Don t perdre mon temps!
De nombreux participants à mes programmes demander comment faire face à des gens qui semblent être la recherche d'information et rien de plus. Dans de nombreux environnements de ces individus sont appelés de temps de gaspillage. Time pertes sont de toutes formes et de forme, mais ils possèdent habituellement quelques caractéristiques cohérente? ils demandent un flot de questions, prendre des charges de notre temps, et rarement la fin de l'achat anything.What est particulièrement intéressant à propos de ces situations, c'est que beaucoup de gaspillage de temps ne sont pas à être de cette façon. Il est généralement de notre faute que cela arrive parce que nous ne contrôlons pas le processus de vente. Et dans de nombreux cas, nous prenons le temps de vente waster.Most professionnels savent qu'ils sont appelés à poser des questions pour en apprendre davantage sur leurs besoins du client, mais j'ai appris que la majorité des ventes, les gens ont tendance à être plus à l'aise de répondre à des questions plutôt que de demander eux. Voici un simple fait? La personne qui pose les questions est celui de contrôle de la vente process.I ont effectué des centaines d'ateliers de formation à la vente au cours des dix dernières années et j'ai toujours des gens dire moi, ils connaissent l'importance de poser des questions. Alors que le débat continue j'ai l'habitude de découvrir qu'ils ne sont en fait de poser des questions? après ils se heurtent à des objections ou de résistance de la part de l'acheteur ou le client. Mais ce signifie qu'il est trop tard. Maintenant, il apparaît que vous essayez de justifier votre produit, service, prix, etc.Sales les gens entendent cela, mais c'est rarement les puits po Voici un exemple personnel. Après la lecture de l'un de mes ventes hebdomadaires Conseils de vente personne m'a envoyé par e-mail (pour la deuxième ou la troisième fois) et a dit qu'il avait mis l'accent sur ses besoins, plutôt que la mienne, dans son précédent courrier. Il a présenté un couple de bons points donc j'ai décidé de téléphone conversation. Lorsque nous avons branché, il a immédiatement lancé dans un monologue de dix minutes de son entreprise et ses services. À ce stade, il n'était pas encore clairement ce qu'il voulait de moi, alors j'ai demandé. Il a ajouté qu'il voulait que je souscris à son produit à mes clients et abonnés à la newsletter. Je me suis alors dit que mon marché cible est principalement les détaillants de spécialité et a demandé comment son produit aider. Sa réponse: «Oh, il ne le fera pas. "Il a maintenant perdu près de 15 minutes de mon temps? temps précieux qui aurait pu être utilisé pour des travaux sur l'un des nombreux projets sur mon bureau. En tant que vendeur, il venait de devenir un gaspilleur de temps. Si il avait demandé à une question simple dans son courriel, il aurait pu nous a sauvés du temps parce qu'il aurait appris que nos entreprises ne sont pas compatible.In une autre situation, j'ai écouté une personne pitch de vente de son produit par lecture des diapositives PowerPoint. Ses diapositives discuté de sa société, leur soutien financier, de leurs produits, leurs clients, blah, blah, blah. Pas une fois n'at-il me demander ce que je voulais dans une solution. Au lieu de cela, il a gardé son attention mis l'accent sur son ordre du jour, une fois de plus, perdre mon temps en parlant de quelque chose qui n'a pas d'importance à ma situation ou de l'entreprise. Professionnel de vente, c'est aider quelqu'un prendre une décision d'achat. Cela signifie vous avez besoin pour déterminer comment votre produit ou service correspond à leur situation. J'ai été une fois demandé par un représentant des ventes de publicité ce qu'il faut faire si la perspective de la publication ciblé un autre démographique que les annonceurs. Ma réponse est simple, "Move on". Dans certains cas, votre produit ou service mai de ne pas avoir besoin de votre prospect ou mai de ne pas entrer dans leurs plans. Cela signifie que vous passez à la prochaine perspective. Ne pas perdre leur temps et votre tente pour reconfigurer tout en espérant quelque chose de travail out.Virtually Je sais que tout le monde est pressé par le temps. Respecter ce fait. Enregistrer vos clients du temps en demandant un peu de bien pensée des questions avant de proposer un produit ou un service. De cette façon, vous ne deviendra pas un gaspilleur de temps. Mais, comment avez-vous le contrôle d'un client qui est un gaspilleur de temps? Il ya deux façons? Tout d'abord, poser quelques questions de qualité au début de la vente processus visant à déterminer exactement ce que votre client est à la recherche et ce que sont leurs critères d'achat. Une de ces questions devrait être quelque chose qui identifie le délai que votre client est with.The travail seconde chose que vous pouvez faire, en particulier si l'autre personne a indiqué qu'ils ne sont pas d'une décision d'achat dans un proche avenir, c'est de les diriger vers votre site Web ou d'offrir d'autres documents imprimés pour leur examen. Troisièmement, leur demander de prendre une décision d'achat. Cette approche est efficace parce que le temps des déchets sera inconfortable et souvent la fin de vente himself.The quatrième stratégie est de déposer comme un chaud pomme de terre. Ne perdez pas votre temps à essayer de les fermer. Être agréable, ferme et direct. Dites-leur que vous devez prendre en charge d'autres clients et de se déplacer on.You seulement ont un certain nombre d'heures de première vente dans tous les temps jour donné. Ne perdez pas votre temps à la vente à des personnes qui n'ont pas l'intention de tout acheter. Et, d'éviter de gaspiller le temps de votre customers.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Kelley Robertson, Tous droits reservedKelley Robertson, président de la formation Robertson Group, collabore avec les entreprises pour les aider à accroître leurs ventes et de motiver leurs employés. Il est également l'auteur de "Stop, Ask & Listen? Proven Ventes Techniques à Transformez les navigateurs en acheteurs. "Recevoir une copie gratuite de« 100 façons d'augmenter vos ventes, "en souscrivant à ses ventes et de la motivation lettre d'information disponible à
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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