Votre proposition a été rejetée… mais pourquoi ?
Quand une demande de la proposition (RFP) entre, vous devenez excited ! C'est une chance de gagner le revenu, de développer plus de contacts d'affaires, et d'augmenter votre base de client. Vous travaillez votre peu de coeur dehors afin d'être complet, l'obligation, et professionnel. Tout est en place. Votre RFP est adapté pour montrer pourquoi votre produit ou service atteindra ou dépassera les buts du client. Les doigts étant croisé, vous soumettez.
Si par la non réaction, un appel téléphonique, ou un email, vous découvrent votre proposition a été rejetée. Mais pourquoi ? Vous êtes-vous jamais demandé ? Avez-vous jamais demandé ? Vous devriez !
Découvrir pourquoi des propositions sont rejetées peut mener à quelques perspicacités valables que - alternativement - menez à l'acceptation accrue de proposition. Mais comment allez-vous demander environ ? Beaucoup de personnes trouvent que c'est une situation inconfortable à approcher. Il est vraiment tout à fait facile, si vous le manipulez professionnellement.
Étape une - Créez une forme
Créez une forme ou un questionnaire qui énumèrent quelques questions que vous voudriez les réponses à. Vous pouvez vouloir demander :
? si la proposition elle-même était claire
? si toute l'information la perspective requise pour prendre une décision était incluse
? si le prix était trop haut basé sur les services fournis
? si votre produit par service était assez flexible
? si n'importe quel élément était absent de votre proposition
Ne faites pas :
? demandez à voir la proposition de gain
? demandez à quelle compagnie a gagné
Ces questions sondent trop et feront probablement votre défensive de sensation de perspective.
Étape deux - Demandez la permission
Demandez vos perspectives la permission d'envoyer le questionnaire. Ceci leur donnera l'occasion de refuser si elles ne s'inquiètent pas pour participer.
Étape trois - Envoyez la forme
L'email fonctionne bien dans ces situations, ainsi, si possible, envoient vos questions par l'intermédiaire de l'email. Vos perspectives auront le temps pour penser aux réponses et quelle information à fournir.
Si l'email n'est pas possible, envoyez la forme par l'intermédiaire du courrier postal. Soyez sûr d'inclure une enveloppe postage-paid et adressée.
Une note : Tandis que le suivi est habituellement une bonne chose, dans ce cas-ci il n'est pas recommandé. Si la perspective est trop occupée ou changeait simplement d'avis au sujet de la réponse, laissez-la vont.
Étape quatre - APPRENEZ !
Quand vous obtenez vos réponses, passez- en revueles soigneusement. Ne faites pas les ajustements radicaux basés sur un ou deux morceaux de rétroaction. Au lieu de cela, attendez jusqu'à ce que vous ayez rassemblé plusieurs formes puis recherchiez des tendances.
Si vous voyez que la plupart des perspectives font la référence aux mêmes choses, vous saurez qu'il est temps d'apporter quelques modifications.
En posant quelques questions simples, vous pouvez découvrir une énorme quantité de l'information qui peut aider à transformer des propositions perdantes en ceux de gains. Soyez simplement professionnel. Tandis que personne ne gagneront chaque projet qu'elles offrent sur, avec « de l'information privilégiée » directement de vos perspectives, vous aurez un projectile bien meilleur à créer RFPs de gain à l'avenir.
Copyright Diane 2005 Hughes
Diane C. Hughes * ProBizTips.com
Rapport LIBRE : Puissant) étonnamment simple (pourtant superbe manières de monter en flèche vos ventes et d'établir vos affaires dans une tour des bénéfices ! ==>> http://madmarketer.com/diane
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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