Obtenir passé la porte de garde
Au fil des années, de nombreuses perspectives se sont cachés derrière leur bien formés secrétaires d'empêcher les interruptions de la persistance des vendeurs. Mais dans le monde électronique, des systèmes de messagerie vocale ont souvent remplacé les l'homme porte guard.In des enquêtes que nous avons menées, nous avons trouvé que des vendeurs de l'incapacité d'obtenir occupé les perspectives de retour à leurs appels rang, juste derrière "pas assez de temps dans la journée", parmi les frustrations vendeurs face.Biggest erreur: laisser la messagerie vocale d'un enregistrement ou un message avec une secrétaire qui contient rien de plus qu'un numéro de la possibilité de faire appel. Après tout, si les perspectives d'avis que c'est dans leur intérêt pour retourner votre appel, ils ont déjà eu à vous ou d'autre ils ont pris votre appel dans la première place.Remember que, à ce stade, vous n'êtes pas de vendre un produit, vous êtes la vente d'une retour appel téléphonique, de façon non restitués après quelques appels téléphoniques, vous avez reçu votre premier indice que vous avez besoin d'essayer un autre approach.Try ceci: Ne perdez pas patience. Ecrire à l'équivalent d'un 20-secondes radio commerciale qui contient un à trois raisons pour lesquelles la perspective devrait retourner votre appel. Puis, parlez-en à votre action perspective ce que vous voulez qu'ils prennent. Tous les vendeurs doivent se souvenir que lorsque les acheteurs reçoivent leurs message, la plupart d'entre eux se demandent, "What's in it for me?" Ainsi, votre message doit répondre à cette approche de référence question.The. Les références sont des gens qui pensent de vous si bien que l'on dira belles choses lorsque les perspectives sur vous appeler pour vérifier que vous out. Bonnes références valent leur pesant d'or. Assurez-vous que vous avez beaucoup d'entre eux. Si un client existant effectivement suggéré que vous donnez à un ami de son a appel, cette approche est souvent efficace, «Bonjour, mon nom est Wilson Gomes avec XYZ Supply. Kincaid à Mike qualité Fabricators m'a demandé de vous donner un appel et je lui promis que je serais?" L'avocat approche. Les partisans sont des gens qui pensent que tant d'entre vous qu'ils vont prendre l'initiative d'appeler l'un de vos perspectives en votre nom. Avec suffisamment de défenseurs de votre équipe, vos proches taux monte en flèche. Quand les défenseurs font appelle à vous, toujours prendre le temps de les remercier et de fournir feedback.Pre condition de la perspective. Il existe plusieurs canaux de communication: lettres, cartes, cartes postales, fax, E-mail messages, des visites personnelles et appels téléphoniques. Vous trouverez que les perspectives seront plus enclins à retourner vos appels lorsque vous utilisez un ou plusieurs de ces canaux pour communiquer de l'information que votre possibilité de les percevoir comme étant de value.Examples comprennent des articles d'information, l'économie locale de recherche, laborsaving conseils, de nouvelles techniques professionnelles, les occasions d'affaires, etc Lorsque vos prospects ont reçu plusieurs moneymaking idées de votre part, vous serez surpris à combien plus ils seront disposés à vous donner une appointment.Show vos prospects à faire plus d'argent, gagner du temps, réduire les déchets, les plus urgents à résoudre leurs problèmes d'affaires ou avoir plus de succès et ils battre un chemin d'accès à votre door.Bill Lee est l'auteur de marge brute: 26 Facteurs ayant une incidence sur vos résultats. $ 29,95 + $ 5 S & H.http: / / www.mygrossmargin.com blee@mygrossmargin.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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