products puis vous méritez également un engagement du client.
3) Est-ce que Quelque chose de Est Erroné ? Y a-t-il quelque chose que vous devez aider votre client avec ? Ont-ils reçu le produit et service en temps voulu ? Sont-ils heureux ? Est-ce qu'ils sont doivent dans un craquement d'argent comptant et peut-être établir un système de paiement à vous ? Rencontrez ou appelez votre client et demandez s'il y a quelque chose que vous pouvez faire pour aider avec le processus.
4) N'ont pas Peur Pour demander À Votre Client Le Paiement. Rappelez-vous la croisière de Tom comme Jerry McGuire "Shoooooooooooowww je l'argent?" Vous n'êtes pas le mauvais type en demandant le paiement promptement ou une date d'ensemble où vous pouvez recevoir le paiement. Les ventes est un échange égal des marchandises et des services. Aucune honte dans cela !
5) Éviter L'Issue Ne fonctionne pas. Nous tous détestons être argent comptant à l'etroit - et oui - il arrive à CHACUN n'importe comment grand ou petit la compagnie. Faites face à vos craintes et asseyez-vous avec votre client. Vous découvrirez que la plupart des personnes seront si reconnaissant vous leur avez parlé et étiez disposé à travailler avec eux.
6) Apprennent Du Passé. L'histoire a une tendance de se répéter. Offrez les différentes limites pour les clients qui ont une histoire d'être des lent-débiteurs. Demandez l'upfront d'argent comptant jusqu'à ce qu'une histoire de paiement ait été établie. Chargez aux cartes de degré de solvabilité. Mais trouvez toujours une option qui est respectueuse à votre client et également à votre compagnie.
Travailler avec un client est juste comme avoir n'importe quel autre rapport. Parfois il y a se lève et avale mais ceux qui sont respectueux, écoutent, valeur d'exposition et soient proactif tendent à avoir de longs rapports avec l'un l'autre !
CopyrightÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2005
La diva de ventes, le duc de Kim des propriétaires de biz de femmes d'aides de divas de ventes et les entrepreneurs attirent les clients et les clients étonnants, effortlessly ! Pour apprendre plus au sujet d'augmenter VOS ventes - et pour lire ses comment-à-articles LIBRES, visitez son site Web http://www.salesdivas.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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