Pourquoi les clients de manière indécise?
Savez-vous pourquoi votre client de ne pas acheter? Vous lui avez donné le meilleur prix, peut-être même les meilleures options. Pourtant, elle remue sans cesse. Peut-être, peut-être pas, elle se ponders.You le bord de la route et la sueur, la prière de la vente ira via. Puis, presque inexplicable, il glisse hors de vos mains, et vous ne savez même pas pourquoi. Vous malédiction, tempêter rave silencieusement à sa nature indécise. Pourtant, paradoxalement, la faute est d'autant yours.Don l 'accord? Tenez votre les chevaux et vous apprendrez une méthode simple, fondamental facteur psychologique qui vous manquaient dans votre stratégie de marketing, et comment vous pouvez les rectifier dans une flash.Why Les arbres de notre jardin sont toujours à la recherche Pour un salon de coiffure Permettez-moi de vous raconter une histoire au sujet de notre jardin. Tout le temps maintenant, je suis attend de Tarzan et d'un couple de chimpanzés se balancer joyeusement par. Comme quelque chose d'un film d'horreur, le feuillage a étendu ses tentacules, et maintenant se bloque menaçant sur plusieurs parties de la house.Yes Je sais que nous avons besoin d'un arboriste à tailler les branches off. Et oui, nous avons demandé à au moins une demi-douzaine. Incroyablement, nous n'avons pas fait nos esprits sur lesquels nous devrions choisir. Comme le cerf pris dans les phares, nous avons été bloqués dans l'indécision. Un Itty-Bitty facteur, il aurait été facile de décider, mais il nous a échappé completely.I savoir ce que tu penses, et ce n'est pas de prix? Oh boy! Nous des estimations jusqu'à nos oreilles. Un devis est aussi élevé que $ 800 (aaargggh!), Tandis que l'autre rougit à 250 $, et tout le reste faire une danse joyeuse entre les deux. Tu crois que le prix serait moins cher le pouce en l'air droit de là, ne serait pas vous? Eh bien il n'en est rien. En fait, il a ajouté à la confusion parce que nous ne comprenons pas pourquoi il y aurait une énorme différence pour ce qui est essentiellement la même job.And c'est là la raison pour laquelle nous ne pouvons Décider ... C'est un facteur appelé le fond de l'histoire. Bien que chacun de nous a fourni les arboriculteurs avec des guillemets, pas l'un d'eux nous a donné une seule raison de les choisir. Quelque raison que ce soit aurait été mieux que rien du tout. Dix raisons qui ont décroché le marché, même avec une plus grande price.This est l'une des principales raisons pour lesquelles la plupart des offres semblent se désagréger sous les yeux de la plupart des propriétaires d'entreprise et de vente. Nous ne parvenons pas (et échouer lamentablement) d'éduquer nos clients sur les avantages uniques de travailler avec us.It 's Puzzle impossible si elle ne possède pas PiecesPeople Le besoin d'être heureux psychologiquement. Nos cerveaux sont en train de mourir pour en savoir plus sur la entreprises qui offre et nous nous sommes tous les termes et les prix. Les arboriculteurs doivent avoir instruit moi sur la qualité de leur coupe, leur assurance globale des politiques, de leurs garanties, leurs compétences et leurs garanties de service dans le détail. J'ai besoin de savoir tout et n'importe quoi qui me permettrait de décider en faveur de quelqu'un. Pas une seule de ces offres publiques d'acquisition inclus ce genre de information.Look à vous-même. Disons que vous embauchez quelqu'un pour votre entreprise. Comment voulez-vous peu de savoir sur lui? Ou que vous allez sur une date. Comment voulez-vous que peu de savoir au sujet de votre partenaire? Chaque pièce du puzzle est absolument nécessaire. N'oubliez pas de donner votre aux clients une raison d'acheter de vous. Dites-leur de vous. Fournissez tous les détails juteux, et vous laissez vos concurrents dans leurs pleurs beer.What Is The Psychological Reasoning Behind The Whole Story? Le pour leur parler yourself.This instinct de méfiance est câblée dans nos cerveaux, et vous faire bien attention à elle. Un manque de détail ne permet pas d'établir la confiance, ce qui explique pourquoi les clients vont de bonjour à sayonara très rapidement. Une fois que vous avez leur attention, arrêter de dire des choses stupides comme "Acheter chez moi», et commencer à leur donner toutes les raisons pour lesquelles ils devraient acheter chez vous (lire l'article sur Le pouvoir de l'Pourquoi). Ajouter les épices à votre stratégie de marketing curry, et vos clients seront séduits par l'arôme. Churn les sucs gastriques dans leur cerveau. Faites-les saliver. Encouragez-les à baver. Et quand elles sont prêtes à manger, de les nourrir well.Ta-Ta RiskTelling l'Whole Story élimine un obstacle important à risque. Les moins de vos clients vous connaissent, plus ils sont figés dans l'indécision. Face à ce scénario, ils ont recours à la seule chose ils connaissent le prix. Tout comme vous, ils prendre une décision sur le moins cher, trashiest option disponible? parce que c'est tout ce que vous leur avez données! Supprimer le risque de votre client de choisir d'acheter uniquement sur le prix. Donnez-lui une première classe d'éducation sur les raisons pour lesquelles elle a besoin d'acheter de you.The pire chose que vous pouvez faire est de laisser suffisamment d'informations sur la pendaison ..... ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Psychotactics SA Tous droits réservés . Voulez-vous pas de tomber sur l'amour secret de la petite bibliothèque des idées d'affaires? Trouver simple, mais électrisant idées, sur la rédaction, de parler en public, de conversion des ventes, la stratégie de marketing tactique et psychologique de marque.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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