Votre bénéfice est dans votre suivi : un système pour la conversion accrue de ventes
N'importe ce que vous vous vendez--produits, services, ou causes--un des ingrédients principaux à votre succès sera l'attention que vous donnez votre système de suivi de fil de ventes.
Notez que j'avais l'habitude le système de mot pour décrire votre programme de suivi. C'est un mot conceptuel important. Si vous n'avez pas un bien projeté, system* de *step-by-step pour le suivi de fil vous donnez beaucoup de bénéfices se reposant sur la table.
On l'accepte largement qu'il prenne cinq à sept tentatives au minimum de clôturer une vente (toute vente) avant le client ait assez d'information et de confiance à acheter de vous. Si votre idée de suivi est de rebondir un message de liste à réponse préenregistrée de nouveau à votre enquête en ligne et de s'attendre à ce que la caisse enregistreuse sonne, vous êtes dedans pour une surprise choquante.
Vous avez entendu souvent, et continuerez à entendre, que la vente efficace est basée sur le bâtiment des rapports avec vos clients potentiels. C'est vrai ! En effet, c'est l'un des véritables principes de puissance du marketing d'Internet. Un des grands avantages de l'Internet est la facilité et la rentabilité du bâtiment de rapport.
Nous devons comprendre que notre client potentiel est inondé avec les messages de publicité de concurrence de divers médias--télévision, radio, journaux, magasins, panneaux-réclame, point - d'achat, publicité par courrier individuel--et maintenant l'Internet.
Toutes ces méthodes de vente essayent d'établir un rapport avec son assistance afin de rendre le message de publicité croyable et crédible. La crédibilité et la crédibilité mènent naturellement aux ventes.
Les médias un qui tient principal et les épaules au-dessus de la concurrence est l'Internet. Aucun autre véhicule ne fournit l'occasion de se relier à votre assistance d'une manière si opportune et intime. Utilisant la combinaison des sites Web et envoyez-vous ont la puissance graphique de la télévision et l'optimisation intime de la publicité par courrier individuel--sans coûts élevés associés. C'est une combinaison puissante.
Si vous voulez vraiment « atteignez dehors et touchez quelqu'un », la manière de la faire est avec la vraie application de tueur de l'email d'Internet….
Les deux outils d'email les plus puissants pour le suivi efficace de client sont :
==> votre propres bulletin d'email, publication électronique, liste de discussion, etc.
Système programmé par A de ==> des messages synchronisés de suivi d'email.
Regardons brièvement chacun :
VOTRE PROPRE BULLETIN D'EMAIL, PUBLICATION ÉLECTRONIQUE :
Je ne peux pas dire asse'au sujet d'un quel bulletin ou publication électronique régulier suffira pour votre résultat. En communiquant l'information utile à vos clients et perspectives de façon régulière vous établissez un rapport fort de liaison avec eux. Avec le temps, ils commenceront à vous voir en tant qu'associé dans leur succès. La confiance et l'amitié que vous avez établie par votre bulletin traduiront aux affaires supplémentaires et aux bénéfices accrus pour vous.
La gestion d'un bulletin ou d'une publication électronique ne doit pas être chère ou très longue. Il y a plusieurs services gratuits qui accueilleront votre publication et fournissent un processus automatisé d'abonnement. Je juste ai commuté un bulletin plus d'au système de YahooGroups pour de nouveaux abonnements et il semble fonctionner très bien. Il a éliminé tout le processus d'abonnement de main et l'a automatisé pour moi, tout à aucun coût.
En tant qu'acheteur, vous simplement devez communiquer régulièrement avec vos distributeurs… et vos clients de produit. Vous devriez donner la grande considération à produire votre propre bulletin périodique d'email. De cette manière, vous serez des rapports de bâtiment qui engraisseront vos bénéfices rapidement.
SUIVI AUTOMATISÉ D'EMAIL :
L'utilisation des listes à réponse préenregistrée de fournir l'information immédiate et complète à vos perspectives est une utilisation très puissante de technologie d'email et, je crois, bonne.
Mais, que faites-vous après la réponse de fil initial ? Comment continuez-vous au suivi à intervalles réguliers ? Si vous traitez très peu de fils de qualité, ce n'est pas un problème au suivi avec les messages faces à face faits sur commande et il est impératif que vous fassiez ainsi si vous comptez convertir des ces mène aux ventes.
Si votre écoulement de fil fonctionne à de grands nombres, cependant, vous avez un problème. Vous simplement devez automatiser le procédé de suivi pour s'assurer que chaque enquête de perspective obtient correctement chronométrée, continu, l'information et des raisons d'acheter--5 fois au minimum. Pour faire moins est de gaspiller votre investissement de génération de fil. Vous devez maximiser cet retourner-sur-investissement si vous devez réussir et la seule manière pratique de faire ceci est avec l'automation.
Un certain nombre de services de messagerie électronique fournissent un système de liste à réponse préenregistrée qui enverra une série de préécrit, synchronisée, messages de suivi à vos fils. C'est une utilisation puissante de technologie. La vraie puissance vient, cependant, quand les messages que vous envoyez sont les travaux professionnellement ouvrés de la copie de ventes chargée par avantage. Ces réponses synchronisées peuvent profiter-augmenter vendant des outils, ou des intrusions directes. La différence sera la compétence avec laquelle vous utilisez l'outil.
Heureusement, vous avez de nombreux outils de pointe disponibles. Afin de maximiser votre revenu que vous voudrez tirer profit de tous les outils et systèmes de génération de fil fournis par votre compagnie.
La récompense pour établir un système automatisé de suivi est toujours en valeur l'effort. Le temps où vous dépensez consolider votre programme de suivi aura comme conséquence :
* Ventes et bénéfices accrus
* Image améliorée
* Plus de fils de ventes
* Abaissez les coûts de ventes
* Raccourci vendant des cycles
* Marge améliorée
* Un bâtiment d'équipe plus rapide
* Un revenu résiduel plus élevé
* Un Retourner-Sur-Investissement plus rapide (ROI)
Rappelez-vous que… les bénéfices sont dans le SUIVI !
‚© de Âà de ¡ de ¬Å de ‚de ÃÆ'ââ Thom 2005 Reece tous droits réservés
Thom Reece est le Président du groupe en ligne de vente, d'un marketing basé par Hawaï de réponse directe et de la société de développement de Web. Son site Web primaire, le centre en ligne de ressource de vente [http://www.e-comprofits.com] est visité par des milliers d'acheteurs quotidiens. Pour un abonnement libre aux stratégies marketing et aux techniques de Web de Thom Reece le bulletin disparaissent : http://www.WMSTDirect.com
mailto:thom@e-comprofits.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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