Formation à la vente de la Ghostbusters
Image de cette scène de la comédie 1984 smash film de Columbia Pictures, Ghostbusters: Dan Aykroyd et Bill Murray, alias? les Ghostbusters, sont engagés dans un vif réunion avec le maire et le chef de la locale agence de l'environnement. La ville est en ruine, car une légion de mauvais esprits a envahi et fait actuellement des ravages et le chaos dans tout le pays. La perplexité maire estime que ces Ghostbusters mai être son seule chance de sauver la ville, bien qu'il ne soit pas entièrement convaincu. Inversement, l'Agence veut que ces chef Ghostbusters arrêté et emprisonné pour fraud.Bill Murray caractère présente ensuite les meilleures ventes la présentation et la proximité qui ait jamais été écrite dans le script d'un film! Il procède à l'ébauche de ce qui a eu lieu dans la ville à ce jour et peint une image frappante de ce qui est encore à venir, ce qui arrive à être beaucoup plus horrible que tout ce qui s'est passé jusqu'ici. Le Chef de l'Agence présente ensuite son argument, qui, malheureusement, ne donne pas une solution à leur problème immédiat, exigeant que les Ghostbusters être arrêté et jeté en prison. Le maire, conscient que son âme et mai Mayoral terme est en jeu, est confrontée à la prise d'une décision qui aura des répercussions sur la triste situation actuelle. Les deux parties présentent leur cas, il songeur pense que les études et exigeant, de ces visages expressifs dans sa chambre. Que fait-il à faire? Il est à ce point que le personnage de Murray offre la plus incroyable de clôture, qui devrait être un élément essentiel composante dans le programme à chaque établissement de formation à la vente et du secondaire. Il déclare: «M. le Maire, si vous retenir nos services et nous permettre de faire notre travail, vous sera personnellement responsable de la sauvegarde de la vie de millions d'électeurs inscrits! "Bien sûr, le maire choisit les Ghostbusters, les commandes de l'Agence Chef enlevé de son bureau, et procède à donner le ton pour le reste de la movie.Murray et Aykroyd et à proximité de la présentation tant d'intégrer les techniques classiques qui échappent souvent à la vente en présentant à leurs prospects qualifiés. Je dis prospects qualifiés parce qu'ils étaient déjà en face de la décideur, en indiquant leur cause. Ils n'ont pas perdu leur temps de présenter leurs solutions à la mauvaise personne, incapable de prendre la décision qu'ils attendaient. Combien de fois avons-nous faire stellaire présentations et de se demander pourquoi la commande n'a pas encore arrivé? Faire une présentation remarquable des caractéristiques, avantages et prestations à la réalité de décision, puis demander une décision d'achat est primordial pour une succès de vente. C'est pourquoi il existe salespeople.Their concurrent, chef de l'Agence, a également été à l'avant de l'auteur de la décision, mais il n'a pas réussi à garder à l'esprit ce qui était important pour le maire. Il a été de présenter ce qui a été important pour lui à l'époque. Est-ce que cela semble familier? Comment les vendeurs sont souvent rendus coupables de l'enlèvement de leurs centre d'intérêt de l'acheteur et à ses besoins, se concentrer uniquement sur "ce qui est dans cette vente pour moi?" Zig Ziglar Etats il a si bien quand il dit "Vous pouvez obtenir n'importe quoi dans la vie que vous voulez, si vous avez assez d'aider d'autres personnes à obtenir ce qu'ils veulent." Les Ghostbusters gardé leur focus. Ils savaient que le maire a besoin d'aide. Ils a un solide, à approfondir la compréhension des problèmes auxquels lui. Ils étaient au courant des retombées de la politique et les ramifications de la situation et le danger que faisait face à la ville. Ils avaient leurs faits et ils ont eu un solution. Avons-nous toujours que les vendeurs rassembler nos faits, nos connaissances sur l'entreprise, nous appelons, leurs marchés, la concurrence et les problèmes auxquels ils sont actuellement confrontés? Les Ghostbusters sont également bien conscients de leurs concurrents. En fait, le maire a appelé tous en même temps dans son bureau afin qu'il puisse entendre leurs exposés et de prendre une décision. Nous mai rare de nous retrouver dans la même, situation inconfortable, mais avez-vous réellement savoir qui de vos principaux concurrents? Êtes-vous conscients de leurs forces et leurs faiblesses? Pouvez-vous présenter votre cas, en se concentrant sur votre capacité à bien répondre aux besoins de votre client, sans dénigrer la concurrence? Vous avez besoin de connaître votre competitors.The Ghostbusters effectivement fermé. Combien de vendeurs feront un magnifique présentation que pour un congé sans demander la commande? Murray a demandé à la commande et il a utilisé la clé, très important, à proximité des avantages personnalisés. Il savait ce que voulait réellement le maire et qui lui est offerte de lui. Le dernier près, nous utilisons à notre grand présentation doit présenter une proposition «gagnant-gagnant pour tout le monde. Si fait correctement, votre acheteur ne peut pas dire non. Il est convaincu, au-delà de tout doute, que votre solution a plus de valeur que le prix que vous êtes demande, et il aura plus que répondre à ses besoins. La vente est faite! Souvenez-vous de la circulation et la fermeture Ghostbusters présentation technique lorsque vous planifiez votre prochain appel. Exécuter votre plan et de gagner la vente. Rappelez-vous, votre rôle en tant que vendeur est un professionnel de fournir une valeur suffisante pour compenser le prix que votre produit se vend et à demander de l'ordre. Le client va bientôt oublier le prix qu'il a payé pour votre produit ou service, mais il se souviendront longtemps de la façon dont elle répond à ses besoins et de résoudre ses problèmes. Il se souviendra de vous. Soyez un Ghostbuster ou de la vendre comme un tout cas! Daniel Sitter est l'auteur de la percée e-livre d'apprentissage à but lucratif, le révolutionnaire "how-to" book fournir simple, step-by-step instructions pour enseigner aux gens comment apprendre de nouvelles compétences plus rapidement que jamais. C'est ce que l'auteur appelle une "skinny livre", une nouvelle génération de livre électronique conçu pour les personnes très occupées. Ne contenant pas de "remplissage ou en flocons", il va droit au but, sans perte de temps. Il peut être lu facilement et rapidement sur un ordinateur, un PDA ou d'imprimer pour référence ultérieure. Visite http://www.learningforprofit.com/ ou de contacter l'auteur directement. 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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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