Tout suit la hauteur
Si vous m'aviez demandé d'indiquer le cœur et l'âme d'une jeune entreprise, je ne dirais pas que c'est le peuple, la culture, ou même le produit. Je dirais que c'est le terrain. Le pitch est qu'un message qui, au moment de la livraison, Les gens disent "wow, that's a great idea!". L'emplacement est tout le monde dans la salle heureux de monter à bord de votre produit et votre entreprise. C'est l'inspiration qui transporte tout le monde le long de la ride.The terrain détermine également si l'entreprise offre a toute viabilité dans le marché. Pour cette raison, le terrain doit toujours précéder l'évolution ou de toute autre décision. Votre ton est votre baguette divinatoire qui vous permet de prendre des décisions sur l'endroit où aller. Donc, travail sur le terrain doit toujours être la première étape vers l'introduction de toute nouvelle concept.Pitch EarlyPitching début est à peu près aussi proche que vous pouvez vous adresser à votre compte propre boule de cristal pour voir dans l'avenir. Obtenir un client de dire "oui" aujourd'hui, même si le produit mai n'existe pas encore, est aussi important que de les amener à dire "oui" quand elle est effectivement disponible. Ce processus vous permet de sonder vos clients et de comprendre les objections au début, où la mort des failles dans le modèle ou la gamme de produits existent. Mieux vaut savoir à présent que les clients ne sont pas en train de mourir pour que votre produit après que vous avez hypothéqué sa maison pour financer votre idée! Pitch EveryoneFor la hauteur de travail, vous avez besoin de voir comment il résonne de tous les suspects habituels - les clients, investisseurs et employés, en un peu cet ordre. Chacun de ces électeurs au sujet de votre emplacement pense un peu différemment et pour de bonnes raisons. Les clients sont intéressés à la façon dont votre service d'améliorer leur vie. Les investisseurs veulent savoir si votre idée peut se transformer en une rentable. Les employés veulent savoir que la vente de votre service de créer un grand (et constante) pour les work.The réaction de chaque membre de cette Trifecta mérite un examen attentif. Par exemple, si l'amour de vos clients de votre produit, mais les investisseurs ne vois pas comment vous avez gagner de l'argent, vous avez un problème potentiel. Vous aurez besoin pour réussir à la hauteur de tous ces groupes en fin de compte, de manière efficace afin de tangage début le vers est essentiel d'affiner votre offre et d'assurer son côté acceptance.Build le produit avec le lancement en mindKnowing la hauteur vous permet de faire beaucoup mieux les décisions lors de l'élaboration du produit. Si ce que vous êtes bâtiment ne pas ajouter à la hauteur, pense à deux fois avant de l'ajouter à tous. Dans un environnement de démarrage que vous avez des ressources limitées, vous avez donc besoin de concentrer votre temps et vos efforts sur les caractéristiques qui conduisent directement à le client, les investisseurs et les employés de la décision de dire "oui". Votre produit doit toujours être construit avec le lancement en mind.Sculpt l'auteur et pitchFrench avion ingénieur Antoine de Saint-Exupéry a dit un concepteur sait qu'il n'a pas atteint la perfection quand il ne reste rien à ajouter, mais quand il ne reste rien à emporter. Sculpting votre emplacement n'est pas différente. Paring Gardez votre emplacement juste à la plus critique éléments qui font ou non un client à acheter. Tout le reste n'est que l'excès en attente d'être gratter, ou pire encore, la confusion du client. Votre terrain est devenu un chef-d'oeuvre quand elle est plus courte et à la point possible. Le plus rapidement qu'elle ne touche la maison, le plus puissant, il be.Keep il flexibleA bonne hauteur est comme un caméléon? il s'adapte et réagit à un environnement changeant. Vous mai trouver une fois que ce que vous croyiez les points de vente parfait obtenir transformée en un message qui semble tout à fait différente, mais elle est plus efficace. Ne pas transpirer il. Il n'y a rien de mal à changer la hauteur au fil du temps tant qu'il continue à être plus efficace. Il n'y a pas de points gagnés ici pour "bien faire les choses la première fois", mais il ya beaucoup à perdre à jamais sa correction. Quelques-uns des meilleurs maîtres de la hauteur là-bas ne sont pas seulement une grande importance à la parole, ils sont très à l'écoute de ce que disent les clients et la modification de leur hauteur accordingly.If ne pas acheter le terrain, ils ne pourront pas acheter le productIt est rare que vous serez présent à chaque fois que vos clients sont de considérer ou de ne pas acheter votre produit. Cela dit, si vous ne pouvez convaincre quelqu'un de dire "oui" alors que vous êtes là en donnant à votre hauteur en face d'eux, vous pouvez être assuré que vous n'êtes pas de nature à obtenir un "oui" lorsque vous êtes absent. Un bon pitch doit être étroitement intégré à votre offre qu'il est en mesure de vendre lui-même sans venir de vous. Et il devrait en être ainsi infectieuses que les clients ne peuvent pas aider mais le vendre à leurs friends.Remember - si vous ne pouvez pas vendre, il n'existe pas vraiment! - WilWil Schroter est un entrepreneur en série, l'auteur et conférencier. Wil a été reconnu comme l'US Small Business de la personne Année, deux fois que le cabinet Ernst and Young Entrepreneur de l'Année (1999 & 2004), et est membre de l'entreprise First Top 40 moins de quarante. Connectez-vous directement à wschroter@yahoo.com avec Wil. Visite http://www.goBIGnetwork.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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