Que dois-je responsable?
Les gens me demandent: «Que dois-je responsable?" Je dis: «Demandez à vos clients." Si elles sont respectables professionnels que vous voulez que les clients, ils vont être honnête avec vous et vous donner un juste prix en fonction de leur l'expérience, de leur nécessité et leur capacité de payer. Ils ne seront pas inférieurs à you.And essayer si vous êtes un vrai professionnel, vous aurez en charge eux un juste prix et ne pas essayer de les surcharger. Vous ne sous-vous, soit. Vous aurez votre prix de base sur deux choses: la valeur de leur entreprise, et le client de la valeur à votre propre entreprise. Votre paiement doit toujours être fondée sur le critère d'une bonne relation. Si elle menace les relation, est-il utile? Vous ne pouvez pas le prix de base de votre politique d'entreprise ou de soulever une fois par an, ou ce que vous convient à vos clients les plus lucratifs. Vous devez vous votre prix de base sur la relation avec cette un client particulier et de tous vos clients.Shortly après, j'ai ouvert mon entreprise, j'ai reçu un appel téléphonique d'une banque à charte. Ils éprouvent des difficultés avec une équipe qui a réussi des échanges mondiaux, et ils ont besoin de quelqu'un de leur enseigner une chose ou deux sur les communications. J'ai été très heureux de cette opportunité. J'ai secoué vigoureusement les mains et nous a pris sa retraite dans une petite chambre, où nous avons discuté de leurs besoins et ils m'ont dit de la nature de la proposition par écrit, ils étaient à la recherche for.I écouté attentivement que ces deux femmes a parlé. Je ne pouvais pas attendre pour couler mes dents en elle. J'ai procédé à leur dire comment je l'approche du projet et des pauvres naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ai-je peu me réduit ma voix et presque murmura: "Je dois vous dire, cependant, que je ne suis pas bon marché. Je charge 325 $ par jour." Les deux regardé les uns les autres et giggled. "Ai-je dit quelque chose de drôle?" "Quand vous soumettez votre proposition, il vaut mieux que nous facturent deux fois, ou le gestionnaire ne sera pas la regarder." J'ai regardé à eux, autorisé ma gorge, et a répondu, "Certainement." I "certainement" appris une leçon à tirer de cette rencontre. Vous ne devez pas facturer une banque à charte au même tarif que vous charger un organisme à but non lucratif. J'ai aussi, involontairement, a eu la occasion de développer mon entreprise. Lorsque vous rencontrez un nouveau client, vous n'avez rien à perdre. Utilisez-le pour prendre des risques avec vos frais. Laissez-les vous enseigner ce que le taux courant est, de ce qu'ils s'attendent à payer. Vous pourriez être agréablement surprised.Let clients pour augmenter votre taux de youIf vous fournir un service de qualité supérieure et riche de maintenir des relations avec vos clients, et de les aider à réussir, une chose magique qui se passera. Vos clients pour augmenter vos frais tu. Vous n'aurez pas à faire un thing.It prend du temps, mais la cohérence et la fiabilité sont rares et précieux. Si vous continuez à profiter de l'occasion quand vos clients ont besoin de vous, ils «basculer» le chemin diners tip serveurs après ils sont devenus suffisamment sloshed à être très généreux. "Ici! Prendre une autre de trois mille dollars, juste pour être si belle!" Eh bien, pas exactement de cette façon. Voici ce que je veux dire. Ils trouver des moyens de prolonger votre contrat. Ils vont commencer à se demander pourquoi vous payer moins que les autres, ni pourquoi les autres frais tant. Ils vont vous renvoyer à d'autres clients. Ils vous donneront les différents types de projets où vous pouvez être plus créatifs sur votre fees.This qui s'est passé pour moi une demi-douzaine de fois au moins. Les gens qui aiment travailler avec vous, et qui aiment votre service et votre engagement, le ferez-vous important faveurs. Je discute de ce phénomène récemment avec un ami qui fournit des services de production pour la télévision et du cinéma en Amérique du Nord, souvent pour de grands films et les autres sociétés de production. Richard a été telle tarification des prix bas par rapport à la concurrence que d'un client averti: "Si vous n'avez pas augmenter votre taux, mon vice-président ne sera même pas chercher à vous." Lorsque les factures à venir et le vice-président voit une société de charge de 185 $ par heure et Richard de la société de tarification de 45 $ par heure, le vice-président sera nerveux sur l'écart et de voir la compagnie de Richard dans la mesure ci-dessous standard. Le client a poursuivi: «Richard, vous avez à faire croire que vous êtes dans le même jeu ". Quand un client vous dit quelque chose comme ça, j'ai un mot pour you.OBEY.A consultant depuis près de 13 ans, Laurie Soper a aidé des dizaines de sociétés de vente de clarifier leurs messages de renforcer client
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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