Création de plus de propositions efficaces
Le besoin de bonnes propositions - le type d'entreprise, et non pas le mariage nature - qui m'a frappé, à nouveau il ya quelques jours, lorsque j'ai reçu une mauvaise proposition. J'avais parlé au téléphone avec un représentant des ventes, et puis elle a suivi avec un proposal.You savez quoi? Sa proposition a été encore pire que de vivre de son argumentaire. Il a été un message en conserve, qui perdu son temps et le mien. Avec cela, quelques réflexions sur la création effective proposals.Let 's commencer par les divisant en deux catégories: les propositions de base et différenciés (ou la valeur ajoutée) proposals.If vous vendez les produits de base, de vos propositions sera relativement simple, comme vous en concurrence sur des questions comme les prix, livraison, et les caractéristiques du produit. L'acheteur fait un objectif de décision, et toutes autres choses étant égales par ailleurs, il prend le meilleur offer.That probablement fait de la clarté de votre mieux la rédaction d'une proposition de stratégie. Pour exemple, si vous avez un avantage important dans un domaine, vous pouvez créer un tableau montrant les informations sous forme de tableau pour faciliter comparison.Turning notre attention sur des propositions de différenciation ou de la valeur ajoutée produits, nous avons immédiatement remarqué une distinction importante. Il n'ya pas de comparaisons entre les fournisseurs, car il ya des sellers.The avec l'acheteur de comparer les actifs incorporels, ce qui implique des jugements subjectifs. Il ne peut pas comparer un consultant en marketing avec un autre, par exemple, à moins qu'il engage les deux, dont il est peu probable à do.Since nous avons affaire à des jugements subjectifs, il est bon de demander: «Ce qui se passe dans l'esprit des acheteurs?" Résoudre un problème ou d'exploiter une opportunité sans doute en tête de liste pour la plupart des acheteurs. Si la solution mai ne pas être immédiatement évident, le besoin de nature est clair à la buyer.And, c'est pourquoi de nombreux experts suggèrent que adresse des propositions au moins trois domaines spécifiques: le problème, la solution, et le processus (qui prend en charge la solution du problème). Il est important de noter, aussi, que les propositions de la différenciation des produits ou les services ne doivent pas se concentrer sur vous ou votre organisation. Laissez la gloire sur vous-même jusqu'à ce que vous avez couvert le problème, solution, et le processus. Et faire de la partie de vous plus courte que la première partie de la proposal.Sophisticated proposition écrivains savent aussi qu'ils peuvent augmenter leurs chances de gagner en étudiant soigneusement le problème de l'acheteur. En montrant l'acheteur, ils comprennent mieux le problème que les concurrents, ils donner un advantage.There d 'une autre distinction importante entre les propositions de base et des produits différenciés. Dans le cas d'achats de marchandise, l'acheteur mai ne pas être l'utilisateur du produit ou service, susceptible de renforcer l'objectivité effet. D'autre part, les acheteurs qui achètent ou différenciée des produits à valeur ajoutée mai à l'utilisateur comme well.In résumé, être stratégique quand vous écrivez une proposition, de réflexion par le biais de ce type de proposition, vous êtes la création, et en traitant des questions dans la perspective de la mind.Robert F. Abbott Abbott rédige et publie la lettre de la Commission. Apprenez comment vous pouvez utiliser la communication pour contribuer à la réalisation vos objectifs, en lisant des articles ou des abonnés à ce bulletin d'information annonce-soutenu. Une excellente ressource pour les dirigeants et les cadres, à l'adresse suivante: http://www.communication-newsletter.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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