Comment est votre leaky pipeline de ventes?
Est-ce que votre fuite de pipeline des ventes? Si vous avez répondu non, vous ne comprends même pas la question. Chaque entreprise de vente de fuites de pipeline dans une certaine mesure. La question est: Avez-vous fait tout ce que vous pouvez pour faire en sorte qu'il ne pas trop de fuite? Avez-vous même savoir ce que votre pipeline des ventes ressemble? Très simplement, un pipeline de vente commence par une enquête initiale et se termine par une vente. Bien que le pipeline des ventes semble différent dans chaque entreprise, il ya encore quelques similitudes entre eux. Dans toutes les entreprises, il est nécessaire de générer des demandes de renseignements. Cela peut être fait grâce à la publicité, du démarchage téléphonique, les relations publiques ou de bouche à oreille. Cette demande mai une appel téléphonique en réponse à une annonce. Or, dans le commerce de détail, un client mai marcher dans votre porte attirés par votre vitrine marketing. C'est la première étape de la vente de pipeline pour toute entreprise. Toutefois, il existe généralement une certain nombre de mesures à partir de la réception d'une demande à la vente générant une prochaine étape serait peut-être obtenir un rendez-vous avec la perspective d'établir leurs besoins. Dans une situation de détail, le personnel de vente se pose la question: Puis-je vous aider? Une fois que besoin est établi, un deuxième rendez-vous de mai pour présenter une proposition, ou un devis mai être fournie. La dernière étape de cette générique de pipeline des ventes serait de fermer le sale.It est essentiel que toutes les entreprises propriétaire comprend les ventes de pipeline et où des fuites. Utilisation de l'oléoduc générique ci-dessus, quel est le pourcentage de demandeurs d'accord pour un premier rendez-vous? Combien de ceux qui acceptent de recevoir une proposition formelle ou demander pour un devis? Et enfin, comment de nombreuses personnes qui reçoivent une proposition formelle ou une citation, sont converties en ventes? Par la compréhension de chaque étape de votre pipeline des ventes, vous pouvez mesurer le succès des perspectives dans le déplacement le long de la canalisation, et place de votre processus de vente doit être improved.No ventes Pipeline est étanche. En fait, il ya des gens qui vous ne souhaitez pas devenir vos clients. Ils mai être les chasseurs de bonnes affaires, les pertes de temps ou personnes qui sont pauvres les risques de crédit. Il devrait y avoir un processus de sélection pour éliminer les personnes qui ne sont pas qualifiées pour devenir vos clients. Pour être efficace, ce processus de sélection devrait supprimer sans réserve les perspectives au début de la canalisation, avant que vous avez investi beaucoup de temps avec eux. Mais si vous tourner le dos un grand nombre de perspectives sans réserve, vous devriez regarder votre demande génération stratégie. Si vous vendez de luxe croisières, de la publicité dans un journal tabloïd se produira probablement plus souvent non qualifiés enquiries.All autres perspectives, toutefois, sont, par définition, qualifié. Et leur perte est celui que vous souhaitez réduire. Si il ya un grande perte dans l'obtention de ce premier rendez-vous, peut-être un script doit être élaboré pour le personnel de faire de cette première enquête sur un rendez-vous. Si les pertes sont importantes à faire une demande de proposition ou devis, les ventes de formation sur la création d'un rapport et le besoin, le désir de créer et créer de la valeur doit être envisagée. Si les propositions (ou des prix) ont un faible taux d'acceptation, il pourrait y avoir un problème avec l'offre, ou la façon dont le vendeur a tenté de close.Put en place de systèmes de surveillance pour mesurer les mouvements des perspectives par le biais de votre pipeline des ventes. Analyse des pertes à chaque étape. Par la compréhension de votre pipeline des ventes, vous va comprendre ce que vous faites bien, et où votre pipeline fuites. C'est alors seulement que vous commencez à boucher les fuites! Copyright 2005 Empower SolutionsDr Greg Chapman Business aide les petites et moyennes entreprises avec la planification d'entreprise, les systèmes de gestion et de stratégie de marketing. Pour savoir comment vous pouvez multiplier vos profits Make Your Business & Run, sans vous, et pour savoir comment votre entreprise Really Good Is Free avec une ligne Business médicaux, aller à l'autonomisation des Business Solutions site web: http://www.empowersolutions.com.au
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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