Clôture de vente n'est pas un problème, mais il? Sa procédure
À mon avis, la plus surestimée sujet des ventes de formation est le sujet de la clôture. En l'an passé, il semble que l'objet de la plupart des ventes des cours de formation était de combler les chefs des participants avec le plus grand nombre de clôture techniques que possible. La logique est simple, si le "Ben Franklin" proche ne fonctionne pas, vous pouvez fouiller dans votre tête autour de la la "question secondaire technique, l'ordre-blanc" méthode ou la "choix forcé" proche de l'égalité de votre vente. Vendre dans l'ancienne école de formation a été essentiellement l'apprentissage 54 ou 84 façons de close.Today, les professionnels de la vente plus de succès que si vous utilisez un processus de vente consultative, avec une série de mesures comme la vente de celles qui sont énumérées ci-dessous, les proches (demande de l'entreprise) va littéralement prendre soin de lui-même. De clôture est une partie intégrante de la suite, une solide processus de vente - pas un seul technique: - Construire un rapport et la confiance; - Obtention de l'attention de votre prospect, - Exploration pour les problèmes, les opportunités, les besoins et les valeurs, - Démonstration de produits à base de la besoins spécifiques que vous avez découvert, - Poser des procès, de fermeture et de répondre aux questions des objections, puis-poser pour la première construction business.By rapport avec un client potentiel ou un client, un service de vente ou de l'industrie professionnel peuvent créer la confiance que nos recherches montrent est essentiel de toujours obtenir des succès. Grâce à l'aide d'une question provocante attirer l'attention et emporter votre offre, vous pouvez ouvrir votre perspective à l'esprit de répondre à vos questions et, plus tard, accepter les suggestions que vous faites dans votre présentation. En demandant à composition non limitée, poser des questions, vous pouvez en apprendre davantage sur les besoins et les problèmes cachés qui peuvent être résolu par vos produits et / ou services. Grâce à démontrer efficacement vos produits et / ou de services, de répondre à des objections et des procès, demandant la fermeture des questions, vous ensuite la scène pour la clôture de la vente. Tout ce que est à gauche de ce processus consiste à demander la business.In de mon auto-apprentissage manuel intitulé Success Strategies vente (voir www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) Je étudier les mesures qui doivent précéder une réussite fermer. Ce guide d'apprentissage ne vous donnera pas la fermeture d'une douzaine de techniques de mémorisation, ni une liste de mots qui vont pouvoir pousser votre prospect, client ou le client à signer sur la ligne pointillée, parce que ces mots et ferme ne fonctionnent tout simplement pas avec les complexes d'aujourd'hui les consommateurs. Si vous prenez le temps de les examiner et de les appliquer à vos activités de vente, les idées débattues peut faire une différence dans votre capacité à régulièrement les affaires pour votre entreprise ou professionnel firm.VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, les relations avec la clientèle, et la formation à la gestion et le développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart pour en nommer quelques uns. Virden est l'auteur de la prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publications, Inc Menlo Park, en Californie. Il est également l'auteur d'un auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe de développement, de télémarketing, de productivité personnelle et de formation aide les clients guides.Virden unique par le biais d'un coaching personnel (téléphone) programme. Il a enseigné au Centre de perfectionnement professionnel, Texas Tech University, Lubbock, Texas et de l'école de l'entreprenariat, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Vous pouvez le contacter à Virden: Virden@TheSellingEdge.com. ou en apprendre plus sur lui à l'adresse suivante: http://www.TheSellingEdge.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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