Traverser la barrière de zone de confort
Après exécution d'un atelier sur la productivité ou la gestion du temps personnelle, nous trouvons habituellement des participants pour réagir à l'instruction sur but-placer dans une de trois manières :
1. Quelques participants d'atelier vraiment ne veulent pas que leurs vies changent ni pas un plus grand niveau d'appel d'accomplissement ce beaucoup à elles. Par conséquent, ils ne font rien en raison de la formation et leur nombre de ventes demeure le même qu'ils étaient avant d'assister à la session de formation.
2. D'autres stagiaires obtiennent passionnant'au sujet des techniques pour améliorer leurs vies et commencent à fixer les objectifs qui les obtiennent mis le feu vers le haut pendant des périodes courtes. Ils ne placent pas assez d'importance sur les procédures, cependant. Sans discipline quotidienne de renforcer les idées et les méthodes qu'ils ont apprises, ils tombez rapidement de nouveau dans une routine plus confortable et bientôt, comme le premier groupe, ne font rien à davantage réaliser leurs buts de ventes.
3. Le troisième groupe de participants d'atelier ouvrent leurs esprits aux concepts enseignés et ont soigneusement fixé de nouveaux objectifs de ventes. Ils commettent alors pour suivre à travers sur eux et pour travailler systématiquement par la barrière de zone de confort pour obtenir leurs objectifs. Ce sont les participants qui réalisent finalement des nombres beaucoup plus élevés de ventes et de rapports améliorés de fermeture.
Toutes les fois que vous essayez de changer vos attitudes ou vos modèles d'habitude, vous courez claquez dans une zone personnelle de confort. Ce sont les barrières ou les barrages de route normaux de votre esprit. C'est la partie dans chacun de nous qui dit silencieusement, "que j'aiment des choses justes la manière elles mercis être-confortables!" Une fois que vous vous êtes installé pour la nuit dans une grande chaise facile avec vos chaussures au loin pour regarder la télévision ou pour lire un livre, il est difficile de remettre vos chaussures dessus, obtiennent habillé jusqu'à sortent encore.
La vente était un sort entier plus confortable. Mais le marché a changé toutes les règles sur nous. Maintenant vous devez vendre plutôt que prendre des ordres. Vous devez fixer des objectifs et dépister votre progrès. Vous devez sortir de cette chaise facile, remettez vos chaussures dessus, arrêtez la télévision et obtenez allant encore une fois.
Si vous regardez étroitement pourquoi le changement vous rend inconfortable, vous pouvez commencer à surmonter votre résistance normale à elle. Quand vous devez changer comment vous chose-apprenez nouveau comportement-il prendra beaucoup de pratique (répétition espacée) avant que vous vous sentiez compétent dans la nouvelle activité. Quand vous vous sentez moins confiant au sujet de vos actions, vous avez un degré élevé de malaise-lui seulement normal. C'est la crainte de sembler idiote.
Pensez à la façon dont les employés ont jugé quand la compagnie a installé un nouveau système informatique, ou quand le gouvernement a exigé d'une autre forme de compliquer le reportage, ou quand vous vous êtes renseigné la première fois sur l'Internet ou quand PDA ont été présentés la première fois. PDAs, l'Internet et les ordinateurs font toujours, quelques personnes extrêmement inconfortables, craintif égal.
Changez est un fait de la vie. Comment vous réagissez à elle est une question de matière personnelle de choix-un d'attitude. Malheureusement, la crainte de sembler idiote n'est pas la seule barrière de zone de confort que vous faites face en essayant de réaliser des buts spécifiques. Un autre obstacle se produit avec des amis, des collègues et des parents de bien-signification. Ils sont le peuple à qui souvent, involontairement, découragez-vous de l'essai atteignent nos buts. Les professionnels de motivation les appellent "des stealers rêveurs." Ils sont ceux qui trouvent les pailles dans votre caractère ou dans vos plans. Ils précisent à vous toutes les raisons pour lesquelles quelque chose que vous voulez essayer ne réussira pas. La barrière qu'ils créent est une de critique ou la crainte et elle est dure à traverser. Elle est beaucoup plus facile et plus confortable pour aller avec la foule. En ayant affaire avec des nay-sayers, vous devez vous rappeler qu'ils ne veulent pas que vous remportiez un grand succès plus sur qu'ils sont. La manière d'obtenir par leur barrière est d'affirmer à vous-même que le changement est possible et que vous permettrez l'unique mais à vous-même pour commander votre succès personnel.
La crainte d'échouer est encore une autre barrière. Cette barrière se produit quand vous pensez à ce que vous ne voulez pas pour se produire à l'avenir ou angle de saturation sur ce que peut s'être produit dans le passé. Permettre à cette barrière de ramper dans nos pensées est d'abuser de votre imagination. Votre attitude au sujet d'échec devrait être que c'est simplement une faire un pas-pierre au succès. Si vous n'échouez jamais, il signifie que vous n'avez jamais pris n'importe quelle mesure.
Votre crainte de barrières-le de zone de confort de sembler idiote, la crainte de la critique, la crainte d'être réussies et la crainte de échec-sont tout simplement des attitudes. Elles sont les mentalités négatives que vous vous permettez d'avoir. Vous pouvez remporter un grand succès aussi sur que vous vous permettez d'être. Commencez ainsi aujourd'hui à traverser vos différentes barrières. Fixez vos objectifs et programmez votre esprit pour le succès par des affirmations positives et des attitudes positives.
"ce qui se trouve derrière nous et le quel mensonges devant nous, pâlit dans la signification une fois comparés à ce qui se trouve en dessous de nous."
- Ralph Waldo Emerson ?
Pour obtenir des douzaines d'idées, de méthodes prouvées, et de systèmes field-tested de vous aider à surmonter votre propre barrière de zone de confort, contrôle hors de mon nouveau livre, organisant pour le succès de ventes à : http://www.TheSellingEdge.com/organize.htm.
VIRDEN THORNTON est le fondateur et le président du $elling EdgeÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"®, Inc. une société de consultation de l'Ohio se spécialisant dans la formation de ventes et de gestion des ventes, entraînement personnel, services consultatifs et édition. Les clients ont inclus dessèche optique, Eastman Kodak, IBM, approvisionnement de toile de service, banque une, puits de Jefferson internationaux, et Wal-Marché pour appeler quelques uns. Virden est l'auteur "de vendre mieux" le bâtiment et la Fermeture la vente, prospectant : La clef au succès de ventes et clôturent cette vente, une série de bande de video/audio éditée par Crisp Publications une division de l'étude de Thompson. Il a également écrit une série d'étude de art de l'auto-portrait-directed acclamée par client de ventes, d'entraînement, de télemarketing, et de manuels personnels de productivité. Pour obtenir un escompte substantiel sur deux des derniers livres de Virden, 101 mythes de ventes ou l'organisation pour le succès de ventes, vont : http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.
NOTE : Vous pouvez entrer en contact avec Virden à : virden@TheSellingEdge.com ou contrôle hors de sa biographie détaillée à : http://www.TheSellingEdge.com/bio.htm
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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