Prendre soin - le secret stratégie de vente
Ventes d'informations que vendre, demande de soins "ventes d'amour". Voici le sens: l'amour de vente ( «Salz - luv): nom: 1: altruiste et fidèle de soins pour le bien d'un client, prospect, revendeur, et / ou de l'équipe member.The seulement raison, nous sommes en entreprise est de fournir de la valeur à un groupe de personnes qui se soucient de l'histoire nous tell.According aux entreprises gourou Jay Abraham, dans son livre Getting Everything You Can de Everything You Got ", A succès ne commence pas avec juste une idée ou un produit. Au contraire, il commence avec le désir d'apporter une solution à un autre problème. "Client moyen", sous la protection d'un autre. "Client moyen", celui qui achats de biens et de services. "Quiconque fait affaire avec vous devez être un client. Ne jamais se servir les gens comme des clients. Elles sont trop importantes pour you.Falling en amour avec votre client est le cas des ventes et du marketing .* vraiment commencer les soins de vos clients plus de vous .* Love vos clients, pas de votre entreprise .* Toujours assurer une complète satisfaction du client, peu importe what.Take temps de comprendre ce que le client a vraiment besoin et faire des recommandations visant à résoudre leur problème, même si cela signifie moins de profit sur la première place sale.Follow care.To vous montre vraiment de soins, vous devez devenir un expert en suivi. Cela signifie que vous: 1. Vérifier par téléphone ou en personne régulièrement. Non seulement, après une vente, mais en cours, tous les month.2. Devenir une source d'information sur les dernières tendances dans votre industry.3. Suivi client sur tous les appels téléphoniques, correspondance et quickly.4 emails. Fournir communication personnelle et ciblée des idées montre que vous vous souciez assez de prendre le temps de bien comprendre l'action de votre client.Follow étapes ci-dessous pour ajouter des soins à votre marketing et de ventes arsenal. Vous allez augmenter votre taux de clôture, ligne supérieure des revenus et des renvois simultaneously.Follow Ces mesures d'entraide Ajouter à vos ventes Effort1. Comprendre la valeur de la durée de vie de chaque client. Sur moyenne, combien de temps garder un client de faire affaire avec vous? Qu'est-ce que la valeur des affaires en dollars et en cents sur une base annuelle? 2. Quelle est la valeur que vous autres? L'articulation de la pratique jusqu'à ce que vous devenez l'aise de parler de valeur plutôt que de fonctionnalités et de benefits.3. Étude de base de données des clients. Assurez-vous que tout le monde a été personnellement touché (communiqué) à cette year.If ils ne l'ont pas, d'écrire une lettre. Apologize pour ne pas rester en contact. Dites-leur de vous appeler à l'arrivée Restez avec elle jusqu'à ce que vous faites un lien. Montrez-leur que vous care.4. Avoir un plan de suivi auprès de chaque nouveau client, à partir d'aujourd'hui. Voici un exemple: * 24 à 48 heures après une vente, d'appel pour les remercier. Assurez-vous que toutes vos promesses ont été tenus .* Une semaine plus tard, assurez-vous que votre produit ou service est encore fonctionne comme prévu ou mieux .* Un mois plus tard, l'enregistrement complet satisfaction again.Stay en contact régulièrement. Assurez-vous que votre client est une valeur comblés par leur expérience de faire affaire avec you.5. Aidez vos fans (heureux clients) passer le mot. Fournir aux clients des articles écrit par vous ou par d'autres experts de l'industrie. Fournir des méthodes et des instructions pour aider les clients à se souvenir de répandre la bonne nouvelle (votre service et d'information) aux personnes qu'ils know.6. Répondez à toutes les communications avec les clients rapidement. Répondre aux clients le jour même, ils communiquent avec you.7. Peigne de votre base de données en continu. Soyez conscient de tout le monde en elle. Si vous n'êtes pas sûr au sujet de quelqu'un dans votre base de données, appelez-les. Clarifier leurs désirs et des besoins. Si elles ne correspondent plus, les retirer de votre liste. Le maintien d'un "propre" base de données permet à vos clients sont pris en charge consistently.8. Chaque entrée de base de données a une action de suivi régulier ou les supprimer. Non action = absence de mai care.While il semble de travail supplémentaire, en tournant des étrangers en amis et les amis en clients exige dedication.Maintaining relations avec la clientèle et l'expansion est le chemin le plus court à l'extrême de vente success.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2005, le projet de loi Gluth, Develop Your Vision, Tous droits Reserved.Bill Gluth est le concentré de facteur de motivation du changement. Il est le premier à se spécialiser dans l'enseignement des petites les propriétaires d'entreprise extraordinaire la façon d'être dans un moteur de base de départ world.Since Développer votre vision en 2001, le projet de loi a aidé les propriétaires d'entreprise d'atteindre l'équilibre, la satisfaction et les bénéfices de la liberté par la compréhension de la unique "vision" qui définit une entreprise en dehors de leur enseigne des stratégies qui competition.Bill tour des rêves et des objectifs en réalisations en la réalisation de marchés de niche bien défini en utilisant peu coûteux, de créativité, d'idées et Human Touch methods.To en savoir plus sur le projet de loi Gluth, Develop Your Vision, visitez son site web ou son blog http://www.developyourvision.com à http://www.billgluth.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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