Il suffit de demander!
Inculquer l'urgence d'un client potentiel peut faire la différence entre la réalisation d'une vente et de perdre complètement. Si les perspectives ne peuvent pas voir de façon frappante les avantages personnels de prendre des mesures, il ne sera plus jamais la sentiment d'urgence nécessaire pour suivre votre suggestions.Closing est la conclusion logique d'une démonstration de vos produits et services. Assurez-vous que vous demandez à suffisamment de questions ouvertes pour savoir avec certitude que vous sont la bonne application des solutions aux problèmes et aux besoins précis que vous avez découvert à partir de votre questionnement. Grâce à ce processus, les réponses à vos questions devrait vous donner tous les leviers dont vous avez besoin pour créer un sentiment d'urgence dans votre prospects.Urgency peuvent également être créés lorsque les perspectives peuvent profiter de prix spéciaux sur les paquets ou des paquets de produits pour une période limitée. Assurez-vous que toutes les offres spéciales ou de temps les contraintes sont fait remarquer à vos prospects afin qu'ils puissent ressentir le besoin ou l'urgence de prendre une décision aujourd'hui. Si les frais de service sera augmenté ou des taux d'intérêt va changer bientôt, l'utilisation de cette information à mettre en la scène pour une suite positive et opportune d'achat decision.You pouvez également créer d'urgence en demandant à vos prospects combien cela leur coûte de ne pas se prononcer aujourd'hui. Si un produit proposé les aidera à faire de l'argent ou d'éviter perdre de l'argent, de leur montrer exactement ce que cela leur coûte de laisser ce problème non résolu. Aussi leur montrer les pièges de tenter une "approche de le faire vous-même." Souvent à partir de ce point de vue, les perspectives seront en mesure à surmonter la réticence naturelle à faire des changements et aller de l'avant avec un avis favorable decision.If vos prospects hésitent encore, demandez-leur de leurs préoccupations ou des raisons de ne pas aller de l'avant sur votre suggestions. Souvent, une personne a juste besoin de verbaliser les raisons pour lesquelles il estime que la manière dont il le fait de voir que ses préoccupations ont peu ou pas de fondement dans la réalité. Pour aider vos prospects, écrire chaque préoccupation et peser ou comparer la raison d'attendre ou de reporter une décision contre les avantages de prendre des mesures dès maintenant. Si vous avez construit de confiance avec vos prospects, vous pouvez agir comme un consultant indépendant peut agir pour les aider à "peser" ce qui serait dans leur meilleur intérêt. C'est toujours mieux d'avoir toutes les raisons de la réticence à procéder à l'air libre afin qu'ils puissent être traités, réduits au minimum, et de nouvelles positives pour les raisons données prenant action.VIRDEN THORNTON est le fondateur et président de The $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc une entreprise spécialisée dans la vente, relation client, et la formation en gestion et développement. Les clients ont compris Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Pilot, et Wal-Mart, pour ne nommer que quelques-uns. Virden est l'auteur de Prospection: la clé de la réussite et la meilleure vente de bâtiment et de clôture de la vente, cinquante minutes, la série de livres et de Fermez cette vente, une vidéo / audio bande série publiée par Crisp Publicantions un dividion de Thompson Learning. Il est également l'auteur d'un client de renommée auto-apprentissage de la vente, l'encadrement et l'équipe de développement, de télémarketing, de productivité personnelle et la formation des guides. Pour obtenir une remise importante sur les deux de nouveaux manuels de Virden, 101 ventes mythes et d'organisation pour la réussite de vente, consultez la liste sur le $ Elling Edge, Inc site Web à: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: Vous pouvez contacter à Virden :
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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